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硅谷创业教父:如何规避创业风险的雷区

创业团队-首页 时间:2021年11月23日 13:14

硅谷创业教父:如何规避创业风险的雷区

  aul Graham)并非通常意义上的那种创业公司导师Y Combinator联合创始人保罗·格雷厄姆(P■▪=。年来8,企业孵化器行业翘楚的YC他一直执掌着如今已经成为,险的一根避雷针堪称硅谷创业风。

  n最近对格雷厄姆先生进行了采访The Informatio,话题很广泛我们谈论的,生产”创业公司其中包括“批量,始人口音的争议性言论格雷厄姆先生关于创,(Jessica Livingston)他的妻子兼YC秘密武器杰西卡·利文斯顿,bnb一些鲜为人知的故事以及YC得意门生Air。

  非常像跟现在,时间更长只不过。时间长得惊人那时的面试☆◁=,45分钟可能需要,来真是疯狂现在回想起。在现,钟对他们进行面试我们会花20分●-•,钟里掰手指打发时间然后在剩下的25分▼☆。

  个面试渠道YC有三,协调得非常好各个渠道间。个渠道接受了多少创业团队我们会考察所有的数据、每,创业团队的最终成绩以及每个渠道所接受。

  肯通融了我们太…•,所担心的错误但这并不是我。现糟糕的创业团队比之接受一支表▽-◁,支表现优异的团队我更加担心错过一。表现如果足够优异一支创业团队的,支无所作为的团队所造成的损失其带来的收益将能够弥补数百。

  支优秀的团队要是拒绝了一▷■,糟糕了那就太。而然•○,表现糟糕的团队要是接受了一支,是有点烦人那只不过。知道我○▼,误——即接受表现糟糕的团队——进行衡量的别人对我们是通过那些可怕程度低得多的错•○。

  认为我还,跟洗澡水一齐倒掉我们没有把婴儿。试渠道更加严格我担心其他的面,过了一些东西我担心他们错。多年里在很◁•◆,不会知道我们都。过了某家公司但当我们错,会发现的我们最终。

  都有一直,一份名单我们列了。种被我们拒绝和怠慢的人我们面试渠道中肯定有这,队向YC提出了申请我不能说是哪些团-△●,肯定错过了一些人我们的面试渠道••■。

  理由拒绝创业团队对于我们基于什么,下足够多的笔记我们没有记录▽=。后的讨论进行了录像我们对面试以及之,看看录像我得回去▲★□,时说了些什么看看我们当。担心我,失了一些录像带我们可能已经丢◇-。

  少模仿者YC有不,来说很方便这对我们。果我们从桌子上掉落什么东西模仿者的作用就像是罩布▽▷:如,凭空消失它并不会。业孵化器的投资它获得了其他企,到众人的目光并因此吸引。后然,情况有所了解我们就会对□●,这样知道的我们就是○◆。都能得到YC模仿者的投资并非所有我们拒绝的团队,分能得到但大部。

  后然,然啦当,考虑这件事一旦我开始,想▽□□:☆-●“哦我就开始,投资呢?”我有很多想法你能怎样彻底改造天使△▼□,识到这可能大有前途我在最初几周就意,到非常兴奋我们对此感…•。

  有人这样做过以前从来没。能起到更好的效果这种模式对双方都,更具有可扩展性这对我们来说◇▪▪,都做着同样的事情他们在同一时间。到他们面前我可以走□★,创业团队进行交流一次就跟50支▪▲,50次内容相同的交流而不必跟50支团队做,自己要说什么而且经常忘掉,不对对?

  而然,们来说也更好这种模式对他。生产一样的优点它具有跟批量。量生产通过批,的成本生产东西你能够以更低,有更高的质量但产品同时拥,手工生产不像是◆◇=。法、与其展开竞争以及交流关于投资者的信息他们有同事和其他人来鼓励自己-○●、向其征求想…▽★。们很好这对他☆△,们也很好而对我。

  地会有起起伏伏这个领域不断。道答案是什么我从来不知,都只是暂时性的我的所有结论。些家伙将会大获成功我从来不说■▪-:◇•“这。伙到目前为止做得很好”我只会说=•:▼◁“这些家。一段时间”因为过,公司爆发一些冲突我们就能看到创业,始人之间的纠纷不只是公司创,各样的冲突还有各种。满了不确定性创业公司充。

  公司没有制造出人们想要的东西也许导致失败的最大原因是创业。会这样之所以,没有给予用户足够的重视最大的原因就在于他们◁▲。如例,造什么产品有了一些理论他们头脑中对自己想要打。跟用户进行交谈他们没有走出去◇-△,他们只是把这件东西制造出来并问:○-“你们想要什么?○☆”,是用户想要的最终却证明不□…。又一次地发生这种事情一次。

  因可能是另一个原,足够的活力他们没有。够活力的地方你需要具有足,要走出去包括你,真正开心让用户▷•。半吊子的工作他们只做了。的方向是正确的也许他们前进,了一半的路但他们只走▼▪▲。看着产品用户们,▽◁“啊说••:,不错还•=。都这样的话▷▪▪”一百万人□◇…,死定了你就▪△。

  这样一个经典案例Airbnb就是,念对其公司进行投资的我们是因为人而不是理,不喜欢那个理念因为我们其实,公司的创始人我们喜欢这家□=。

  在现▷•,为众人皆知的品牌之一Airbnb已经成。冷饮加盟店10大排名Apple)就像是苹果(,“Breakfast”(意为空中食宿)了人们甚至不再把它解读为•▽“Airbed☆…”和,▲◆”是和“Air○▽”连在一起的人们甚至不知道第一个“b,是“Airb和b”Airbnb其实□☆,吧是?

  的时候就好像这是一家航空公司人们称呼它“Airbnb▽■”,家公司的时候当我们面试这,必须给这些家伙投资杰西卡说:“我们。”

  活力和想象力他们非常有◇◇▼,售奥巴马和麦凯恩品牌的早餐麦片为自己提供资金支持的经历这尤其体现在他们对我们讲述的那个故事上——他们通过销。

  能详的故事一样就像那些耳熟,钱花完了他们的,停转了公司也,得不放弃他们将不。情况是当时的,额的信用卡债务他们背负了巨,下来的办法是而他们生存▷•○,巴马和麦凯恩品牌早餐麦片售卖了价值3万美元的奥▪★,人和设计师当中的两位他们是公司三位创始▲▲▼。美妙而酷炫的盒子他们设计了那么,Captain McCains)品牌麦片的包装盒就是奥巴马(Obama Os)以及麦凯恩船长(◇○▼。网上查查看你可以在☆●,到那些盒子你能够找○◁=。

  些事情做出这,大的活力和想象力这表明他们拥有强。倒闭了你即将,数人会绝望和放弃你怎么办?大多。

  前进继续■=,想象力的方式继续前进而且是以这样一种富有◇…,司创始人获得成功的素质这种组合正是让创业公◁◁。这些家伙棒极了我们当时想:“▪▼,其他一些想法也许他们会有,不会像我们想象得那么糟糕或者这个想法最终的结果,管怎样但不○□◇,助这些家伙我们必须资☆◁,除在这批投资的公司之外呢?你怎么能把Airbnb排”

  到足够多的钱你会希望得,位创始人的话如果公司有两,维持一年时间的钱也许是足够他们。表现不错如果公司▲★,上融到更多的资金他们会在此基础…▽,者来说是一笔划算的买卖所以谁在乎呢?这对投资。

  业公司表现欠佳的情况下你在乎钱给得太多是在创。钱越多你有的◁=,创业帮费的时间就越多对我们来说花。问题至于,分手就像,不同类型分手的区别你可以想象一下两种,没有任何资产一种是双方都,方拥有数百万美元另一种是其中一◁◆▲。

  双方都有很多钱的时候当一方拥有很多钱或,就存在多得多的动机让分手过程旷日持久。发生过的事情这就是曾经,验中发现我们从经,情况比比皆是棘手的分手○▲,往都是因为钱归根结底往◆▼★。

  们想我□▪•,少金钱的数量如果我们减,动这些坏事发生的力量我们也许能够削弱推,队提供足够多的钱同时仍然向创业团,(Demo Day)无法融到资金的话让他们不至于完蛋——如果他们在演示日。种做法很好我认为这,这种做法很酷我现在认为。无法确定你永远◇▽,向每家创业公司投资9•▼.4万至10万美元的资金)但我认为我们目前做对了(YC与其合作投资者会。

  可以肯定我几乎,视女性创始人我们没有歧▪●■。些YC错过的团队因为通过检视那,的话)我将会知道(如果有这种情况◇-。以说你可▼…●,做得更多我们应该,励女性去创业我们应该鼓◆□。

  认为我,是这样的这个问题,技公司来说至少对科,人都对技术拥有非常浓厚的兴趣那些真正优秀的科技公司创始。实上事,业团队表示我听说创,算机科学专业后才开始编程的人他们不喜欢招聘那些在攻读计。

  非常擅长编程如果有人真的☆★△,就会发现这一点那他们应该自己。后然,功创始人的履历如果你去翻看成,乎无一例外你会发现几▼▽,开始了自己的黑客生涯他们从13岁的时候就□▲。味着这意,要往前追溯十年问题在于我们。解决这个问题如果我们真想,鼓励女性现在开始创业我们所要做的并不是•…▪。

  已经太晚了因为现在。该做的是我们应,算机课程设置或类似的东西想办法改变中学系统的计。13岁的女生对计算机感兴趣上帝才知道如何才能让一个,来想想才行我得停下-▪。

  司创始人是怎样的一群人你能看出来潜在的创业公,方法做到这一点你可以通过很多。如例▲◇,于Python的大型会议)的观众照片你可以在谷歌上搜索PyCon(一场关。

  择”的一群人这是-◇“自我选□▷-。可以参加这样的会议任何想要申请的人都,或反对任何人他们不会歧视▼●。员群体的人员构成如果你想看看程序,或其他会议的会场那就去瞧瞧那个,是PyCon并不一定要。

  开源项目的提交人或者你可以去看看,我选择••=”的群体这又是一个“自◆◇◁,不会直接见面这些人甚至。过电子邮件一切都通•●,吓到或是感觉遭到遗弃没有人会被这样的东西。

  吧好,错没,公司创始人作为创业,我们期望的那种水平女性天生无法达到▲□▲。更加积极主动一些但如果YC能够◆○,么损失呢那又有什?

  不,到了23岁的时候问题在于这些女性,k Zuckerberg)那样并不能像马克·扎克伯格(Mar■▷■,右的时候就开始编程扎克伯格10岁左▼=-,捣电脑开始鼓▲△。book的那个时候到他创建Face□-,名黑客他是一▽•▪,眼光观察这个世界的所以他是以黑客的•★▼,acebook这让他创建了F。察这个世界并创建Facebook我们无法让这些女性以黑客的眼光观,十年间都不是黑客因为她们在过去。

  经有所改变这种情况已,已经不再那么重要了因为成为一名黑客•■。质正在发生变化创业公司的性-•▷。情况是过去的,司都是科技公司大部分创业公。在现,roupe这样的公司我们有了Gilt G,是零售商他们其实•◁,长的就是销售而他们需要擅○…◇,更加商品化了因为技术已经□=◆。

  女性创始人要比过去更多这可能就是为什么现在的,创业公司的性质是不同的因为她们正在努力打造的。家创业公司要创办一,样必须是一名铁杆黑客你不必像20年前那。正在吞噬这个世界这部分是因为软件,础设施更为普及部分是因为基-▼•。

  oku云应用平台既然有了Her,要事必躬亲了你就不再需☆…,些Ruby应用你只需要编写一,eroku平台然后把它放到H,的一下铺展开来然后它就会砰。络服务(AWS)或者还有亚马逊网,一名系统管理员了你同样不再需要,办服务器的工作亚马逊会为你包。不同的领域延伸创业公司正在向★▲。

  0年代创办公司时当我们在上世纪9■□▪,在自己的办公室里我们的服务器就放。个时候在那,共置服务器你甚至无法,逊网络服务了更不用提亚马。

  门研究我专,或更替自己的想法人们何时需要调整,想法第一阶段的头等大事是什么或者在何时需要搞清楚他们当前■△◁。多情况下因为在很,起来再说人们会做,道这个事情有前途只是出于直觉知,的意义可能有哪些却不知道其全部。

  过不,哪些是一个好主意思考全部意义有,你往哪个方向走因为它可能影响▼●▽。还是往那边走你往这边走?

  司似乎都在寻找一种方式为什么YC孵化的创业公,解决一个数十亿美元的问题用以解释他们的业务可以?

  一家创业公司时当投资者投资,公司做大的可能性他们寻求的是一种。能性很小或许可,能为零但不,候就会见顶的公司不感兴趣他们对投资一家在某个时•◆。茨(Bill Gates)假如你是早些时候的比尔·盖,自己的创业公司时当你向投资者解释,为微型计算机开发编程语言”如果你只说:-•▪“我们将不断,怎么有前途那听起来不。

  正在从开发编程语言起步你会想这样说:“我们,算机都可以运行因为所有微型计,更加强大和更加普及而微型计算机正变得。得更加强大随着它们变,一路跟进我们将☆☆,型计算机上运行的全部软件直到我们开发出在所有微★■。▲▼”

  所有的申请者我们不会投资,认为足够优秀的人我们只投资我们。这些人说过谎我从来没有对。实上事,公司制定的征服世界的计划我真的相信我们和这些创业。并积极地执行如果他们充分•□◆,都能让计划变成现实几乎所有创业公司。之一出奇得简单说服他人的秘诀,他们真相即可你只需告诉。

  讲时并没有咨询我的意见有些人在演示日进行演▷□,一些欠缺考虑的故事他们会在那里讲述○▼▲,发展成一个十亿美元的市场有关自己的业务如何能够。在开发软件“我们正,万亿美元的市场软件是一个数。取其中的百分之一我们要做的就是攫,到数十亿美元然后就能做☆★。▼○★”

  奇怪很◁▽。实上事-△▼,天晚上就在昨,我们?为什么每个人都试图攻击我们★★?”我解释说杰西卡在床上跟我说:“为什么每个人都这么恨,一种势能名声是★■□。

  来说举例▽▪△,牌会在血汗工厂生产自己的东西一些你从来没有听说过的服装品…△,写了一篇新闻报道对不对?有人就此□▼=,:…-◁“是啊大家会说▼…,在血汗工厂里生产出来的吗?那又怎样?难道服装不都是”

  在血汗工厂里生产服装耐克(Nike)也会,耐克使用血汗工厂◁…”突然情况就变成“!奋的大新闻这是令人兴,这样的新闻报纸会报道,够吸引眼球因为它能,导者会蜂拥而上而劳工权利倡,样使用血汗工厂的小公司尽管他们不会去关注同-•□,不对对?

  业公司创始人如果你是创□◆△,C提出申请…■◆?”投资者会说不你问投资者“我是否应该向Y,们憎恨我们对不对☆△?他!憎恨我们投资者,者憎恨我们很多投资=★。

  嗯,看情况这要-□☆。以说你可,我们真的优秀如果你认为▷▲◇,出于嫉妒那么就是○•…;我们并不优秀如果你认为,不配得到所有这些项目流那么就是他们认为我们◁▼◆。者都想要的那是投资,得到项目流他们想要■▪。

  富的项目流我们拥有丰◆▼,则很匮乏而他们。人和穷人这就像富★▷,地看着我们他们气愤,将成为我们项目流的一部分时当他们看到另一个创业公司又○▷□,☆•:“又是一个他们就会大叫,不△○◁,这样不能☆▪▲!”

  口音”会妨碍创业公司成功申请加入YC的机会最近有新闻报道引述你的话说:▽☆•“很重的外国,后有什么故事这一言论背?

  议其实毫无来由引起这么大的争…•▪,谁提出申请那要取决于■▪。两小时长谈的浓缩那次采访是对一次,是一堆警句格言连缀在一起这就是为什么它听起来像▲★,的话都删掉了他们把中间◇◁•。

  自那次长时间的谈话争议性言论就是出,如何坐下来我谈到我们▷•△,别可预测失败的因素并试图有意识地甄。一份清单我们有,在面试中要考察的因素上面是30•…、40个。人们的坐姿其中包括☆▷,身体语言他们的,话时会看谁他们在讲,此类诸如。

  一些因素吗?▲•”我说■▷■:“不能公开采访人问我●◁:○◇□“你能告诉我其中▷◇○,部分因素告诉你因为我如果把大,以进行伪装人们就可,就无法奏效了那么这种方法。■●◆”

  音这个因素告诉她我之所以愿意把口,因在于其原▼◇,出一个好口音如果你能伪装◆□◆,音就会不错那你的口,这么一回事口音就是▲◁=!

  伪装口音对于人们■◆•,有意见我没。的是如果他们有很重的口音但人们的反应好像成了我说,将他们拒之门外我们就会自动。因素当中的一个口音只是40个,因素中出了8个问题如果他们在40个,就会拒绝我们也许,很重的口音但不是只有。

  创业公司当中在目前这批,我们难以理解有些团队让,其提供投资但我们也向,他方面表现优异因为他们在其◆◆。于谁提出申请这个问题取决。

  变得更加坚强人们确实会…△■。作的过程当中在创业公司工,得坚强得多人们会变。现在很软弱但如果你,不停止软弱下去那么你将不得••●,有人能够帮你做到而且除了你之外没△•▽;注定失败否则你将▷●,别处找个工作然后离职在。的两个选项这是仅有◇-●。直软弱下去你不能一,会在公司导致失败因为你的软弱最终,不去做别的事情然后你将不得。

  实上事,到吃惊的事情之一这是会让人最感○◁,份全职工作时更加坚强创业团队必须比在做一,他们能够做到而且事实证明▼★。事情大相径庭人们擅长的。比别人成长得更快就像一些人能够,己能够成长到何种地步而人们并不真的知道自◇▽●。实上事…☆●,擅长对此进行评估甚至连我们也不,们的主要工作尽管那正是我。

  地预测这种事情没有人能够很好。他人做出更好的预测我们或许可以比其,非常多的数据因为我们有◆▼,我们一直在思考的事情而且这也是过去8年。斯中文网(福布)

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