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互联网渠道马云教典(图)

创业团队-首页 时间:2022年06月05日 14:27

互联网渠道马云教典(图)

  8年之初200,巴将用上市来过冬之时当马云刚刚宣布阿里巴,到高层的关注却意外的受▲★,更是前所未有且规格之高。上感叹上海为什么没留下马云先是上海市委书记在上海两会,记汪洋亲自登门拜访接着是广东省委书•□,东发展电子商务邀请马云到广▪☆●,人的魅力非同一般可见其影响力和个。

  创业精神马云的,、闯天下、不走寻常路的精神就是那种敢于干大事▲▪、做品牌。这种精神因为有,术神话所吓倒--他不懂技术所以马云当年没有被网络的技…●,网络上创业他仍然敢在;倒--他觉得自己有想法马云也没有被金钱所吓,大问题钱不是▼■。时同,中国国情马云深谙◇◁▽,本土服务立足于,提供了可能的解决方案创造性地为中小企业。然当,会宣传马云还,推销会,导艺术讲究领,批精英人才…团结了一大…

  的角度来看从中国文化,新儒商的杰出代表马云不愧是一位•…。海归的耀眼光环马云虽然没有◇◆•,外文化的滋养却也不乏海;于草根阶层他从小成长,着深刻的理解对中国国情有。为下海经商如果不是因,名杰出的英语教师他本可以成为一。海经商一旦下,文化的作用发挥到极致他就把知识的力量…□☆、=◇。

  于学习他善…★,企业运作方式精于西方的…▽,文化建设重视企业。史书、军事书他经常看历,典、灵活运用并能引经据,导阿里巴巴的一场又一场商战用历史上成功战役的案例来指-●。巴成立初期在阿里巴,化为企业打下根基马云就开始用文。来后,六脉神剑便有了,作▷▪、诚信◆△◁、激情、敬业六条价值观即客户第一▼▷、拥抱变化、团队合。同的是与众不•○☆,仅停留在宣传教育的层面阿里巴巴的价值观不仅,管理制度中而且落实在◇○。单的企业文化马云倡导简□…◆,化落地使文,行本身成为执,涵、有创意的执行形成有远见、有内。国念过一天书尽管没有出,公司在高效、严谨的模式下运行马云却用严格的制度保证整个=-●。一家世界级的大公司今天的阿里巴巴是,司做财务审计已不足为奇现在请世界知名机构为公▷☆•,惊叹的是但令人,巴成立之初在阿里巴=○■,的资产规模仅50万元,尖的普华永道做公司的财务审计马云就不惜代价聘请国际最顶●▼□。具有的深谋远虑和博大胸怀由此可见马云作为企业家所。

  个演讲天才马云又是一,够浑厚、不够高亢虽然他的声音不●△,人热血沸腾但他能让,的方向思考并顺着他。讲天马行空马云的演,开见月明的感觉给人以拨得云-▲,许多脍炙人口的经典语句在他的众多演讲中不乏,座的狂言痴语时有惊艳四。年来几,扩大到了全世界马云演讲的场所•▲▪。学院等全球培养MBA的顶尖学府和达沃斯论坛、世界企业峰会上演讲他多次应邀在美国的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学、英国的沃顿商,地推广品牌不遗余力,造势宣传◆▽。

  名商人作为一,、开发市场的高手马云是勘探市场…△=。的市场意识他有敏锐◇▲,纵即逝的市场机会善于抓住每一次稍■◁,出新的市场不断创造。

  题是根据市场去制定产品他认为企业最核心的问◇•,场和客户的需求必须先去了解市▷■,的技术解决方案然后再去找相关。为中小企业提供电子商务服务马云给阿里巴巴的战略定位是。当时在,拷贝欧美国家模式的时候中国大量互联网企业盲目◇--,国特色的电子商务之旅他不但开启了具有中,电子商务的新流派而且创造了一种。土化结合的探索过程这是一个国际化与本,而后生的勇气需要置之死地-●,索出一套属于自己的模式但唯有如此才能真正探…■,美丽神线年时间里创造出凤凰涅槃的,线支付服务商支付宝=□◇、以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件…■▼、中国最大的网上广告交易平台阿里妈妈马云成功创办了全球领先的企业间交易网站阿里巴巴、亚洲最大的网上个人消费市场淘宝网◇▲、中国领先的在,虎和中国领先的个人生活服务平台口碑网成功收购了中国领先的搜索引擎中国雅。后之■■,2C购物平台淘宝商场淘宝网又正式推出B,巴巴未来十年从而将阿里◆◁▷,方向清晰地勾勒出来甚至更久远的发展。舵手的带领下在马云这位,C2C和B2C三种业务模式于一身的电子商务航母阿里巴巴从西湖里的一叶小舟变成了一艘集B2B、。

  虎中国的并购阿里巴巴对雅,本土化结合的大手笔又是马云国际化与。8月11日2005年◁-,收购雅虎中国全部资产马云宣布=◇◇:阿里巴巴,10亿美元投资同时得到雅虎△□…,牌在中国的无限期使用权阿里巴巴还获得雅虎品,的无限制免费使用权以及雅虎全球技术。今为止最大的一起并购这是我国互联网行业迄,网行业的世纪联姻被业界称为互联○●○。史无前例的创新这场并购是一个=△☆,国门就可以做全球化的一个案例马云将它形容成中国企业不走出。说他,虎的这次合作阿里巴巴与雅▼▲…,国少见不仅中,独一无二全世界也•=▼。式的创新这种模,义上的强强联合造就了真正意•=▽,势互补双方优▪=•,所长各取★★,世人为之赞叹的好戏联袂上演了一出让-•☆。于实现了阿里巴巴的突破阿雅联姻的意义不仅在▼▼▼,际化合作提供了借鉴也为整个行业的国。

  败与生死存亡的抉择对于每个关乎创业成▪▼▽,出了正确的抉择阿里巴巴都作,运的偶然看似时•▽●,慧的必然实是智。天文观乎△■,时变以查□○;人文观乎,成天下以化。文的企业家只有关乎人,予更多的文化内涵才能给经济运行赋,为更多的经济价值使文化资源转变,济的有机融合实现文化与经,济-▷、源于文化又高于文化做到源于经济又高于经◇◇◆,的硬实力和软实力从而不断提升企业。

  年来多,佩的不是他的财富马云最让人们钦,的社会价值观而是他所倡导□-,会责任的和谐统一企业的责任与社。到阿里妈妈从阿里巴巴•◆,台到发布企业社会责任报告从提倡诚信交易的广告平,仅获得了网民的高度认可一系列价值观的输出不,起到了积极的促进作用对中国电子商务的发展◇■▷,大众的广泛尊重而且赢得了社会。

  构的变革过程中在中国经济结▪△☆,劳动力的转移无论农村剩余▼-■,动力的重组还是城市劳,素禀赋条件的企业的发展都要依靠大量符合中国要。领域中出现的非公有制企业而这类企业主要是在竞争性▪•■。《中国统计年鉴》根据国家统计局▼…,2005年间1996~,年829万人的速度扩大中国的城镇就业以平均每,年后呈加快趋势且在2000。构上看从结▽…,就业平均每年减少696万人国有部门和城镇集体部门的…•;港澳台商•☆、外商投资等新兴所有制形式部门而股份合作、联营、有限责任○▷□、股份有限、,的速度为城镇提供就业机会则以每年平均298万人;年391万人的速度增加个体私营企业的就业以每。业增长主要是通过改革以来非公有制经济和非正规部门的扩大推动的中国社会科学院人口与劳动经济研究所所长蔡昉教授指出:中国就。都是非公有制性质的中小企业阿里巴巴覆盖的企业绝大多数,国就业和中国制造的基础但恰恰是它们支撑了中◁△。存在的坚实基础这就是阿里巴巴。意义上在这个=▼○,展与和谐社会目标的道路:降低交易成本阿里巴巴所走的是一条完全符合科学发,客价值创造顾,污染没有◆•,业系数高就,业信用推广商,创业精神充满自主。

  光远大•●、志存高远成大业者必须目,实地、求真务实但也必须脚踏▷◁=。者树立了榜样马云为创业。意无限的创意时代在资源有限、创▪●▲,动力的新一轮创业中在以创新为主要推•◇•,立地的创业品格、创业气度我们强烈呼唤马云这种顶天,文化化、文化经济化的新儒商期待涌现出更多善于把经济。

  问出身英雄不△•,才能但出身贫寒者的尊敬这句话蕴含着中国人对有◆□◆。感怀》中有:英雄各有见明朝杨基的著名诗作《,问出处何必。与更始孙曹,同日语未可。人物都是生长于恶劣环境古今中外许多非常著名的,一个人坚忍的性格▼◇▽、激发其奋起拼搏的斗志而恶劣的生存条件与成长环境往往能塑造•=▼。降大任于斯人也古人有云▪▽:天将,其心志必先苦-•▲,筋骨劳其,体肤饿其,其身空乏,其所为行弗乱□•,心忍性所以动,所不能增益其。这个道理说的就是。

  、相貌平庸的先决条件也许正是由于家庭贫困☆●●,劣势环境中成长使得马云在一种,加强烈的突破欲望让他有了一种更。事难料然而世▲-▷,年以后却被人们称为怪才当年平庸无奇的马云多▷-=。有怪论惊世这位怪才常,这样的一句话:一个男人的才华与其容貌往往是成反比的他在2004CCTV年度经济风云人物颁奖典礼中说过▷□•。到他那怪异的相貌这让人们不禁联想▲△,这点关于▪■○,、头发扭曲、露齿欢笑、顽童模样、5英尺高…▼、100磅重连美国《福布斯》杂志也没忘了加以精彩的描述▷▼-:颧骨深凹。

  庸无奇到出奇制胜的过程马云的成长就是一个从平。相貌平庸、资质平平马云从小身体瘦弱、,会注意他没有谁▷▼,将来能够出人头地更没有谁会认为他。经验时说:因为我人小马云在总结自己的战斗,家不防你所以人,攻要速度快所以你进▷=…。云勇敢由于马▽▷,然个头小所以虽,不意、攻其不备但往往能出其,已获得先机每每让自。渐渐养成了勇敢果断的性格一次次的战斗经历也使他▲△,士不可缺少的要素这也是一个成功人。的打架就是一次次静极致动的爆发也许他小时候那些动辄伤筋动骨。后来再,段还是在创业阶段无论是在成长阶,自己的意志行动马云都坚持按■=■,持着自信一直保。以所★△◇,阿里巴巴后马云掌舵●-▷,清扬一样保持着自我一直像世外高人风,在中国互联网的前面以其宁静的步伐走,得风流可谓尽。

  今天在,在转型的关键门槛上中国经济社会正处。也好企业,也好个人,国家引导出口的模式已经走不通了靠过去的那种给政策△…○、给方向、,不是一个出口的问题现在要解决的已经△□。的问题和困局要解决现在,想敢干的务实▪◆、创新精神最需要的就是马云这种敢●-。分八章本书共,结了马云成功的方法从36个方面归纳总,的务实、创新精神全面解读了马云。或者创业有所启发如果本书对您做事,莫大的奖赏将是对作者■□。

  创业梦想的人马云是一个有,想而不懈奋斗的追梦者是一个为了实现创业梦。的创业历程回首自己,诫创业者马云告…☆,持自己的梦想首先一定要坚。是美好的初恋总•○,往会遗忘初恋但是人们往★△▼。刻铭记当初创业的初衷创业过程中一定要时,创业时为什么要做要想想自己当初,做什么创业要,刻反思只有时,自己的选择才能坚定…•◇,己的理想坚持自,创业梦想为了实现,成功而战斗为了明天的。样说的他是这•☆▷,样做的也是这。

  95年19,一天它会改变人类我发现互联网有,类的方方面面可以影响人,些问题我在95年没有想象清楚它到底该怎么样影响人类▪▲▷?这☆▲•,到这是将来我想干的但是隐隐约约感觉■◇。朋友到我家里我请了24个,在一起大家坐,从大学里辞职我说我准备•◇•,个互联网要做一,时来说服24个人我花了将近两个小,时以后两个小,票表决大家投,人反对23个=▷▪,人支持一个。一个晚上思考但是我经过,辞职去实现我自己的梦想第二天早上我决定我还是。

  业的最初梦想这就是马云创▽▼,没有成型尽管它还,非常稚嫩尽管它还,完善的蓝图不是一幅,告诉马云但直觉,来要干的事情这就是他将,子要从事的事业这将是他一辈。一件很艰难的事情做出创业的决断是,是但,是自己的创业梦想马云认准了这就,是于,就干说干■●•,辞职去创业的决定第二天就做出了,业梦想的果敢的追梦者成为一名为了实现创。

  联网是在1994年马云第一次听说互☆…。院有一个叫比尔的外教他所执教的杭州电子学◁••,西雅图人是美国◇☆=。一年这…▪▽,一趟美国比尔回了•■★,到杭州后从美国回,大谈互联网比尔和马云,热血沸腾马云听得=▪,比尔还激动甚至比说者。

  史以来最伟大的发明之一互联网可以说是人类有。网的人已不可考美国第一个触•…。中国第一个触网的人没有证据表明马云是▲■,触网而动的中国人但他的确是第一个…◆▷。

  95年19▲◁◆,入了一场涉外合同纠纷马云的海博翻译社介。人签约投资浙江一段高速公路一个叫菲力普卡文纳的美国商▲□▽,到期合同▷▼,拒付合同金美国商人。是于,年4月这一,一人的马云为翻译兼顾问中方聘请号称杭州英语第,董事会并调解纠纷到美国去参加美方,一次到了美国马云也因此第•=。

  省交通厅的重托只身飞往美国的马云是带着数百万民工和浙江。卡文纳软禁在一座别墅里但一到洛杉矶就被菲力普,原来是个骗子这个美国商人。

  的伶牙俐齿凭着天生▪=,相信他是有诚意与其合作的马云终于让菲力普卡文纳○•。加斯赌场在拉斯维,上赢了600美元马云用25美分在○•。:到了售票处说你是马云那个加州的骗子告诉他=▲●,你买好的机票给你他们就会把我们为-▼=。票处才知道马云到了售,么马云的票根本没有什。买票到了西雅图于是马云自己◇▪△。

  年的美国1995,方兴未艾互联网•▲。到马云很亲热美国朋友见,带到一家名为ISP的小公司寒暄过后就迫不及待地把马云,电脑屏幕不停敲击键盘的年轻人公司两间小屋里坐着5个面对,Jack(马云的英文名字)朋友把马云带到计算机旁说:,ternet这就是In,搜索任何东西你可以在上面。电脑前发愣马云站在,西我不敢动说:这东,很贵的弄坏了★☆。

  Jack朋友说:,事没,是炸弹它不,爆炸的不会,试看你试。这么说听朋友,放心了马云。敲了一个词△◇▪:Beer(啤酒)于是坐在电脑前在雅虎搜索栏里,啤酒○■、德国啤酒……就是没有中国啤酒很快就蹦出了一大堆■■:美国啤酒、日本。很好奇马云☆◁-,一个China又在键盘上敲了,ata(没有数据)搜索的结果是nod▷■▼。

  上居然没有中国在神奇的互联网■★,既沮丧又惊奇这事让马云▪-。对朋友说于是他▼▽,□…▽?朋友帮助马云做了一个海博翻译社的网页能不能把杭州的海博翻译社放在网上试试=■,网上挂在□▪▽。简单又丑陋网页做得又,没有图片只有文字。翻译社的翻译人数和价格文字说明部分也只有海博。

  挂在网上之后上午9点半,去逛街了马云就。2点1,你的E-mail朋友打来电线封给…■。去一看马云回,mail线封E-,的、日本的有来自美国,自欧洲的也有来;、公司有机构◁▲,地留学生也有当●▷▽。上说信▷■○,一家中国公司的网站这是我们发现的第◆•▽,们想和你们谈生意你们在哪里?我。

  个中国企业的网上广告这是互联网历史上第一。中国互联网的历史这个广告改变了▽▼,马云的一生也改变了▪●。十年脉络纵观马云△△…,中国黄页后来的,阿里巴巴再后来的,电子商务B2B的△=,个人之间)的淘宝C2C(个人与,广告有关都和这个。

  洛杉矶遇险马云在美国,巴遭遇四十大盗有点像阿里巴。没能要了他的命美国骗子商人○◆,现了藏宝的山洞却让他无意中发。巴巴的故事从此开了头于是一个新版的阿里=◁▪。

  95年19,的中国人很多在美国触网,的也大有人在在中国触网,究所专家例如某研★…;变世界的巨大能量★★■、看到了网络背后隐藏的无限商机的人但一经触网就立刻看到了未来的网络世界、看到了网络改◁•,寥无几却寥=▷▼;机便立即付之行动者且看到未来◇☆、看到商,马云一人则只有。则否,站就不会叫中国黄页中国第一个商业网,父就轮不上马云了中国的互联网之。

  一家互联网商业网站--中国黄页马云触网的结果是诞生了中国第,年之后并在5,2B网站--阿里巴巴诞生了世界最大的B。此从,个长相奇特的西湖怪人互联网江湖上多了一,清扬的网络高手多了一个自称风△■,不断出语惊人的企业家多了一个永不放弃、。

  都说人们…▼▽,有准备的人机会属于▼…△。实其,魄◇…•、有梦想☆★●、有决断的人机会还属于有智慧、有胆▽…★,釜沉舟、敢于赌•▷、敢于拼的人属于敢于孤注一掷、敢于破。

  队耀眼的辉煌而惊诧不解的人今天那些面对马云和他的团,于青萍之末的网络风的?所有的成功都有原因不妨回想一下10年前人们是如何面对那起▼☆•,都是有源头的所有的浩荡。

  星期后两个=▲,国回到杭州马云从美。的当晚下飞机,24个朋友邀到家里他就迫不及待地把,屋子人面对一,笔记本电脑马云掏出○▪,IDG技术创业投资基金情演说开始激。

  朋友的意料出乎所有◁◆,始就大侃互联网这次马云从一开,网企业侃互联,中国企业介绍给全世界侃如何通过互联网把•▷。办的全世界最好的公司他梦想做一家中国人创,界前十名的网站梦想做一个世△▼。侃了两小时云山雾罩,后最,就准备辞职做这个企业了马云坚定地说:我现在•▲,nternet这个企业叫做I。了半天马云侃,友都没听懂屋子里的朋。

  忆说▼•=:那时候马云事后回,人懂网络根本没。想看想,懂电脑的人我一个不,友叫到家里说把24个朋■▷,做一家网络公司明天我就要开始☆★,动员充满激情并极具煽惑力结果会如何?尽管马云的,图大业前景远大尽管马云的宏,人中23人反对但结果是24,示愿意试试只有一人表。是何一冰这个人就○●□,大学同学是马云的,动化的学自●◆,芯片搞过○▽,编程会▷•。

  以后一周,95年的4月也就是19,了6000元马云自己拿出,那借了几万又从亲友,的折价和另外两个股东的钱再加上海博翻译社办公家具▷▼△,了10万元一共凑出。(马云夫人马云▲○、张英,的英语教师也是杭电▷•,)、何一冰(后来马云离开中国黄页时后来长期担任阿里巴巴公司部门经理,跟随赴京发展何一冰并未,起创办了浙江海博网络技术有限公司而是仍然留在了中国黄页)3人一◇▽◁,家商业网站--中国黄页公司的实体就是中国第一。

  天开始从这一▷▲●,人讲互联网的神奇马云每天出门就对,企业的资料放到网上去请他们同意付钱并把☆◇。相信他人们不,马云只好兔子先吃窝边草互联网是什么东西呀☆◁?,优秀的个人资信动用自己还算,司资料免费放到网上去说服朋友们把公▪○=。所料不出,杭州电视机二厂杭州望湖宾馆、▼•○,律师事务所还有一个,外电话和传真都收到了国▪△-。兴极了马云高,的有戏还真☆●-!的发展却很残酷但接下来事情,人愿意付钱因为没有-★▪,根本看不到网页因为这些企业,资料的网页究竟存不存在更不知道载有自己企业●●…,洋电话就付钱给马云怎么可能仅凭几个越?

  95年7月直到19,互联网专线上海开通。己没欺骗客户为了证明自-•,州上网给客户看马云决定在杭○○。486电脑他找来一台◆□□,话到上海连接互联网然后从杭州拨长途电,的照片和资料从美国传过来再通过互联网把望湖宾馆。三个半小时结果花了,于一点一点出来了望湖宾馆的照片终!一样的马云终于欣喜若狂焦躁得如热锅上的蚂蚁,了腰杆挺直。

  始有了收入从此马云开。市一个一个地开拓业务他们在全国27个城,互联网的城市在所有没有,视为骗子他们都被。子一样不屈不挠但马云仍然像疯○=•,响人类未来生活30年的3000米长跑他天天都先这样提醒自己:互联网是影,像兔子一样快你必须跑得,龟一样耐跑又要像乌▷★◇。人侃互联网然后出门跟▲▽▷,客户说服,记者说服。难地开展了起来业务就这样艰。

  一年这…▲,有点亏损公司还是○▲。国企业的主页发布在互联网上虽然中国黄页成功地把一些中,上的企业收到了反馈虽然不少被送到网,网上得到了订单甚至也有企业从◇●,果还不理想但总体效。问中国黄页的人太少了其中一个重要原因是访。并渐渐萌生了将公司总部迁往北京的念头马云感到杭州已经制约了中国黄页的发展。

  年12月1995▼•,只身赴京马云开始。表态的事政府没,敢轻举妄动媒体当然不。的司机找到了一位报社的老总马云最后还是通过一个报社,》任副总编辑孙燕君当时在《中国贸易报。先生回忆据孙燕君,字长文《走近马云》发表在《中国贸易报》上他把《中国贸易报》记者江勇写的5000,报道马云和中国黄页这是北京媒体第一次。

  时这,时空栏目工作的杭州老乡樊馨蔓马云认识了在中央电视台东方▪▼◁。非常仗义樊馨蔓,马云的网络模式虽然她听不懂,热情打动了但却被他的。书生马云》的专题片她拍了一部名为《○▼,在京的凄凉遭遇真实记录了马云。题片弥足珍贵如今这部专,在北京现场推销的画面片中可以看到当年马云,处吃闭门羹的画面看到他到处碰壁到。

  子里在片,一个坏人他就像□■-,滔不绝虽然滔,一点鬼鬼祟祟但表情总有。要干什么什么他对人讲他,的国际信息库要干中国最大,的表情就知道但再看听者,道他说的是什么人家根本不知。如此评说樊馨蔓▷=•。

  的上门推销马云在北京,媒体中的高层公关在各大部委和各大,败而告终都以失。签下一个合同马云不但没有,一条信息没有搞到,到一份订单甚至没有拿□★。

  吉尔餐厅搞了个新闻发布会我帮马云在长安俱乐部的雷,位报界老总请来30多,投资能力的地产商也请来了几位有…◆▷。马云急缺资金因为我知道▼▲。

  了准备这个新闻发布会马云和他的技术人员为,两天两夜苦干了○●◁。开会了但要,件不让宣传互联网又听说上面发下文,个一个没脾气弄得马云整。

  会开始后新闻发布◆◁○,师们摆上电脑黄页的工程•▽,下载的中国黄页的页面当场演示从电话线上,讲了一小时马云激情演□◇□,到网络前景从网络应用,们似乎只听懂了三分但莅会的老总和记者•●。会餐时会后,来了两个大款我为马云找,资金的马云融点资目的是想帮急缺▷○•。演示讲演了一小时马云又为老板们○★•,完讲,家会让民营企业来搞吗?我和马云无言以对两位实力雄厚的企业家反问:这样的东西国。

  国家都没有放开既然网络技术☆•,?还是那句话何谈网络内容,超前了马云太,想法根本无法实现他在当时的许多•□,为空想只能沦。生不逢时中国黄页。

  是轻言放弃的人然而马云决不,敢的追梦者他是一位果。办初期还很小阿里巴巴创,多人都懂得怎么赚钱当时马云就梦想■▪:很,钱的人很多世界上会赚▽•,够影响别人但世界上能,的人并不多完善社会-◆▽,伟大的公司如果做一个▽□,做这些事你就得。是盈利、上市这个使命不,变世界而是改,业世界的规则尤其是中国商△•。

  个梦想谈到这,被别人当成疯子马云说▪○:我们常☆…■,市想打进世界一流在中国一个小城。还是说但我们◇…,年内在5,成为世界十强阿里巴巴要。

  一无所有的马云来说这个梦想对于几乎-▪■,太离谱、太疯狂实在太伟大◇●、。到了一个疯子的绰号于是马云很快就得。

  中国企业家能找出几个?但马云就敢这样想试想企图改变世界、改变中国商业规则的▽☆◁,样到处说还敢这☆▽■。到了一个狂人的绰号于是马云很快就得▲☆。

  影响中国□▪、改变中国马云坚信互联网会,发展电子商务坚信中国可以●-,商务要发展更相信电子○▪○,客户富起来必须先让-•,不富起来如果客户,一个虚幻的东西阿里巴巴就是,巴巴为中国的网商所以马云希望阿里●▼,的百万富翁、千万富翁为中小企业创造非常多▪■▷。

  渐成气候时当阿里巴巴,我的四大天王马云又梦想:,0亿人民币以上的公司每人至少能管理100◇▽◆;金刚八大,00亿管理5;理300亿十八罗汉管;太保四十,0个亿至少1。巴是黄埔军校别人说阿里巴,要做这个事我们就是,意做这个事但不要刻●…。中国互联网产业结果是我们为,造就了大量优秀人才新经济产业培养和▷◇▼。年之后10,企业的CEO有多少是从阿里巴巴出来的我的考核指标是:世界500强中的中国。养出来以后这帮人培,的影响就大了对中国经济。球化战略和日本严谨管理风格那时就会形成吸收了美国全,中国流派和中国方阵又融合了中国太极的▽■◆,声音就不会是现在这么点儿那时中国军团在全世界的!

  中国在,创业最好的标本马云无疑是梦想▼▼○。议的梦已经变成现实他以前的许多不可思,的梦也正在逐渐变成现实而后来的一些更为离奇。

  认为马云,坚信自己在做什么任何创业者一定要,自己是正确的一定要坚信,成功的可能这样才会有。的过程中在创业,四五年以内尤其是前,面临很多的抉择和机会任何一家创业公司都会●▼,和机会过程中在每个抉择,是像第一天你是不是还,自己的第一次的梦想像自己初恋那样记住,重要至关…=。能不能坚持原则在原则面前你=•●,不能坚持原则在诱惑面前能,不能坚持原则在压力面前能。想干什么最后明确□◆▷,么以后该干什,自己说再给,干多久我能…▪,干多久我想,多久就做多久这件事情该干。

  云创业之初然而在马…•,梦想除了,无所有几乎一。有钱他没,庭背景没有家,会关系没有社◆•▲,大学的出身没有名牌,留学的经历没有海外,BA学位没有M,算机知识没有计。创业梦想,创业的缘起是马云的,仅止于梦想但不能仅,个实践的机会要给梦想一,想而战斗不息要为实现梦◇▷△。

  的几年里在过去,是不被业界看好的阿里巴巴的模式。朝阳等人之前一直不看好B2B模式例如网易CEO丁磊、搜狐CEO张▪•☆,乎别人怎么说但马云不在,自己的感觉他只相信■◁-。云心里在马◁-,越看好别人,不做他越,不看好的别人越,不意地试试看他倒要出其。

  些人曾质疑过阿里巴巴模式阿里巴巴的投资者中有一,服他们的同时为此马云在说▷△□,很好的成绩做出了一些,者都心悦诚服使这些投资。9年创业自199=○,烈使命感和服务第一、客户第一的价值观阿里巴巴以让天下没有难做的生意的强,人的跨越实现了惊,今的7000多人从18人发展到如,企业组成的集团成为了由五家,率超过80%产品市场占有。认为马云◆▲◇,己理想的结果这是坚持自。

  经说■•:我们还是坚信一点马云在创业成功之后曾▷▲■,只要有梦想这世界上-☆…,断努力只要不△▼□,断学习只要不,长得如何不管你,是这样不管◇▽,那样还是,和他的才华成反比男人的长相往往。很残酷今天,更残酷明天■=,很美好后天☆●,是死在明天晚上但绝对大部分人●◇,不要放弃今天所以每个人◆◇。

  创业者一个,决心☆◁、有毅力之外除了有梦想、有,有智慧还得。第三代企业家马云是中国,创业的典型更是智慧☆★●。眼光、捕捉商业机会的感觉敏锐他的智慧表现为洞察网络潮流的,聚人用人的智慧卓尔不群以及战略决策的智慧•●、。

  道我看见了这个东西马云说:因为我知,一样东西我太想做。晚上想想千条路很多年轻人是••▼,来走原路早上起☆★●。的创业中国人,出色的想法•--、理想、梦想关键不是看你是不是有,意为此付出一切代价而是看你是不是愿,地去做它全力以赴,是对的证明它。

  公司崛起的时代网络时代是快。与马云来说对于史玉柱□△▪,是幸福的快公司▷☆,受超越常规的荣耀因为他们总能领;又是无奈的然而快公司○■★,迷乱始终萦绕旁侧因为太多的疑惑与。显得过于匆促、苍白或许一切定论都还,常规崛起下的赌徒背景但巨人和阿里巴巴超,些传奇色彩却着实有。

  海失败如果下,跳海我就。豪迈的誓言这是何等!9年年初198,深圳创业、创富的激情岁月柔弱书生史玉柱开启了在。

  迁至珠海后1992年,人梦想是成为中国的比尔盖茨靠软件开发起家的史玉柱的个,成中国的IBM将巨人公司打造。995年直到1,动三大战役(药品…•▼、保健品、电脑)史玉柱在全国范围内以雷霆之势发▲…,三大战役完成之后激情澎湃地宣称,00亿元关口巨人将跨越1■▼,最大的企业成为中国•▲▪。玉柱的眼里在当时的史◆☆,是赌场市场就,一把大的他要赌。

  为自己运气好史玉柱一直认,如有神助般化险为夷但凡抵临绝境总会。幸的是但不,败了他,得很惨而且败•=▽。、速度就是效益的他信奉数字就是规模,热之下头脑发,由18层一步步推高至70层以令人惊诧的速度将巨人大厦,底埋葬了他当时的梦想正是这种冲动的惩罚彻▽■。

  的字典里在史玉柱,个褒义词赌徒是。地说:我就是赌徒他曾经直言不讳◆▪☆,所谓这无▪◁◁。无法预知结果什么叫赌?,做的事情都属于赌博只能凭借自我感觉。投资只要,预期未来你很难,都存在赌博的成分所有的经营企业者,存银行吃利息除非你把钱●▷,用赌了那就不。

  97年19▷=,机总爆发巨人危□○,海、转战上海史玉柱逃离珠○●-,名义继续豪赌以保健品的□●◁。然当●▷●,境况下彼时的,输家底的史玉柱保健品确是赌,实现自我救赎的必由之途这位最著名的失败者快速=☆□。

  较而言相比,恰是马云的缺点史玉柱的优点恰。够擅长的话IT技术不,联网产业的研判与决断或许会影响马云对互。过不,不是吃技术饭的好在阿里巴巴。孙燕君看来在财经作家,IT技术不够擅长马云的短板正是◇=,方面这,李彦宏都是有差距的他与王志东、丁磊、。

  然当,这样个性张狂▷◆、语锋凌厉创业之初的马云不像现在,口才也很好尽管他那时◇•▷。995年始于1,难觅其踪的产品--网络页面马云在杭州向企业兜售一种。时候那个,有了偶像马云已经,虎腾飞的杨致远他就是带领雅。心中激荡梦想在,国黄页做成中国雅虎马云要干的是把中。

  互联网商业模式做大做强为了把面向企业服务的●▽◆,到了北京马云来△▲◁,人相信他但是没有。问题:目前的政策环境下当时有人向马云提了一个,来?这是马云无法回答的问题民营公司怎么可能把网络做起◇☆,回避的问题也是他极力…◆-。大风险就是政策风险当年搞网络的第一,生不逢时中国黄页。一行北京,闻稿件而已发了几篇新▪…●,之外除此,任何收获马云没有。黄页的合资之败而在接下来中国,底击倒在地将马云彻。第一场赌马云输了。

  阿里巴巴的草创1999年初,第二场赌是马云的。以50万元创业马云回到杭州,巴巴网站开发阿里▽▼▼。在B2B他押宝,不被看好的产业一个在当时普遍。0年9月200,一届西湖论剑马云策划了第,☆◇-、王峻涛这些大佬并排而坐和王志东、张朝阳、丁磊,心惴惴马云内,里巴巴能靠什么盈利因为他还不知道阿。月之后一个,商作为主打收费产品马云确定将中国供应,省内开展拉网式直销成立直销队伍在浙江。一次这■-,赢了马云。

  一度不看好网上购物靠B2B起家的马云▲-,料地介入到C2C领域但2003年他出人意★▷,万美元为资本打造淘宝网以孙正义投下的8200,eBay挑战美国。为马云会赢没有人认,然又赢了但马云居,易趣挑落马下将eBay。

  其人马云,欢赌喜●◇■,好赌但不◆▲◁,一句话是▼★:失败有什么可怕创业时期经常挂在嘴头的…☆,从头再来大不了◁▽■。的心态去经营淘宝网的马云是抱定愿赌服输□=。马云春风得意2005年的▲○=,雅虎中国揽入怀中他以张扬的举止将,合之中难有大的建树不承想却从此跌入整。全力以赴做了就,然重要输赢固●◆▷,对的事情做好更重要的是把。巴赌过阿里巴,赢了已经,国赌的都是未来淘宝网、雅虎中。

  崭新的产业开创一个-□,新的商业模式创造一个崭,险充满挑战的事是一件充满风☆▲,许许多多的磨难和痛苦其开拓者注定要经历=■☆。创业之路上在马云的,多少损失不管有☆○,委屈多少◇◁-,多大打击也不管有▲▲□,压力多大▷•,扛下来了马云都。咽到肚子里打碎了牙,的抗击打能力马云从小练就,得到了不断提升在残酷的商战中▽▷…。受住了一次次磨难的考验马云和他的创业团队经△☆◁,成长不断○•◆,走向成熟并逐渐△◆★。

  摔100个跟头的准备如果你没有在创业路上,要创业你不;拒绝甚至被嘲讽的准备如果你没有无数次被,要创业你不;全世界人抛弃的准备如果你没有做好被,要创业你不。以所,路上创业=•,最好的朋友苦难是我们!

  都是艰辛的创业从来▷…☆,崭新的产业开创一个,新的商业模式创造一个崭▼★,险充满挑战的事是一件充满风★•,开拓式创业就更加艰辛在一片蛮荒之地进行■○◇。占尽先机的成功的英雄其开拓者不管是成为▼•,壮的失败的先烈还是成为异常悲,难和艰辛的锻造他注定要经受磨,好:不经历风雨有句歌词唱得▪■,见彩虹怎能?

  年的上半年在1995◁▷▲,国黄页步履维艰草创时期的中。时那=▼,开通互联网中国还没有,网还一无所知人们对互联□★•,否加入这个信息高速公路中国政府还没有决定是。

  印纸和一个美国电话几份美国寄来的打,有的客户信服并不能让所。他们自己在电脑上制作出来的有人怀疑这些打印纸是马云,在网上并不,马云是个骗子于是有人怀疑。

  是真诚的尽管马云,老实实做生意尽管马云在老,苦地义务宣传互联网尽管马云在不辞劳-●,能被人理解但他还是不■-=,地被人当成骗子还是一次又一次。马云太超前了也许是因为,个互联网开拓者必须付出的代价也许这就是一个网络先锋、一。

  始就是误解和猜忌的结果马云被当成骗子从一开○▽▽,始就是残酷的现实但马云被骗从一开◇◇•。缺失的年代在一个信用,个企业家的宿命被骗几乎是每,经的磨难是其必。

  金匮乏由于资,步维艰公司举。找资金为了寻,尽了心机马云费。年下半年1995,动到杭州找马云五个深圳老板主,资20万元说愿意出▽△,的代理做黄页。感激涕零马云一听,公司模式立刻将-★,和盘托出技术支持■◁,说还没弄明白老板们听完◆☆=,术人员到深圳马云便派技★★▽,为其建立系统昼夜不停地,于满意了老板们终,杭州与黄页签合同通知马云三天后到。等了三天马云苦▪▷■,全无音信,催再◆○,开过新闻发布会得知老板们刚刚,黄页的一模一样拿出来的东西与。知道受骗了此时马云才。受不了当时真,它扛下来了但我还是把。云这样说事后马▽◁。

  黄页的几年中在创建中国,被骗过四次马云至少。仅有商人骗他的不▽◁,企业有…■,机构有,有媒体甚至还•=◁。

  96年初到了19,争对手:东方网景•-◇、亚信、西湖网联等几乎一夜间冒出了好几家堪称强大的竞。场的竞争骤然激烈起来新生的中国互联网市。场从此不再寂寞中国的互联网市,从此不再孤独而中国黄页也●□。

  属于杭州电信西湖网联隶。口的对手这是家门,实力悬殊而且两家。财大气粗西湖网联,势单力薄中国黄页;有政府背景西湖网联▷▪▽,有民间身份中国黄页只○□△;着网络技术平台西湖网联垄断○★•,依靠海外服务器中国黄页只能△-●。百姓眼里在杭州老,是正规军西湖网联,是游击队中国黄页。队是没有问题的正规军打败游击◇=。中国黄页占了上风但竞争的结果却是。政府都承认连杭州市,比西湖网联好中国黄页做得。

  年12月1995,上失败马云北,进中国黄页的计划泡汤把新闻、体育、文化装,国雅虎的壮志落空把中国黄页变成中,北京的计划根本无法实现也使把中国黄页总部放在。

  96年初在19,页的一时取胜马云的中国黄,司面临的危机并不能化解公★◁■。匮乏资金,匮乏资源,匮乏信息。西湖网联的阴影也是不现实的身处杭州的黄页要想完全摆脱▷•▲。

  生存为了,远发展为了长▽△,资金支持为了得到,大树好乘凉也为了背靠,页与西湖网联合资马云决定中国黄。

  合人民币60万元中国黄页将资产折-◆,%的股份占30;司投资140万人民币西湖网联所属的南方公,%的股份占70。股份公司中在合资后的,任总经理马云仍出,定是南方公司但大股东肯•◁-。

  患资金饥渴症的中国黄页来说对于10万元人民币起家长期,是个天文数字140万就。黄页业务扩展大大加快有了资金支持的中国,96年年底到了19=■,而且营业额突破了700万中国黄页不但实现了盈利。

  景不长可是好▷▼=,月后几个,外地拓展业务马云带人到◆☆,杭州一看等再回到■▷▷,大变情况。家自己的全资公司南方自己又注册一,中国黄页名字也叫。

  页已有的品牌声誉为了利用中国黄,立了一个站南方公司建,页的相近和中国黄,都叫中国黄页而且中文名字☆■◁。两个中国黄页于是杭州有了。

  开始分割老黄页的市场新黄页利用老黄页之名。一个套路两家黄页,操戈同城△○,残杀自相。个主页做一,000你收5,愤至极痛苦至极的马云他就收1000……悲△▷,住黄页为了保,方关掉新黄页为了迫使对○△▼,出辞职愤然提。

  马云才明白直到这时,无合作诚意西湖网联并。争不过你因为竞,你合资才与●◇,把你买过来灭掉合资的目的是先,100%的全资黄页然后去培育它自己的▲●。多来两年○▷=,左突右杀、浴血奋战马云带领黄页团队,出一片天地好不容易打,办的黄页为别人所主宰=☆、所掌控到头来却不得不看着自己一手创=□,能为力而却无,痛苦滋味个中的,无法想象的是一般人所。

  实其,网络先驱比与美国的•▲,的时间也并不算晚马云创建中国黄页○▼。年之后然而两,日中天雅虎如-▽,闻名遐迩亚马逊○•,面临分崩离析而中国黄页却。败苦酒的马云再次品尝失,残酷的现实不得不正视。

  重大挫折虽然遭此●=,因失败而掉泪但马云从不。以来创业,和闭门羹难以计数他承受的各种白眼,太多太多这些事◆▷。打击每次,扛过来了只要你,更加坚强就会变得▷△。又想我▷-,望越高通常期,望越大结果失,明天肯定会倒霉所以我总是想▲○•,霉的事情发生一定会有更倒□◆★,的有打击来了那么明天真,会害怕了我就不。重地打击我你除了重,样?来吧又能怎,扛得住我都。能力强了抗打击,心也就有了真正的信。

  年10月1997,外经贸部的王建国马云偶然认识了。久不,子商务中心(EDI)诚邀马云加盟久闻马云大名的外经贸部中国国际电●-●,大业共创。

  决定二次北上马云考虑再三▲…,树比杭州通信粗多了毕竟外经贸部这棵大,心再次北上的原因但真正使马云下决,的电子商务情结之间的联系还是EDI的业务与马云▪■。

  于马云来说离开黄页对,自断其臂不啻于。他的所有事业和未来毕竟中国黄页曾是,希望和梦想是他的全部▼☆△!

  北京只待了一年零两个月这次马云和他的团队在。国技术出易会、中国招商○▲、网上广交会和中国外经贸等一系列站点他们做成了许多事:成功地推出了网上中国商品交易市场、网上中。中其•▪◇,委中最早上网的政府站点外经贸部站点成为国内部▲▷•,上网工程的推荐优秀站点也是1999年中国政府;次组织的互联网上的大型电子商务实践网上中国商品交易市场是中国政府首▲□,广生称为永不落幕的交易会被当时的外经贸部部长石。时同,虎杨致远合作马云还与雅,中国的独家广告代理使国富通成为雅虎在。都很成功似乎一切。

  北京二次创业马云团队的▲▼,和中国商品交易市场网站业绩是很明显的:国富通▲=▽,建当年盈利都是当年创▪■,达287万元而且纯利高。业似乎是成功的北京的二次创。网站势头不错新公司和新◁=,很高工资,很团结团队▽▷★,很开心大家。

  还是失败了但这次马云。放弃了北京他最后还是◇●▲。8年年底199,布◁◇△:我要回杭州了马云突然向大家宣!

  位创始人之一阿里巴巴十八,忆说☆△:也许是因为年龄太保守团队里的老大哥楼文胜后来回,个改变现状的人我总是最后一。最反对的一个回杭州我是,得挺好北京做■□,西■…?当时不知道是自己的短视为什么这么快抛弃刚创业的东。

  巴创始人之一同为阿里巴,时的反应也很激烈▪▲■:从终点又到起点阿里巴巴集团公司执行董事谢世煌当,创业不断,漂泊不断▽□,为什么这是?

  创始人之一阿里巴巴,裁孙彤宇心里也很郁闷:从业务上业绩上原阿里巴巴集团执行副总裁、淘宝网总,角度看从任何,干得不错我们都,要重新开始从零开始没有任何理由一定•◆●。

  么反对不管多△◇◇,不理解多么◇…,抉择时但到做▪□▷,任何犹豫大家没有,天时间考虑也无需三,了:全部跟马云回杭州五分钟后抉择就出来•-△!

  999年这5年里从1995年到1,◁▲○、苦难•◆、挫折和失败马云经历了无数艰辛。甜苦辣多少酸▪--,痕伤痕多少弹…▷,水和汗水多少泪,屈和打击多少委●…●,首往事如今回,许多事都可以写成电影剧本马云感慨万千▪◇▼:黄页发生的。

  9年初199,全世界中小企业服务的电子商务站点回到杭州的马云决定创办一家能为。始谋划一次轰轰烈烈的创业马云和最初的创业团队开。亲戚朋友借钱大家决定不向▷△,50万元集资了,花园的100多平米的家里据点就在马云位于杭州湖畔,在这里诞生了阿里巴巴就。

  里除了马云之外这个创业团队,老师时的同事、学生还有他的妻子、他当,引来的精英以及被他吸,席财务官蔡崇信比如阿里巴巴首☆▲◆,副总裁的头衔和75万美元的年薪当初抛下一家投资公司的中国区△••,百元的薪水来领马云几。

  00年20,建仅仅一年阿里巴巴创●▼▼,著名网站的掌门人之一马云就已成为中国五大•▼■。位掌门人的最大区别是-▽:马云是第二次创业但他与王志东、张朝阳□●▪、王峻涛、丁磊四▪=▪,再起东山●◇◇,即首战告捷的掌门人相比这四位初次创业,的探索、五年的实践马云比他们多了五年▽●▽,苦难、五年的屈辱同时也是五年的◇-△。

  是我们最大的财富马云说:五年苦难,的重要原因也是成功;贝我们的网站别人可以拷=◇,们五年的苦难但无法拷贝我●…。确的,五年苦难不追溯这,巴巴成功的原因就难以探求阿里。

  个人当他受到了伤害忍辱者可以负重:一…-,了屈辱受到□▽●,本身有力量只要他自己,伤害都忍受下来能够把屈辱、,个能负重的人他必定是一…●。

  中得到了启示▼○:一个人要想获得成功也许马云从他喜爱的金庸的武侠人物,尽千辛万苦就必须历,世武功练成绝▪▲。页和网上电子商务业务的时候当他在开始宣传推销中国黄,特奈特的鬼东西面对那个叫因,为他是骗子很多人认△•◇,时候那,肯定不时在他头脑中浮现令狐冲忍辱负重的形象,渡过难关之后也似乎看到了▪○-,令狐冲一样自己也会像•■▪,己的光明顶终于到达自。公室名字也命名为光明顶后来马云在阿里巴巴的办。

  一个好的想法马云一旦有了-○,一件事想做,成才肯罢休就一定要做。翻译社当初办,的经营举步维艰成立之初翻译社。第一个月成立后的,入为700元海博的全部收,房租就是2400元而当时仅一个月的▷◇。的几个朋友慢慢动摇了一起合伙创办翻译社,译社趁早关门他们考虑让翻。

  生存下去为了继续△-,新的利润增长点马云开始寻找•△▼,教师做起了倒爷一个优秀的大学。着个袋出发他一个人背,义乌、广州从杭州跑到,艺品、小礼品四处批些小工,为主的海博翻译社原本以接翻译业务,杂货店:从鲜花到礼品一夜之间竟变成了海博,到内衣从袜子,些利润的小商品但凡稍微能有,背回来卖马云通通,多的医药和医疗器材甚至还销售过一年。货卖出去为了能把,了闭门羹他吃尽◇○,了白眼遭尽■•▼。杭州最大的翻译机构如今这个翻译社成为▽☆,当年的坚持全靠马云。

  联网的冬天在后来的互,都倒下了很多网站,个又一个关口生存下来而阿里巴巴能够度过一,坚韧精神和创新精神靠的是永不放弃的。一路走下来马云说◁◆•:•▽,越做越大我的梦。验就是千万不要放弃我觉得我的最大经▼•,要勇往直前任何时候都○◁○,创新和突破而且要不断,个方向为止直到找到一。爬起来跌倒了,再爬起来又跌倒。成功的希望如果说有…=,终没有放弃就是我们始★▪•。

  长的创业公司来说对于一个正在成,时有,是一条出路合资并不,模式两种所有制的合资尤其是两种文化两种。

  电信的合作马云同杭州,70%的股份对方出资占◁•△。做大赚钱对方急于,则认为马云•◆▲,司犹如养孩子做.COM公,岁小孩去挣钱吧你不可能让3!歧日深双方分,提议都被无情否决以致马云的任何。

  996年的马云1995年和1,:把中国黄页打造成中国雅虎心中一直装着一个伟大的梦想○◆▷。是有机会有可能的应该说马云当时还••○。一第,国第一家互联网企业中国黄页毕竟是中,对的先机占有绝;二第,步虽晚但市场巨大中国互联网产业起△□☆;三第,页一启动就找到了一种成功的盈利模式马云的创新能力和市场感悟力使中国黄▽□●。困扰了中国网络企业多年正是这个盈利模式以后◆▷•,徊多年死活找不到一个盈利模式无数网站倒闭的根本原因也是徘▲△。

  慧和敏锐市场洞察力的产物中国黄页是马云超人商业智,联网市场上的绝对先机是马云抢到的中国互▼•▲。97年底整整两年半的时间里从1995年上半年到19■★…,智慧、心血、时间和精力马云为黄页倾注了所有的,营模式和盈利模式为黄页创造了运,营业额700万的奇迹并最终为黄页创造了年。

  之后合资,业务在推进尽管公司,痕则愈来愈深但双方的裂,破裂直致。马云失败了但是这次是,住黄页为了保,方关掉新黄页为了迫使对☆…◁,了退出他选择。

  是两把重锤▪=:一是北上失败摧毁马云这一伟大梦想的•▼;资失败二是合。而言相比,制造了毁灭性的效果无疑是第二把重锤。

  马云不得不被迫辞职北上最终的结局是什么呢◇▲?,放弃所有股份不得不被迫•=。马云带来的是一无所有辛苦一场到头来黄页给!

  的一无所有但并非真。难、委屈和打击的同时黄页给了马云苦难、磨,教训、失败和成功也给了马云经验、◁=。和股份更为宝贵的东西所有这些都是比金钱▪◁。失败也是马云的成功中国黄页是马云的••!不会有阿里巴巴没有中国黄页就◇▼!

  I不久就发现马云加盟ED,他的公司这不是,府的公司而是政。种原因因为种,业生涯明显不太适合他马云发现在体制内的职。I还是国富通无论是ED,自由驰骋的平台都不是让马云。

  间的推移随着时,式的冲突日见明显两种思维两种模◁☆,冲突日见剧烈商人和官员的。马云很高的礼遇尽管EDI给了,的职务很高◆…,的薪金很高,是一个做网站的高级打工仔但马云心里清楚•◇▲:他不过就。都是外经贸部的编外人员他和他的北京团队一直。

  是但,是来创业的马云进京★△,互联网梦想的是来追寻他的,来挣钱的他不是•…●。间的流逝随着时…□○,巨大的机会成本了马云再也付不起这,是于,选择了退出他又一次。

  云太超前了也许是马…▲。产业而不是传统产业他做的毕竟是网络…◁-。是需要环境和时机的一个民营企业的成功■=-,和一个也不能少所谓天时地利人。有的只是人和可惜当时马云。网领域在互联,年前的中国1998,生存和发展的土壤和气候根本不存在民营网络公司,生中国的雅虎根本不可能诞!比人强时势,摆脱大环境的牵绊无论是谁都不能。

  年以前的马云因此1998,必然的失败是□▷,不可思议成功倒是--。998年也是历史的必然中国的门户网站出现在1,国政府才开放网络产业是因为直到那一年中。顾这段历史时现在当人们回,东、张朝阳、丁磊是应运而生必然会发出这样的感慨:王志☆★;则是生不逢时马云、张树新=☆◇!

  理论认为现代企业△▼,权基础越大企业所有◆…,能力就越强获取资源的。此因◁○,业务规模畸形搭配的倒金字塔结构民营企业为了改变资源基础--,突破封闭产权的藩篱根本出路在于主动,权主体进入吸引外部产=●,本展开股权合作尤其是与国有资,业的生存权和发展权以弱胜之道赢得企。的新公私合营这就是所谓。

  新公私合营是指现阶段我国的▲☆△,会政治环境下在当前的社,资本平等的市场主体民营资本作为与国有,股权合作主动通过○•★,互补的合作行为达成资源与能力。看到应该•…,业效率低下的同时大家批判国有企,••、构建完整的工业经济体系方面的作用往往忽视了国有企业在积聚社会资源■=◇。济的简单否定对公有制经,不公允非但,量资源的巨大浪费而且会造成社会存。

  士认为有识之,于▷●…:由单纯控制变为合作新公私合营的大智慧在▲•,变为弱势取胜由强势取胜,双雕一箭,基础的同时整合产权◇-,存量资源整合社会。

  4年春天200○▪○,的战略合作万通与泰达■-△,业家已经意识到其自身致命的弱点标志着中国一批最前卫的民营企,心裁的新公私合营开始走一条别出。营企业的代表万通是中国民,高端的房地产致力于做中国☆○○,个瓶颈就是资源缺乏其发展过程中的一;一个大型国有企业而泰达是天津的,百亿的土地资源在天津拥有上,房地产开发队伍却没有自己的▪□。互补◇▷:一方可以获得资源二者合作正好能够长短◆☆●,高资源利用效率另一方则可以提•○-。

  西游记》中的孙悟空与唐僧民营企业与国有企业就像《,动力足一个,资源但缺;有资源一个…◁,机制但缺。是国有企业的长项民营企业的软肋正。时利用国有企业的优势今天的民营企业应该及▽★□,业合作的局面形成与国有企。家深刻领悟弱胜之道这就需要民营企业,胸怀舍大取小以一种博大的,合营之路走新公私。

  黄页与南方公司的合资回首当年马云的中国,的公私合营的尝试实际上也是一种新•●•。势互补的双赢局面二者本可以取得优◇…,与愿违然而事。竞争与独霸意识由于对方的恶性,平添了几多磨难使双方的联姻,燕分飞最终劳▽•★。缘由个中,深思令人。

  激情人生马云奉行,情创新、激情冒险崇尚激情创业、激。情四射的创业者马云是一个激,理想的布道者是一个伟大,梦想的鼓吹者是一个辉煌●-★。激情感染团队马云善于用,事业感染。人看来在外,员工就像一锅沸水阿里巴巴的几百名,疯狂的陀螺就像一个。里巴巴团队的激情是马云点燃了阿,持续成功的激情神话也造就了阿里巴巴。情的马云相信永远不缺少激=•▽,能打败的对手天下没有不,内的传奇人物★▷•、神话人物即便竞争对手是一个领域。

  互联网马云对-■•,望有多么的强烈对电子商务的渴☆◇◇,大学教师的职务就可看出从他创业之初毅然辞去,一系列宣传及推广工作而开始创业时所经历的,身上洋溢着的创业激情让人深深感受到马云。

  互联网不为人知由于创业之初,宣传和普及互联网的重任马云他们不得不承担起。做广告没钱△▷,家地演示游说他们就一家一。传互联网为了宣,过任何机会马云不放,间和地点也不管时。手舞足蹈地向身边的市民大侃互联网有人甚至在杭州的大排档里见到马云。此事提及,我有一副天生的好口才马云毫不在意地说:,司?马云像着魔一般宣讲互联网为什么不能在大街上宣传我的公。就讲逢人-□▼,不讲无处●-■。家家公司同时一,业扫过去一家家企,销互联网向他们推,国黄页推销中■◇。时的角色马云那◇=,传员和疯狂的推销员就是狂热的义务宣,斥为疯子甚至被人。

  所至精诚,为开金石-▼。知疲倦地奔波一连数日不=★•,到了第一单生意马云他们终于拿。家民营衬衫厂付的这一单的支票是一•▼○,1■◁.5万元虽然只有…•◁,第一次真正意义的突破毕竟是中国黄页业务的。出来的这个史无前例的商业模式也许有戏它第一次向公司三个创始人证明马云臆想。

  杭州企业的生意为了拿下一家◁■,跑了五趟马云一连◁★▪。电子商务是骗人的东西但企业老总老是怀疑。这位老总为了说服★●,有关电子商务的资料马云为他收集了大量,商务是一种新型商业模式一遍又一遍向他讲解电子,媒体上做有更广泛的效应在网上做广告比在其他。费尽口舌任凭马云,将信将疑老总还是。难啃的骨头面对这块,有放弃马云没。一份企业的宣传材料走时他向老总要了,笔记本电脑又杀了回来几天以后马云带着一台-▼▽,显示的自己企业的网页时当企业老总看到了电脑上▲△○,意付款终于同。

  街日报》的总编这样写道:没日没夜的工作创业初期曾访问过阿里巴巴的《亚洲华尔,有一个睡袋屋子的地上,进去睡一会儿谁累了就钻。里巴巴创业时的房子◇☆-:20个客户服务人员挤在客厅里办公数月后《福布斯》杂志的资深记者贾斯汀杜布勒参观了阿□•,人员在其中一间卧室马云和财务及市场□▽,他人员在另一间卧室25个网站维护及其。的创业家一样……像所有好,种子资金坚持更长的时间马云知道怎样用有限的。的只是一些片段其实记者们看到。

  巴初创时阿里巴,班会是常态马云知道加○•,室步行5分钟就能到的地方于是要求大家住在离办公,近最便宜的民房大家租的都是附•☆。

  我许诺的是没有工资马云早就有话在先:,房子没有-▽▪,地铺只有,个小时的苦活只有一天12。间是早9点到晚9点湖畔时代的作息时,2个小时每天1,作息时间这是正常。个人早来一些每天都会有一,一些早走。班时加▲-,个小时甚至更多每天要干16▷-,又很经常而加班▼▷▪。版发布每遇新▷◁△,可避免的加班是不。

  时期湖畔…☆,程师们很辛苦写程序的工•○,辑们也很辛苦做客服的编。有一个个人邮箱做客服的每人都,一个化名每人都有,是通过个人邮箱发出的所有给客户的邮件都★▽△。与客户一对一的在线沟通阿里巴巴一开始就坚持,不是用机器用人沟通而。蕾说:那时的客服都是即时的后来任阿里巴巴副总裁的彭。到了痴迷的程度大家做客服做,夜一两点工作到半,处理完就不回去客户的信没有。两点收到邮件有时客户半夜□▷,吃惊很,问题?我们说:没有啊问我们:是不是时间有▷□,在线啊我们都…◇,常感动客户非。开始就坚持客户第一可以看出阿里巴巴一■☆◇,服务第一就强调。时那,服务争取客户全靠人性化的…▷,是朋友推荐来的而很多新客户都。

  工作艰苦湖畔时代,也艰苦生活•▪。00元工资每人每月5,给自己发工资其实还是自己▽◆,钱是大家凑的因为发工资的,度可想而知其艰苦程。

  金建杭说:条件艰苦一点没什么不好阿里巴巴副总裁、十八罗汉之一的,主义者走开会让机会。里巴巴创业者的工作状态若要用一个词来描述阿,是疯狂那就。时那◁▲,投入产出没人计较,个人时间没人计较,人感到苦甚至没,子很开心很幸福反而觉得那段日○◇■。

  巴巴不像个公司那会儿的阿里,个家庭更像。像老板马云不,老师更像;像员工大家不▪▲○,学生更像,弟姐妹更像兄…△★。

  巴成立之初尽管阿里巴,=◁▽:虽然你是Founder马云也很严肃地告诫大家,股东是,以不聘请你但公司也可;业绩不佳如果你,理岗位上做下去也不一定能在管。享受投资回报当然你可以•◆□。不被聘用而玩命工作的但大家不是因为担心。

  时刻艰难▽◁◇,人心:就是往前冲马云的话总是激动,往前冲一直○•◆。非常非常重要我说团队精神=•…。的时候往前冲,有这个团队失败了还○△,互相支撑着还有一拔人,恐惧的▲…?今天你有什么可,人出去闯要你一个,有点慌你是•▽。在杭州找份工作你这个年龄现在△□☆,块钱你拿得到一个月三四千◆▲,今天这种干劲但你就不会有,闯劲这种■●★,年后三五●•,找新工作你还会再…☆=。摸索一起喊叫着往前冲我觉得黑暗中大家一起,都不慌了就什么。里拿着大刀十几个人手▷■●,啊◇☆!啊=◆▷!啊!前冲向,好慌的有什么,了这样的话对不对?听,▽◆?接下来马云开始兜售真正的期货创始者们的精神怎能不为之一振,:在未来三五年内兜售黄金的未来,成为上市公司阿里巴巴一旦,所有代价都会得到回报我们每一个人所付出的,的不仅是这套房子那时候我们得到,这样的房子而是30套。出1~2万的人来说当时对于这些只能掏▽□△,值就是个天文数字30套房子的价,遥不可及的梦湖畔花园是个。

  量是巨大的精神的力。团队的不仅是财富因为马云用来激励,人办的全世界最好的公司还有事业:做一个中国○●!

  络公司的梦想和目标上市是当时所有网,的梦想和目标也是阿里巴巴。巴巴创业者的动力之一上市曾经是激励阿里,是全部但不…=。来后,奔着上市许多人是■▼,的原始股票来的奔着阿里巴巴;巴巴的国外高管在后来加盟阿里○☆,这样的人更多些跨国公司英才中。经济中在市场,股票而来为上市为,非议无可。实证明但事,而来的人仅仅为此,巴巴共患难很难与阿里。巴遭遇寒冬当阿里巴,、上市无期时遭遇盈利无望☆◁,数就会选择离开这些人中的多☆•。

  情燃烧的岁月那真是一段激!哪里●□?也许是马云点燃了他们的青春激情激情来自何方?疯狂工作的动力又来自,想给了他们动力也许是事业和梦。功的网站做一个成,大的公司做一个伟!

  们一定能成功马云说:我○•。巴巴失败了就算阿里•★☆,帮人在只要这,一定能成功想做什么!掉一个产品我们可以输◆▽,项目一个,掉一个团队但不会输!坏的依据有三个:第一是团队马云认为•☆:判断网络公司好;是技术第二;是观念第三。是不是优秀一个公司,少名牌大学毕业生不要看它里面有多,活是不是发疯一样而要看这帮人干,不是笑眯眯地回家看他们每天下班是。年的时间里在整整半▽•,的住宅变得神秘莫测湖畔花园那套普通。灯火通明那里彻夜…▲,人进进出出那里总是有…•,人声鼎沸那里总是。

  互联网神话制造者不一样与那些有着光鲜背景的•■,普通了马云太□•。多少钱他没有,至只能把家当办公室创办公司的时候甚■▲•,喜欢梦想□…、富有激情但他最大的特点是,筑童话的梦想中经常沉浸在构,动不已、激情四射并为自己的梦想激。梦想传递给他的团队他也善于把自己的,想一步一步变成现实通过不断奋斗把梦。

  2年底200,冬天刚过互联网,提出马云▷▼,年将实现赢利1亿元阿里巴巴2003,是不可思议的这在当时几乎。这个看似完全不可能的目标但事实上阿里巴巴实现了▷★△。

  年年终会议上在2003,开始梦想马云又。要实现每天赢利100万元他提出■▪○:2004年我们;05年20□◇○,税100万元…我们要每天缴…

  标的提出每一个目•■,多反对的声音都会招致诸,一个神奇的造梦者但是马云就像是,的梦想后来都逐渐成为了现实每一个当初看似不可能实现。

  11月6日2007年,公司在香港上市阿里巴巴B2B,市值的互联网公司一举成为中国最高,里软件、中国雅虎、阿里妈妈和口碑网这还不包括它旗下的淘宝、支付宝△▪、阿。

  之外除此▲▷,了多项港股纪录这次上市还破。如例,IPO(InitalPublicOfferings近年来香港联交所上市融资额的最高纪录▪□、香港历史上,录★☆、香港历史上首日上市飙升幅度的最高纪录…首次公开发行股票)认购冻结资金额的最高纪…

  ogle上市以来IPO融资额最高的科技股阿里巴巴还是全球范围内自2004年Go,16.9亿美元实际融资额达到,的融资额16.5亿美元超过了当年Google。

  网2007年度最重要和最有影响力的事件阿里巴巴B2B公司上市无疑是中国互联。励他的团队时提到的其中一个梦想而这一事件也不过是当初马云激。

  多大心有,有多大舞台就…◇◆。梦想相伴激情总与。阿里巴巴的价值观马云把激情写进了•◆。说他,都有激情年轻人,来得快去得更快但年轻人的激情★△▽,是真正值钱的激情持续不断的激情才-…•。去一个项目你可以失▷★,个客户丢掉一○□,去做人的追求但你不能失。是激情这就。了再来失败,是激情这就。一个新的领域电子商务是,你所激情的事情激情下去我们最重要的是永远为。

  席软件设计官比尔盖茨曾说过前美国微软集团董事长兼首,文化就是激情文化我们公司的核心◁★,要有激情员工必须=◁,投入到工作中去才能全身心地,自于比尔盖茨的不做就一辈子都不会甘心的创业激情而技巧是可以培养出来的……微软公司的创办正是源,弃了学业为此他放,软件创业的理想中全身心地投入到了-◇,鼎鼎的微软公司最终成就了大名。

  一个新的领域电子商务是☆□○,创业融资app你所激情的事情激情下去我们最重要的是永远为,务不容易做电子商◆☆=,么多人在今天有这,常高兴我非。络的人从事网,年活下来的人尤其是这几,情太多…经历的事…

  04年20,商务大会上在国际电子=●•,疑带着一种由衷的感慨马云说出这一段话时无。95年19,英语教师的职位马云辞掉了大学,下海毅然▷●,商务大会的召开至此次国际电子▷★■,了9个年头已经过去▽-●,走过的路程而马云所□……,括再合适不过了用永远激情来概。

  99年19,回杭州马云返,创建阿里巴巴网站以50万元人民币▲-▼。时期这一,网最疯狂的时候正值中国互联•☆◇,848风生水起新浪▽◁、搜狐、8,称为烧钱的行业互联网被人们。中一员作为其,互联网渠道也被认为是一群疯子马云和他的追随者们。就疯子疯子,巴作为他到达光荣和梦想彼岸的理想之舟经历了几次创业磨炼的马云至此将阿里巴,满激情地向前走他要做的就是充,走下去永远地。

  2月21日1999年,马云位于湖畔花园的家中召开阿里巴巴第一次员工大会在△●。的梦想所激动马云为自己,发表激情演讲手舞足蹈地。梦想激励大家他用美好的△◇▲,三五年内在未来的,成为上市公司阿里巴巴一旦,所有代价都会得到回报他们每一个人所付出的。阿里巴巴的前景当时有人问马云,云说马,将来市值将达到50亿美元以50万元起步的阿里巴巴。为是幻想而已许多人都认,人相信几乎无○▪□。

  01年20■★,IT泡沫破灭的影响受世界经济衰退及,行业跌入低谷中国的互联网。时期这一,.com公司一些知名的,如例,处境都很艰难新浪、网易的,甚至被法院查封8848网站,司也大批大批地死掉了而一些还未成气候的公▷◇。

  难的境况下在这样艰,相信马云●●,热的梦想鼓舞自己人总是需要有些狂,它有一眼可见的前景做阿里巴巴不是因为,不可知的巨大梦想而是因为它是一个▲◇。

  沫破灭最为彻底的时期2002年是网络泡,的发展主题定位为活着马云将阿里巴巴当年,员工坚持下去他希望公司•◁▪,春天的到来等待来年。年底到了,迹般地活了下来阿里巴巴不仅奇,现了盈利并且还实。一切归功于坚持马云后来将这。

  我们聪明很多人比,我们努力很多人比,难道是我们拥有了财富为什么我们成功了?,?当然不是而别人没有。是我们坚持下来了一个重要的原因。

  是一个企业家与其说马云,一个造梦人不如说他是。四射的创业者他是一个激情,理想的布道者是一个伟大▷▪◁,梦想的鼓吹者是一个辉煌。○○:只要我们拥有梦想、激情和不断努力马云用活生生的事实证明了一个道理-●…,达成功的彼岸就有可能到。

  家信心很足马云知道大,地认识到但他清醒,一定能成功信心足不。静得很他冷▽▷,失败了万一…▲●,种成功也是一,一项年轻的事业因为互联网是=•▽,过、努力过、拼搏过他们已经为此而闯。

  近几年才喊出来的团队这个词感觉是,声很大而且喊•▽★,是这个时代的产物但这不等于说团队。实其=…,一直就存在古往今来,胜将军赵子龙人们都知道常,能常胜他为何,静想一下我们静•★▽,勇猛的比他,明的皆有比他聪,能战他,实本来如此无人否认事,不敌众之说可古有寡,也不是神显然他•☆,源于他的团队他的胜利其实。例子很多这样的-……,不争的事实因为这都是☆◆。方都有团队有人的地◇…,可以成为常胜将军但仅有团队不一定。

  如战场商场,步调的一致非常重要保持团队的激情和。续发展一个重要方面激情是影响企业可持,的财富是宝贵。激情没有◆▷,失去商机企业就会△▽,创动力失去原。个团队作为一,有激情如果没■●,就散了人心也。就不可称为团队了散了人心的团队,争力可言更无竞。场的竞争当今市,为资本的拼杀很多时候表现,在各自战场上的团队这使人容易忽视拼杀,树的根它就像,叶也源于根再茂盛的枝。

  司也好老公,新公司也罢刚刚创业的,注意激发团队的激情在团队建设时都应,激情激发出来只有把团队的,加持久稳定的发展才能使团队得到更,壮大起来使团队■◆。

  先首,有热情的人加入团队一定要选择对项目,时就有每天长时间工作的准备并且要使所有员工在企业初创。人才任何…•○,专业水平多么高不管他(她)的,的信心不足如果对创业▪…,创业的需求将无法适应◆=,消极的因素而这样一种▷▪,的负面影响可能是致命的对创业团队所有成员产生。

  次其•◁,一种持久的激情要让员工保持。的新目标和方向要确立公司发展,力和财力资源并积极组织人,灌输给公司所有员工不断将公司新的意识;他们信任,的要委以重任对于表现突出◁=,极鼓励和培养其余的依然积=△▲。

  三第…▽,个人发展的想法每个员工都会有,的想法是正确的并都认为自己。身的实际情况企业可根据自□■,职业生涯发展关注员工的■=◇,适合于个人的职业生涯规划并为每一位员工制定一套=▲,性地进行培训、扶植在此框架下有针对○△。样说过:员工刚进入公司素质不高海尔的张瑞敏曾对他的管理人员这,们的错不是你,时间后但一段,质还是不高员工的素,你们的错就肯定是。见可□▽▲,训是多么重要对员工的培,想法和需求的盲目培训方法但要避免不针对员工的具体。与公司的发展战略相一致时只有当员工个人的发展计划,会同企业文化相一致员工的价值取向才,半功倍的效果才会达到事。职业生涯发展关注员工的…◇,自己企业中的发展前途让员工能够清楚看到,来充满希望让他们对未,动员工的工作积极性从而最大程度地调。了员工的心只要留住,激情做好自己的本职工作员工就会以饱满的工作,发展奠定坚实的基础就会为公司的可持续▪▼。

  保持团队的激情马云非常重视。者的激情很重要他曾经说:创业,情是没有用的但是短暂的激,才是有用的长久的激情。情也没有用一个人的激◁-●,情非常有用很多人的激。己很激情如果你自,队没有激情但是你的团▪■,用都没有那一点,充满激情面对未来面对挑战怎么让你的团队跟你一样▲◇■,键的事情是极其关●◇。辑:Ann(责任编)

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  简介描述:8年之初200,巴将用上市来过冬之时当马云刚刚宣布阿里巴,到高层的关注却意外的受▲★,更是前所未有且规格之高。上感叹上海为什么没留下马云先是上海市委书记在上海两会,记汪...
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