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自己创业的好处没钱没技术没计划马云当年如

创业团队-首页 时间:2022年06月18日 03:39

  曾说马云▼●☆,为‘一千零一个错误☆-’■□△“阿里巴巴也可能被称▷◇。个原因:我们没有钱我们存活下来有三△▷•,技术没有,任何计划也没有▼☆★。”

  么那,业之初在创,凭什么马云是,两大金主▼●-?更重要的是“磕▽■”下高盛与软银,资本面前在强势☆■,拒绝“诱惑”马云又是如何,节地“把控•▼△”做到有理有?

  酒……好东西都在底下互联网(就像)是啤。上面的泡沫如果没有=★▪,没那么丰富了啤酒的味道就,愿意喝谁还?

  1999年编者注○■:,香港的高薪工作蔡崇信舍弃了,阿里巴巴加入了,投资成为其主要任务协助马云寻找风险,并不顺利但最开始。

自己创业的好处没钱没技术没计划马云当年如何“磕”下高盛与软银两大金主?

  融资之行过后不久在不成功的硅谷,坡的泛亚资金管理公司谈判蔡崇信在香港开始与新加▷◇,了一个投资意向很快他们就达成◇…,定为700万美元阿里巴巴的估值被,条款十分苛刻但对方的一个,步不让而且寸☆-。之下无奈,与泛亚再谈下去蔡崇信便无意◆-▷。

  的一个朋友林夏如他打电话给高盛。是台湾人林夏如也,国接受教育同样在美。年之前认识的他们是在10,是命运之神对阿里巴巴的眷顾林蔡二人当年的偶遇简直就。

  5年夏201,遇到林夏如我在纽约■◇•,阿里巴巴那次历史性的投资和她谈起1999年高盛对■•□。年认识林夏如的我是1999●▪,入摩根士丹利工作她和我同一年进,后的第一份工作而且都是毕业。根士丹利时当我还在摩,年前去了高盛她早已于几,和互联网投资项目负责亚洲区的科技。

  回哈佛“我要•□,回耶鲁他要。位正好挨着我们的座▼▷★。候都是在读一本关于宪法的书▪○•”她记得当时蔡崇信大多数时,注地读一份《华尔街日报》蔡崇信记得林夏如当时在专。两人攀谈起来过了一会儿▪■◆,些书的看法聊了对一,后面临的考试再有就是回校。处境都唏嘘不已“我们对彼此的。这么对我说”林夏如●•。

  两人所发现的那样就像马云和蔡崇信◁☆□,资公司有过科技投资经验整个亚洲当时没有多少投△…。99年19…□,究中国互联网企业了林夏如已经开始研•…◇,三大门户网站并最终投资了▲●-。了新浪与网易高盛直接投资◁▪,资了搜狐间接投。

  很多自由支配的投资机会高盛给予林夏如及其团队,过500万美元只要额度不超。过不☆☆,盛来说不算什么这种额度对高-▲-。2000年1995-,在科技企业上共投资了10亿美元高盛的直接投资(PIA)部门,是亚洲企业其中1/4□•。

  额如此有限尽管资金配,到很多投资请求林夏如还是收,友都想在互联网领域内掘金她的一些哈佛同学和其他朋。

  惜可,的水平都非常低很多商业计划书,去粗制滥造而成通常都是抄来抄◆▼。日地审阅成堆的商业企划书林夏如和团队成员夜以继,投资的项目而能达成,到千分之一据她估算不。

  投行经理的同学或朋友如果公司的创始人是▽…★,条投资捷径这当然是一--,常熟悉对方的情况因为当事人都非。互联网领域但对于中国▲•,于寻找本地的创业者林夏如还是更偏向。想在中国做投资“我确实认为要=■-,解当地市场你必须了▷-。”

  进行筛选的过程中在对中国初创企业,很多障碍她遇到了▽■。开拓期间在业务△◁☆,省会城市开展调查林夏如来到一些=▪★,开发银行的一名信贷员她感觉自己更像是亚洲,资银行家而不是投★▪。

  己很难受到重视有时她还感觉自▷•◇。是高盛派来的“尽管我们,清楚我们的身份但当地人还是不。为戈德曼(Goldman)和萨克斯(Sachs)是公司的两个现任老板他们会问:‘你是戈德曼小姐吗▲▼?你是不是嫁给这个公司的老板了?△-’他们认,了其中的一个我肯定是嫁给。”

  以所,地创业者的初创企业急需投资时当蔡崇信向她谈起有一家杭州本,睛一下子亮了林夏如的眼▷▲…。外另☆●,要加入这家企业蔡崇信竟然还•=▼,感兴趣了这让她更。年9月末1999,到杭州去拜访一下马云林夏如决定从香港飞。

  进他们的公寓“我上楼走-□□,地工作……整个屋子散发着一股恶臭他们就在那里面整日整夜不知疲倦•=。不完全是原创的马云的想法并,他国家在其,经这么做了有些人已•★。种模式在中国实现但是他坚持想让这★◇。的一切打动了我被我看到。”

  信一样与蔡崇△■,模式而言相比商业,留下的印象要更深刻一些这个团队本身给林夏如。主要考量因素■▲:创业者的身份特质人的因素才是决定她投资与否的,背景和历史以及他们的。

  真的…◇“•▲,当时下定决心的全部原因马云和他手下的人才是我□★◁。英当时非常努力”林夏如记得张,如语)那样相互扶持着一起奋斗夫妻俩就像-●●“革命战友◇•”(林夏。

  构在和阿里巴巴洽谈当时还有几家投资机▽●,如知道但林夏,中国初创企业来说对于一家不出名的,绝对不同的意义高盛的支持有着…○◇。喝茶边谈判几个人边。云和蔡崇信她告诉马,盛投资如果高,巴能够立刻引起世界的瞩目她敢以个人名义担保阿里巴。

  时当◇▪•,外忧不断阿里巴巴……,争对手在伺机而动美商网这样的竞•□,融资大举,疑具有极大的吸引力高盛的投资意向无。的交锋中在双方■■,拿下阿里巴巴的大部分股权林夏如力图以500万美元。香港后回到▽▷,我想创业没钱没经验立飞拟定了投资意向书她的同事杨文钧和欧。

  的周末接下来,南部的浅水湾海滩边游泳时正当林夏如和家人在香港岛○▪△,机响了她的手▼○▷。打来的是马云。

  非常希望达成协议他告诉林夏如自己,出更多的股份但需要高盛让。了公司的控股权如果高盛得到☆★,一名真正的企业家了他觉得自己就不像是。

  终被说服了林夏如最。向书写好了虽然投资意☆▪◁,数字还未敲定但是具体的◇●,来也很方便所以改起。的协议按照新,美元换取50万股高盛以500万,的半数股权也就是公司,高盛享有一票否决权同时在关键决策时-◆。

  发展史上的关键事件中在这一堪称阿里巴巴,了鼎鼎大名的高盛马云成功地把控。到后悔:50%不过他还是感,此多的股份被人拿走如,也回购不来了他有可能永远▪◁。还有什么选择呢但其实当时他◇●?

  里的前景不明的创业者作为中国一个省会城市,大量股份分给共同创业的伙伴(编者注:18位创始人)如何与高盛这种大型国际金融机构继续博弈?先前已经把,掉了50%现在又分,额已经非常少了留在他手里的份,互联网公司的创始人远不如当时国内其他。

  一点意想不到的麻烦林夏如那边也遇到了○●◇。委员会驳回了她的投资意向书监管基金旗下全部投资的投资●•■。资这500万美元如果高盛独立投,投资人的认可才行那么基金需要获得-☆,她“划掉点儿◇●◆”投资委员会建议▪…。的份额降到了33%于是林夏如把高盛,(170万美元)的出资人她必须马上找到另外17%。

  洛阿尔托见过的华盈基金的吴家麟博士她再次找到马云和蔡崇信那年夏天在帕,50万美元对方投了。跟投了50万美元富达亚洲风险投资-▷▲。

  决定正式辞职并加入阿里巴巴蔡崇信告诉他的老板他已经,到了投资者而且已经找•◇。一消息听到这,不及待地投了一些银瑞达集团也迫■●▪。终最☆☆=,补齐了剩下的资金泛亚资金管理公司◇☆。

  和富达)一直持有阿里巴巴的股份其中一些投资机构(比如华盈基金★…,2014年上市跟随该公司于▼…,元巨额回报的诞生见证了数十亿美。

  金虽有帮助高盛的资○▽,阿里巴巴必须尽快进行更多的融资但免费发布信息这种模式却使得。称它将成为中国区的新总部)的成立香港及上海办事处(阿里巴巴还宣,事显得尤为紧迫也使得这一件。

  更多的客户为了招揽▪●▼,办一些中小企业的聚会阿里巴巴开始在酒店举。安排上在座位,业负责人尽量安排在一起他们会将行业相关的企△…。

  充斥着纷繁乱象互联网泡沫期•…,险在不断加大泡沫破灭的风,未因此而焦虑然而马云并。000年曾几次去过杭州我在1999年年末和2,里巴巴的成长亲眼见证了阿-◇。的湖畔花园公寓他们走出最初●◁,次搬家历经几▪◁,模逐步扩大公司的规,间也越来越大新办公室空。

  时那•-•,都不在杭州了马云大多时候,投资人会议上演讲频繁在各种行业及●◇▪。0年1月在200☆…●,组织的活动13并在会上发言我们受邀参加哈佛一个由学生•△。到了马云会前我碰•-。尔斯河岸散步我们沿着查,还结着冰当时路上▷☆▲。个随行人员在录像我注意到他的一,好几年前就开始这样做了事后才知道这个人已经在。

  个中国互联网企业家与会的还有其他几★▽▲。云相比与马,更优秀的学历背景他们大多都具有…□。网的CEO)就毕业于哈佛大学比如当时刚回国的邵亦波(易趣◆▲□,在这次大会上发言本网的叶克勇也□◁。

  了会场观众的关注但马云迅速引起。家坦白他向大,式也还没有一个十分清晰的概念自己对阿里巴巴的具体商业模,补充道:“不过不过紧接着又,我们投了资高盛还是向。△★”

  在哈佛会受到如此重视马云很高兴地看到自己●★☆。了一个绰号叫“疯狂杰克”《时代周刊》稍后给他起,颇为得意对此他也◇▽•。实确,佛拒绝过他曾被哈◇•,受邀上台演讲但现在却又,感到由衷的喜悦这种逆转让马云△-■。

  对商学院不屑一顾马云一直以来都。MBA(工商管理硕士)那一套东西对此他的态度是:••“不一定要去学。没什么用……MBA毕业后其实绝大部分MBA毕业,学校里学的东西忘了除非你什么时候把,有用你才--。教的是知识因为学校里,的是智慧创业要。体验获得的智慧是通过=-。奋的努力来获得的知识是可以靠勤。”

  实其,大事有关:日本投资公司软银将向阿里巴巴投资2000万美元马云在哈佛所表现出的高调姿态还跟他接下来要宣布的另一件。发展史上的一个里程碑这足以称得上阿里巴巴•●。

  以及后续投资借助这笔投资,巴巴最大的股东软银成为阿里▲●。盛牵线搭桥的这笔交易是高。找科技领域投资的机会软银当时正在中国寻,软银创始人孙正义介绍了高盛在中国的科技投资组合的良好发展态势高盛日本的总裁马克·史华兹(Mark Schwartz)就向。

  年10月1999,公司总裁薛村禾策划由软银中国风险投资■■◁,展开了“速配”式的投资洽谈见面会中国初创企业家们与日本亿万富豪。会见的中国企业家行列中马云正好也在孙正义所要◆◆▲。富华大厦见了面两人在北京的•☆▷,婚礼蛋糕颇为神似该大厦的外形与,方做会场真是选对了事后证明选这个地••▲。

  段长期合作关系的开始他们的会面标志着一,成为日本首富孙正义将由此▼◁…。互联网泡沫破灭数月之前孙正义的投资刚好发生在,里巴巴的命运从此扭转了阿。

  庭环境比马云更困难孙正义小时候的家。南部的九州岛他生于日本最□○,官方地址的棚屋里一家人住在没有▲□☆。忙着养猪父亲既要,家产的私酿酒又要销售自▽▽☆。韩裔移民因为是,义很受歧视所以孙正□●△,氏改成了安本后来被迫把姓☆▪□。

  岁那年16,更好的发展为了寻求△◆,到北加州孙正义来,友住在一起和家人及朋。戴利城的赛拉蒙特高中他先是进入旧金山南部,州大学伯克利分校后来顺利考上了加。

  大学时在上,始创业他开,袖珍语音操作翻译器最成功的要数发明的。场自助售货机上卖这种产品主要在机,并制造了这一产品孙正义自己设计,给了夏普公司并把技术卖,0万美元挣了5。

  豆人》和《太空入侵者》游戏主机的早期原型机孙正义当时还进口了那时候逐渐流行起来的《吃,当地的酒吧和饭馆然后把它们转租给▷▲☆,’s(现在成了湾区著名的爵士乐表演场所)包括一家北伯克利地区的寿司店Yoshi。

  克利时在伯,了陆弘亮他还遇见。是给他打工陆弘亮先,(1994年更名为Unitech Telecom后来创建了Unitech Industries□◆●,UT)简称。95年19◆□•,合并成立了UT斯达康UT与斯达康在杭州•△,也是软银投资的这家科技公司。

  80年代初回到日本孙正义在19世纪,软件分销公司成立了一家。立仪式上在公司成,个包装箱上他站在一,兼职雇员发表演讲向面前仅有的两名,到500亿日元(30亿美元)立誓要在10年内营业收入达■◆。云那强烈的乐观主义这一幕让我想起了马。

  马云见面时在第一次跟,是身家亿万了孙正义就已经。的风格而闻名他以快速决策,995年对雅虎的投资最令人称道的就是1,某种预知能力仿佛他具有。

  年雅虎上市时当1996=▽☆,虎所占的股份上升到了37%孙正义的追加投资使软银在雅,站最大的股东成为该门户网。谈判通过,本的独家合作伙伴软银成为雅虎在日,其带来几百亿美元这笔交易之后为■••。

  孙正义一遇到,志趣相投的人了马云就知道找到。我们没有谈赢利他回忆道:“,模式都没谈甚至连商业。此共同的愿景只是谈了彼。欢快速决策我们都喜★◆☆。▽◇▼”

  正义那天“见孙,……见面6分钟后我根本就没穿西装▼-◆,上了我他喜欢▪◁▽,投资创业网站哪个好上了他我喜欢。我们两个人是心灵伙伴后来他边上很多人说。-●”

  会员数当时多达10万左右)后在马云简单介绍完阿里巴巴(,资数额和他展开磋商孙正义立刻开始就投。听马先生讲了5分钟孙正义后来说:“我,投资阿里巴巴就决定准备。”

  014年上市时在阿里巴巴2,为何要把赌注压在马云上孙正义被问起2000年,的眼神有一种光彩他回答道:▼▪★“他★•☆,资雅虎时一模一样……当时雅虎才有五六个人表现出一种●▷‘动物的气息▼•’……情况跟我们投。嗅觉来投资我凭自己的。”

  正义的典型风格这种冲动性是孙。说:□★▲“Masa就是这样一个人以前跟他合作过的一个生意伙伴。失症(ADD)他有注意力缺=◁…,稳不下来永远安☆●△。上给你钱他只想马◇…!”

  正义的办公室他们一进孙■▷○,开始了谈判双方就立刻。这次会面▷▼•:“谈判最高的高手是听马云后来用侠客过招来比喻他们的,讲不。判水平是二流讲得多的人谈。自己创业的好处手是听真正高。出剑他一,就倒下了你基本。”

  谈判之前在这次,中国的薛村禾见了面蔡崇信已经和软银◆■。盛和其他几家基金已经投资了500万美元蔡崇信后来告诉我这次会面的细节:○☆“高,数股份拿半•■,巴估值1 000万美元那么他们其实为阿里巴。 000万美元孙正义打算投2,%的股份拿40。估值为5 000万美元这样一来阿里巴巴投资后, 000万美元投资前估值为3。星期内短短几◁▽,值就增长了三倍高盛投资的价△=。”

  继续说蔡崇信,此对望了一眼他和马云彼◇★-,▷▼●:■★◁“哇心想△▲•!倍三!们就想到了但接下来我,弃太多的股权我们不想放•▽○。说:‘这不行因此马云就。用手边的计算器计算’孙正义当时不断地-…,拿40%的股份他还是希望能▪◇◁,样○★▽?4 000万美元于是说道:‘翻番怎么★▪▷,%股份40。达到了6 000万美元’这就意味着投资前估值。”

  000万美元的投资他表示愿意接受2 ,%的股份换取30,“如果您同意邮件中还说:,续谈就继□▷,此为止吧否则就到•★◆。”

  我要那么多钱干什么呢?我都不知道怎么用它马云后来解释为什么他要调低这笔投资:“,会出问题的所以肯定•=。”

  义的联系是天赐的马云认为他与孙正•△。投资人真是非常难找他承认:“这样的▷□。孙正义的关系时”在谈到他与,对是世界上最好的商人之一马云说道:“我认为他绝○◇★,非常精明在投资上■•-。”

  运营者:“从投资者转变为运营者但他也认为孙正义是一个很好的★▪◇,是一个好的投资者而且与此同时仍然◆…○,难了这太。是一个运营者我承认我只◁◆▲。当企业家我喜欢。事情做不好投资方面的。”

  “我跟他的区别:我是看起来很聪明马云还喜欢拿双方的相貌开玩笑▽☆:-▽,不聪明实际上;起来真不聪明那哥们儿是看△▲,聪明的人但他是很○▲。”

  的一位早期雇员寿远是阿里巴巴,的关系有自己的观察他对这两位创始人,孙正义非常自信很有意思:◁★◇“,说是自负甚至可以▪◆•,现得很谦恭但往往表=△。很狂他●◁▲,也很狂马云。此是很正常的事两个狂人欣赏彼☆■。”

  是第一个彻底成为世界品牌、在全球成功的中国互联网企业“我们都希望让阿里巴巴成为下一个雅虎……我认为这可能▽●。实现这一切我很期待去。”

  合资的阿里巴巴韩国公司然后两家企业宣布建立▪☆=,00年6月推出并计划在20,在崛起的竞争对手以抗衡当地一家正★◆▼,日本开设网站同时也计划在。

  巴巴而言对阿里,具有扭转作用这次交易确实,地庆祝一番值得好好。到一年的时间内在公司成立还不,名投资者那里获得了2 500万美元马云和蔡崇信就已经从世界上两大著。

  而然,巴在中国的声誉大幅提升软银的投资却使得阿里巴,过赴美上市的意义一样就跟三大门户网站通。巴吃下了一颗定心丸这次交易让阿里巴◁…。

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