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适合创业的项目线下消费风口来了三四线城市

创业团队-首页 时间:2022年06月04日 20:07

  的是“消费▽▲=”这一块我个人因为主要关注,到的消费领域的一些机会所以我会专注聊一聊我看=◁。说•◇◆“风来了▲▼”大家现在都,哪儿?“风”为什么会来那么到底这个“风”在★-?

  是需求端的中产化我认为首要的因素。P已经过了7千美元目前我国人均GD,0美元后700,发生非常大变化家庭消费结构会。均GDP过6000美元的时候玩乐和■-•“医疗•☆◆”在西方国家人,就超过25%了这部分消费比率。

  家庭消费总额会占到整个城市消费的50%以上”麦肯锡的报告预计☆▽:“2030年中国城市富裕。城市的消费会形成28定律这意味着未来整个15年◁▪,占据80%的消费20%的人可能会。

  需求端的知识化第二个因素是。生已经超过4000万据统计目前在校大学▼◁,费者平均素质在大幅度提高这意味着什么呢=…★?未来消。

  端的城市化和小户化第三个因素是需求▼•。率已超过50%目前我国城镇化。非常有意思小户化也,人口3.2个人现在年家庭平均,4个人不到。着爷爷奶奶以前可能跟◆○○,市、二线城市的居住结构已经越来越少了跟父母四世同堂、三世同堂这种在一线城。

  是品牌化的特征供给端最重要的。么要做宣传企业为什-▽,打品牌为了,费者的选择简单化而品牌是为了让消•▽,也好==△、买纸也好无论是你买水,购买这几个就好了你通过品牌只需要,服务都会出现若干个品牌所以消费领域的产品和。

  非常重要的变化这中间会有一个★◁,断的地位会被打破国外品牌占据垄,品牌会逐渐形成国内企业民营,会逐渐加强集中度也。

  日本就知道你看韩国■△、-▷,是国外品牌还是本土品牌女性使用的化妆品无论,非常弱势的国外品牌是=☆●。货大楼你会看到基本都是外资品牌中国现在一线城市的商超或者百,牌非常少国有品,趋势会改变但是这个▷▪◆。

  实上事,以论证这一点的天猫的数据是可,我们看天猫的数据四年前○▼、五年前●…▽,品类的排名线上很多-★•,妆品品牌比如说化○★●,占据了前三位•…、前五位其中…★-”纯线上品牌”○▪,排名发生变化了五年之后发现。

  售逐渐占据了天猫前三位线下品牌的线上团队销▼•…,产生了重叠效应线上排名和线上;其它品类身上:比如说家居□■■、家纺这个现象近2年来陆续发生在很多,装服,品等饰。

  体的渗透率逐步加快线上渠道对线下实。是必经之路线上渠道,势去占领必须强•★○,是趋势全渠道☆△★,即所得所见;近在广泛提到的新零售概念(编者注:这就是大家最)

  挣到钱要想,造价值你得创▽=。一端起到了作用例如在产业链的,整个产业链的效率也就是你提高了,价值厚度增加了□△■,在推动了社会的进步远的说就是你的存■◆▪。

  到作用要想起,对了需求你必须找,造需求或者创•□▽,真实的需求并且必须是。时同,可以优化社会资源你要让你的供应链,了大量资源而不是浪费。

  4点以上,商业的本质我认为是。会变的它是不。不变的东西上面说的是,开始出现了越来越多新的变化但是这两年消费创业领域还是:

  品给高估值下重注了资本开始愿意为消费。些创业者近期有一•◆,只有一家店可能线下,期积累深厚但由于前,3亿到5亿的估值一家店就可以给出•=。验的投资人来说对于非常有经,难找的人是最,实并不难复制商业模式其◆•▪,者是非常稀少的但是优秀的创业。

  沉淀和磨炼之后有些创业者经过,感觉到你能,0亿、20亿收入的企业他可以hold住一家1▲□。情况下在这种,投也是投第一季度,投也是投第三季度•○★,他多一点干脆给◆★▼,费领域逐渐开始出现这种投资方式在消-△。

  海看一个项目我前两天去上,家店就两,以超5万日收入可,一些兴趣我表示了。了1.5个亿的投资他们告诉我已经拿。到一个挺高兴的我想好不容易看★◁,1.5个亿结果被投了○▷▪。这个项目2年内不需要钱了1◇★.5个亿意味着什么•▼?,这是最大的悲哀对于投资人来说。

  越来越聪明这表明资本★▷◁,了很多学费因为它也交,创业者是值得投的它知道什么样的。模式、盈利模式?都不是什么最难复制?是商业,的激情、你的狼性最难复制的是你■◁,后狼性在衰减就怕人赚钱以。越来越聪明所以资本-△,的人身上下重注在一些非常稀缺○=•。

  涌现也是非常重要的变化这个领域年轻创业者大量。效率现在帮年轻人非常自信年轻人的出现提高了线下的,沿海城市尤其身处,较扁平化信息比,西都接触过欧美的东,或者生活过在国外留学◇▽▷。

  不是盲目的他们的自信,饮食-☆▽、潮流的认识和把控而是对整个国际的时尚-△◆、,能会引领这些认知未来几年甚至有可◁●。

  不会有太大变化国民消费总量。几年未来,的极大满足由于物质★◇,般的食品担忧人们不再为一,满足了消费者的需求常规的食品饮料基本。

  二线城市尤其是一▽■▼,在空白市场几乎不存。五年未来,是结构性调整食品行业主要,可能会消失某些品类,品类会产生某些新兴,会快速增长某些品类。

  中不少已将企业打造成长为行业领先另外由于出生于五六十年代的企业家,管理的系统性但因为企业,延续缺乏,启下的结构没有承上,有接盘手如果没,临老化危机企业将面△◇◇,代企业所吞并并将被新生•■。

  会是未来5~8年食品行业的主旋律在这些趋势性变化的推动之下健康。无添加比如,群订制的产品针对不同人。将健康放在第一位在欧美很多产品会●☆,牺牲口味甚至稍稍。

  品是将口味排在第一位但目前中国大多数的食▼▪,要为口味让步健康属性常常,始把健康因素放在首位不过一二线城市已经开■•▲。

  业比较相近的餐饮再说说跟食品行▷▼-,看了很多很多的企业我在连锁行业还是,个细分领域餐饮只是一,、服装各种品牌都一样与美容☆○◁、体检▷▲、医院。

  可以变有些事★○…,事是不变的但是有些-▷▽,东西可能是永远不会变的像餐饮行业我认为有些…●。后、90后创新的品牌像现在冒出来很多85◇▽,种小面像各,人湘等等包括人。

  的风气其实很多事情像轮回一样都发生过传统行业在5年前▷▼◆、8年前起名比较好玩■▽,得挺好玩的现在大家觉-▷,可以变的这些是。些不能变但是有▲▪▪,后还是要好吃餐饮回到最,格要适中第二价。存在过早就•●●,不知道而已只是他们。

  一第,技的高速发展现在的信息科,饮品牌有可能还没有出现我个人感觉中国伟大的餐。些好牌的餐饮企业家这个话有可能得罪一★◆■,百万的像金,常好的做得非,西贝吃饭我也去◆=□,做得非常好金鼎轩也。

  伟大的品牌但是作为,有完全出现可能还没,一两家可能有,不是很多但是还。60▷△、70后完全不一样的所以这里像一些知识结构和,小面像,士毕业生是一个硕,创业者一些机会就给一些新的。

  也有做休闲正餐的我们红杉资本投的。南米粉的有位做云,0后的女生是一个8,到5个亿的收入花了几年时间做,相当不错的我认为还是○●▪。一是人所以第,样的人扶持他资本化我们应该选择什么。化也很好不资本,要资本化不一定非▪☆。

  到一个趋势第二点我看△△,年已经出现了一些我发现最近这两◇◇□,独提出来做一个品牌餐饮把菜单里面某一个菜单▷-★。

  观点我认为我个人的•○,有分工的未来是,化的社会分工一定要有清晰•▲。餐餐厅里面以前的正,这么厚一本这个菜单,是要被淘汰的我认为未来,或者你的供应链理论上你的能力◁■,好几个菜只能做…▲。

  小面的比如做■●▷,是重庆小面实际上就。辣香锅还有麻,菜的一道菜它以前川,价比较好单店评。就是分工化未来趋势▪▪。单5、60页以前的正餐菜,都能做什么◇★,不是趋势我觉得那。注于一到两个菜品我个人喜欢你专。

  势资本化第三个趋。饮也不是很懂我们自己对餐○□□,是很会做菜我自己也不,行业藏龙卧虎我觉得餐饮◁■,资本的要求但是要满足,们持续增长上市之后我。

  是们应该选哪些企业家最后我想总结一点的,常头疼的这个是非•▽○,变量太多了因为它的•▽●。道非常大这个赛,投大的赛道投资人喜欢▷-=,的选手选好•■◁,没问题的赛道是,大家一起沉下心来核心是新进入者▲◁…,寻名字的噱头不要过多追。

  些传统企业家学学菜怎么做年轻的创业者应该虚心和一,夹馍怎么做西贝的肉。到本质上大家回•★,的菜(做产品)用一两道非常好,■▼、标准化我们就非常喜欢了这个过程中如果还能工业化。

  一第,忍得住寂寞年轻人要,要急不▼▽,三年憋。像还不错你做得好,人投你但没有,关系没,很聪明资本,重注投哪样的选手他们知道最后要下。一些天使和A轮就很了不起了我不认为你在深圳、广州拿••,两码事这是,憋三年应该,创新创业项目计划书些不错的感悟和产品三年才能酝酿出一…•▼。

  二第,更看重的初心是我。个人做一件事我比较坚信一=▼,要挺几年怎么也,适合创业的项目到点困难如果遇,上换是不行的风口一来就马。的狂热度和他本身的基因我比较喜欢有些创业者•○▪,合做这个事是不是适,很重要这个。

  三第,费领域的门槛苦逼就是消。家的消费领域在发展中国,充实度过有没有,在做一些事情有没有实实在,就是门槛我认为这。创业邦 睿兽分析的CEO门槛极高真材实料消费品,第二年的死亡率非常高消费品企业在第一年、,索和学习因为在摸,下来的能够活□★▪,槛是非常高的它的CEO门。

  以前在传统酒类企业就像江小白的CEO▼…▷,家传统的零食企业工作过三只松鼠的CEO也在一。企业演练几年了他们都在传统,成熟了已经,槛是非常高的所以这个门。

  农村包围城市第四☆-:要善于,非常适合创业三四线城市,业成本低因为创,太多诱惑而且没有。业中表现不错的这几年我投的企,三线甚至是四线城市的CEO基本都是在二。

  业者会说有的创=★-,那么远我在,吗?不用担心你会来找我•◁,去找你的我们会,出现的时候当你的产品,有亮点你只要,品、店面或者消费品好在什么地方聪明的资本马上能看出来你的产△▽。

  也非常聪明现在消费者☆■,会发到微信传出来如果好的话他就◁▷-,据就能追踪到一传出来大数,去找你的投资人会,在一线城市创业没有必要一定待▷□▷。适合创业的项目线下消费风口来了三四线城市的你还不赶紧行动起来去创业

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