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创业邦联合巨量引擎发布《2020中国教育行业生存实录_创业帮

创业团队-首页 时间:2021年07月17日 13:41

创业邦联合巨量引擎发布《2020中国教育行业生存实录_创业帮

  合发布了《2020中国教育行业生存实录》白皮书邦研究中心联合巨量引擎商业算数中心巨量算数联。

  端和企业端的走访调研本篇报告基于对用户,市场环境变迁通过透视教育,育等垂直赛道发展路径进行了复盘对K12教育、语言教育、兴趣教。发现我们,育产业传统营销推广进行了重构与颠覆基于短视频所展开的新型营销模式对教。利即将释放殆尽随着公域流量红,销会何去何从教育产业营?

  擎希望借此白皮书创业邦联合巨量引,的未来进行展望对教育产业营销,多思考与探究引发行业内更。

  前当,经历深刻的变革中国社会经济正,国际发展环境等影响教育行业发展的中长期因素看从国内经济发展、人才需求变化、教育资源分配及,”将是我国的长期发展战略“把教育事业放在优先位置。在较长的周期内我国教育市场,的战略机遇期必将迎来发展。

  消费观念变化等短期发展环境的改变5G等新兴技术的到来、需求端用户,格局、企业发展战略面临深刻变革使得当前教育行业市场赛道、创业帮市场。

  事件冲击下在黑天鹅,业的投融资热度明显趋冷2020年上半年教育行。遇冷的同时在行业整体,息化等细分领域较受投资者青睐素质教育、职业教育、教育信。赛道虽然融资案例数偏少K12、语言教育等重点,半年最吸金的赛道却是2020年上。

  动互联网时代的到来2013年前后移,式逐步让位于手机移动端让PC端为主的学习方。、趣味化、场景化等内容创新抖音等短视频平台凭借碎片化,量用户流量吸引了大,迎来爆发增长期短视频+教育。

  民教育消费支出逐年攀升(1)教育消费意愿:居,出高于家庭收入的20超半数家庭教育消费支%

  中国家庭的重要投资教育支出已经成为。显示调研,支出高于家庭收入的20%超过半数的中国家庭教育。50万的家庭年收入超过,家庭年收入的比重超过20%接近70%的家庭教育支出占,的家庭超过30%其中47.6%。

  渗透到数字化趋势下用户的吸引、留存、推荐各环(2)数字化消费行为及趋势:短视频+教育深入节

  在线教育加速发展数字技术的发展让,用户运营、内容生成等各个环节短视频也深入融入到在线教育的。起为用户触达教育机构的重要渠道以抖音为代表的短视频端口迅速崛,内容和广告投放后续将吸引更多。

  前当,现出向OMO加速转化教育行业的市场模式呈,、学段下沉的共同特征市场策略向区域下沉,用户、市场条件等各异但不同分赛道由于目标,在个性化的特征发展的路径也存。教育领域在兴趣,新产品、新模式、新打法层出不穷AI编程、在线陪练、智慧钢琴等;业升级的受益赛道职业教育成为产,会等技能培训的需求强劲IT、艺术设计、金融财。

  越短的移动互联网时代在消费者决策周期越来,为影响用户决策的重要因素品牌的公信力和影响力成,正在或即将重点来规范和布局的方向营销成为教育领域大多数企业目前。据显示调研数,重要性放在“最重要”(5级)和“很重要”(4级)共计64.8%的受访企业将“品牌营销与获客”的。展”和“资本运作与融资”等对外战略版图规划相较于“企业文化建设”、“外部资源合作拓,占据最高权重营销推广板块。

  中的重要地位:43.2%的受访企业表示营销预算有所提升教育领域企业年度营销预算的增减变化反应出营销推广在其,企业占比约29.7%表示降低营销预算的,上来说从根本,旨在营销解决方案的降本增效教育企业营销预算增减变化均,的营销载体为此提供了很好的思路而短视频作为可以承载不同创意。

  前当,正呈现出重要的变化:1中国教育行业营销决策。告投放市场份额逐年上升短视频和社交广告在广;2。决策最重要的考量因素用户流量是营销推广。

  户流量池和精准定向功能巨量引擎基于其庞大的用,成为最受企业主欢迎的营销阵地使得旗下抖音短视频、今日头条。

  为教育营销重要突破口一、 短视频及直播成,播间带货重构传统营销场短视频内容营销、达人直景

  存在高度契合点短视频与教育,创业帮内容高速增长的重要领域文化教育成为抖音直播。显示数据,38.2%的月复合增长率在半年内翻了四番2020上半年抖音教育达人直播时长以高达。覆盖区域最广的短视频平台之一抖音作为当下热度最高、流量,群体对于信息获取方式的需求极大满足了新生代教育用户,目标人群的重要渠道成为企业精细化覆盖。

  达人来为直播带货做背书教育领域企业主偏好专家,专业性和用户交互性结合起来这源于专家达人能够很好地将,人之间的信任感提升用户与达。度和信任感基于此专业,用户的快速转化有望实现普通。

  19年20,成本递增随着获客,间厮杀惨烈公域流量空。之下竞争,对获客探索出的路径之一私域流量搭建成为企业针。私域空间运营取得不错的战绩许多头部在线教育机构已经在。

  基础和精准定向优势依托于庞大的流量,播短视频风口结合当下直,企业私域布局的重要阵地抖音短视频平台将成为,显示调研,考虑在抖音等平台入驻自营账号占比92.8%的企业已经或。空间提供了极为富饶的资源抖音私域为企业主搭建私域。

  往以,告和品牌广告割裂开来营销层面常将效果广,育领域且在教,于效果广告往往更偏重。销售线索的流失这样造成了大量,率不及预期最终转化。视频直播无论短,域运营抑或私,的用户触达和转化环节起到关键助力都能够同时通过品牌提效对企业主,此因,本身有一个正向提效作用品牌广告对于效果广告。

  现在铺量和引流品牌提效首先体,质素材内容的积累其次也体现在优。显示调研,IP引流和图片/视频广告多渠道投放教育产业的品牌广告投放形式主要包括。

  户群体、二级赛道等不同属性不断趋于垂直细分一、 教育领域的带货主播随着直播内容、用,工趋势凸专业化分显

  主播综合实力的要求越来越高不断趋于垂直细分对于带货。显示调研,偏好呈现出一定差异性:职业教育用户偏好学生一族作为主播抖音平台在教育领域拆分赛道的用户们对于直播带课主播的;资深教师和教育机构负责人K12教育用户更加偏好;学习、语言学习用户的追捧明星艺人更受职教、兴趣。

  逐步走向专业化和规范化抖音直播内容营销生态也。学产品及内容上的生产、管理、运营更加精细化专业化的直播间达人倒逼教育行业的企业在教,技术定位到更细分的人群从而通过更为精准的运算,端达到高度一致使供给端和需求。

  红利释放殆尽随着公域流量,企业对于用户增长的焦虑感私域流量代表了相当一部分。频平台在短视,域空间导流和后续用户的效果短视频和直播的交互决定了私。私域流量属性——搭建私域流量空间直播间在短视频生态中具备最明显的,建立坚固的联系通过直播与用户。核心点在于由短视频向直播导流基于短视频的私域流量空间搭建。

  大众需求和生活理念的升级数字化趋势很好地迎合了。显示数据,化浪潮下在数字,的热度持续上升短视频/直播,渐成为企业营销布局的重点私域空间运营权重占比也逐;外此,为数字营销最重要的关注点KOL更是取代公众号成。

  现时代流量变,及模式向数字化空间迁移教育领域各个交付环节,的教育行业效果为王,的推拉作用日渐凸显品牌对于营销效率。品牌资产积累具有积极作用品牌广告对于用户增长和,竞价释放更大的流量机会品牌的前期积累可以为,“事半功倍”让竞价广告。

  场景中在营销,的注意力触点不断找寻用户,向促进效果提升从投放到品牌双,务增长潜能持续挖掘业,要的营销命题是教育品牌重,擎的重要使命也是巨量引。的全局提效品效协同下,业营销的未来趋势是可预见的教育行。

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