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木屋烧烤官网加盟电话王求乐:深度解析早期

创业团队-首页 时间:2022年07月10日 10:03

  了解一下投资人创业者首先要。资人怎么看项目要了解这个投,是好的生意他认为什么,的创业者什么是好▪○,得投的一个团队什么是他们值△▽…?

  多个投资机构市场上有很◁•△,是你最想找的但有那些机构▪▼◇。这些机构怎么找到,哪些方式方法?我的回答如下怎么跟他们打交道?需要注意=●●:

  他提了什么问题★★?这个问题意味着什么1)、一定得知道投资人在想什么?,要了解就是你•■,在琢磨什么这帮家伙?

  琢磨什么之后2)、了解他,位去思考一下建议你也换,事和谈判的时候当你在讲业务故,立场去想一想你也站在他的,所以你要有一个同理心他为什么会这么提?▷▲•。

  )毕竟是逐利的3)、资本(钱•▲▲,非常重要所以规则,重的是当初有什么约定投资人这一行往往看,是比较认真严肃的他们对这个约定还,这个规则本身有一个敬畏因此对创业者来讲要对,有一个敬畏对资本要。

  意的存在和发展每一个伟大生○▼•,的时间窗口都有其特定,前你只有个idea如果你想融资?但目,正的付诸实施还没有把它真◆○■,是不够的那可能还■▽。

  做出了一些雏形如果你已经把它,一些用户和收入甚至已经产生了,度、用户的规模、你的收入等等这个时候你可以讲讲产品的成熟=△•。

  是非常有讲究的融资的时间点还••,支撑你产生更多的用户如果你的资本能够足以,更多的收入还能产生,着去融资你就别急▪•,接触一些投资人你可以尝试着,大范围地跑去融资但是你不要上来就,的时点越早因为你融资★▪,值越低你的估,信任度也是越低的同样大家对你的,的东西会更好拿出一些成型•▲。

  者觉得他的主意很好有相当多比例的创业,主意被投资人给偷了怕在接触投资人期间,folio(投资组合)里去或者扩散到其他的port。

  没有太大的必要这个我觉得其实★-。一个创意和主意第一你只是有,并不值钱它其实,你有个点子我不认为:●●=,因斯坦还聪明的人你是世界上比爱•▼,子一讲那个点,不干VC了明天我也▷▲,子去办了个企业自己拿这个点,可能的这是不-•=,不会干不光我,我投的公司去干我也不可能去让●•,我此前投的时候因为一个企业,的几条发展路线他已经有既定,让他换方向我轻易不会,者必须得认识到所以这一点创业▲…-。

  外此,创意你的■▷-,也玩不转其他人。内心深处创业者▪□,点子的一些逻辑有许多支撑你●●,背后的资源同时你还有,具备这些的VC们是不,去碰的不应该,者不用害怕所以创业◆•。

  资人跟你签一个保密协议我建议:你可以要求投,都不用太担心但其实签不签□◁•,商业机密是基本职业道德因为VC这个行业保守,万的创业者打交道他们要跟成千上,自己的名声会非常在意▽◇。

  份BP(商业计划书)见VC之前给他发一,道你在干什么一方面让他知,他看完之后去思考另一方面一定要让,面会非常有效率这样的话两人见。

  要讲干货1)、★=■,废话少□•★。人是没有耐心看的太长的PPT投资,PPT就会写足够清楚了一个生意可能10来页,早期项目特别是。

  么一些东西:你在干什么业务那么什么是干货?无非是这,业所处的语境(环境)这个业务在你这个行,什么样的人你们是一帮,帮人来干这个事为什么是你们这-★△。西目前还不好细说如果你财务上的东,务历史和你的预测那么可以提一下财○■,期项目来讲但对一个早,有什么好讲的可能这块没。单讲一下最后简,要融多少钱你这次大概△…,么花怎?

  容一定要有逻辑3)、BP的内…▪●。接触投资人的时候这个是创业者在,大问题之一碰到的最。相互之间毫无关系的东西请不要罗列和堆砌一堆,气呵成要一,个逻辑讲清楚很关键10分钟能否把这。

  你自己特点的逻辑要尽可能找到适合△▪△!此为,投资人之前做做排练我一再建议创业者见,刺儿的听众你找几个挑,10分钟对他们讲◇=,清楚你的逻辑看看能不能讲,懂了没有对方听,认同是否△▼●?

  略方向的把握上创业者在公司战,真正找到用户需求是什么碰到的最大问题就是没有…■•。做这件事情的基础用户需求是创业者,的拷问一定是最严苛的所以大家对你需求方面。

  求OR弱需求2)、强需。当的例子举个不恰,坏的需求吸烟是个◆△,大众的需求也是一个=•■,强需求还是…▷□,是强需求吃饭也。

  求OR低频需求3)、高频需。的是高频或低频与强弱需求类似◆△。比如考GRE去新东方读书但是两者又有着本质不同:•★,言那是强需求对每个考生而,个低频需求但它却是一。

  三类中去找一些组合而已创业者可能是在上面这。问题:创业者认为的需求这里面还容易产生一个,真正的需求可能并不是,伪需求是个▽•★。例子举个,醋特别多山西的,不着好的醋北京这边吃■●,0个山西老醋连锁店那能不能在北京搞2,这是不可能的事拿几百瓶来卖▽◆?,天都需要去商超因为老百姓每,哪儿都有柴米油盐■-▪,的东西给替代和满足了这一类需求已经被其他,这是个伪需求所以连锁醋店★□。

  好的产品用来满足需求业内一直有各观点:,则创造了需求而牛逼的产品□▷○。往往是好产品我们能投的▲★▲,牛产品未必是。造的=○☆?我难以一下子说清楚什么样的需求是可以去创,这个能力去判断但我相信我们有。

  考察用户需求的时候一般来讲投资人在•▲,对的地方可能最多跟创业者针锋相,辩起来往往容易激动这一块大家讨论和争。者而言对创业,多时间在这个方向上因为你已经花了很,很珍惜你一定,脸的话我也能够理解所以如果你争辩红了。

  于需求的话题但是投资人关▼▪,性质的是探讨▼…◆,用来怀疑你不仅仅是,一起思考也是帮你,费精力去干的好方向这是不是值得你耗。未必正确投资人,需求有一些疑惑但如果他对用户,挑战的时候或者有一些,该冷静地想一想创业者还是应。

  面这三个方面虽然有了上,机会有没有门槛我们还要看新的,个崭新的模式或者是不是一。是的话如果不,建立一定规模你如果已经,龙头老大成为了,有吸引力也可以很。

  里面这,hina me too我要强调一个名词叫做C,一位朋友提出来的这是以前联想的,其发扬光大我喜欢将。喜欢跟风中国人,洋人的风尤其是跟。一个创新业务美国人搞了,彻后把洋人copy了第一个中国人研究透●•, too这叫me。

  是第二个中国人看见第一个中国人干的不赖什么叫做China me two呢○•?就,资源可以干个更好的自信自己的能力和▲◁,个中国人的模样于是照着这第一☆◆,复制二次,a me too这就是Chin-○,如果研究的比较透彻但这第二个中国人,喜他那恭▷■●!究的不透如果研,虎性质的照猫画,岌可危那就岌。以所,轻易去抄袭我呼吁不要,个方向是要不得的一窝蜂地干同一。

  会考察你的能力2)、VC还。己吹的神仙一样有些创业者把自,要考察这需▽…。的观点个人,O能力很全面如果一个CE◁▲,很好固然,是很难强求的但现实地讲这,的某些能力有过人之处因此我们希望CEO•▽★。

  看团队整体3)、要,学习能力和执行能力特别是CEO本人的。般说一▲▪▼,能力要强一些聪明人的学习;力强弱执行能,EO的个性决定于C▷=◆。

  CEO的心胸4)、还要看。不够心胸,一定做不大这个企业。老板味太浓有的创业者,不可取这很。没有可以真的拿自己当老板的今天我们这个社会其实已经,以为自己是谁谁谁千万不能今天还,师就出去干另一个事情明天没准你下面的工程□△,就会把你颠覆了过了三年没准他,不老当老板所以咱们也△□★,种分享的精神我们要有一,易近人还要平★•,够打成一片跟团队能△▪。

  合伙人会更有吸引力5)、如果你有几个▷◁,边走一边搭团队当然你也可以一▲▽。来就好多个创始人有些企业可能一上,认识的、相互之间是个什么关系无论这几个创始人相互之间怎么,非常核心的股权平衡•●、话语权问题其中不可规避的是会涉及到一个。

  面能够有人一股独大我们其实希望团队里。比平均的要好一股独大一定,未必一定是CEO一股独大那个人□•=,股份最大也没问题譬如CTO占的,司的生死存亡问题这个人他对于公,多的责任要负最。

  控制权问题除了股份和,也很关键议事规则▪△,成熟的企业而言特别是对相对◇●•。定有问题一言堂肯,疑问毫无,易走偏公司容,团和气也不行但是大家一▲•◇,的也不合理和和气气。然是和而不同比较好的当,有争论你们,得有一个人说了算但是不管怎样总。

  独断的能力和决心CEO得有这种,这种意识一定要有◆○◇,真正的有力量公司才能够…=○,会摇摇摆摆在决策上不,地往前走能够顺利。有意思:核心团队讨论问题时柳总(柳传志)讲的方法非常▲◁•,放在桌面上摊开一定要把问题,公地讨论开诚布,明天接着再讨论讨论一次不行,的分歧点讨论清楚一定要把非常关键;了之后讨论完●▷,法形成意见如果还是没△△□,我说了算那么还是!

  需要多次融资通常一个企业□☆▲。融资额过高如果第一次●▷◁,融资的时候相当于二次□◆,高了很多门槛就。做的非常成熟如果你的业务,握一定能做得更好你有100%的把,有太大的问题那可能还没;的愿望落空了但是一旦你,你预想的效果并没有做到,在天使阶段拿了A轮的你下一步怎么办?你,B轮的价格吗?如果你业务好你到A轮怎么拿?你再去融,定的支撑还有一,还可以市场火,业务量不行但是如果你,堪忧了前途就○▲。

  外另•▲★,了太多的钱如果融到,胀乱扩张信心膨,了自己反而害。把握一个度所以融资要,越多越好钱不一定。

  的时候在早期,段或者A轮比如天使阶,5%、20%股权释放了10%、1△-,太大区别其实没有=☆。要快速地跑起来重要的是你需,月或者半年的时间这比你花了三个▪●,要来得更重要一些融到你想要的价格,值本身的问题这个讲的是估。

  盘算自己融资后总有创业者在,握51%的股份是不是还能够掌。的时候在早期△☆,上话语权其实谈不,都是你的因为公司,玩不转我也…▲☆,跟你玩我也不,一点▼◁、少一点所以你多释放,太大的问题没有什么★◁○,大更重要把饼做。

  什么都可贵时间成本比▷•▼,比什么都重要快速的跑起来▪•,到多少钱比你拿=□,的钱拿谁,要得多都要重★▷◆,机会成本是如此之高为什么?因为你的,早跑三个月你比别人-▷△,广展开了在北上,更多的钱比你拿到,广展开要重要的多跟他们一起在北上。

  到的市场并没有竞争虽然你今天可能看,场就没有竞争了但是那不代表市。过:你怕什么的话据说周鸿祎曾经讲◁▼,定会碰到那么你一!有道理的这话是▲●■,西一定会碰到你所担心的东▽•△,速地跑起来所以要快。

  去来看在过,轮之间是一到两年的时间通常融资每一轮跟每一。场的竞争更激烈了当然了因为现在市••,多了钱更,有可能会稍微快一些所以大家融资的节奏◇▽,年就融一次有些人是半☆★•,正常这也=○▪,至做得好有些人甚,就融一次几个月。

  有一个规划创业者要。是有里程碑的规划的节点,张到多少个了比如说城市扩,几个产品线了或者说做了,少用户了或者有多,了多少收入做◆●。规划的时候但是在做○▷■,C讲故事不是跟V,你内心而是在,困难想得充分一些你自己要把这个◁★□,天都会碰到天灾人祸每,想得充分一点所以要把困难★○☆,留有余地给自己。

  长远眼光之所以说▪▼▼,还涉及一个事因为这里面,融资时表现的太精了一个创始人如果在,不太喜欢我们也。是打算盘的VC天生就,创业者来说但是对于=▷▼,算得太精你不能,跟我精你今天■▽,的下属精明天跟你,客户也会精你跟你的。太精算盘,太大张力,是好事不一定。的创业者有胸怀,创业失败了即使头一次•■△,得到VC的认可和背书再次创业时往往还能□•◇。

  %到30%一般是10,如果你现在的团队足够完整为什么会差距这么大呢?▼◁•,就差不多10% =△。团队非常不完整但是如果你的,的留大一点就可以适当。本上来说是创始人说了算的其实期权发放的决定权基,给谁你分△◇,一般不会干涉太多你不分给谁投资人-▷◁,大概心里是怎么想的他只是需要知道你。

  是发放的范围另外一个就△○▽,一定要注意这一点大家▪○▷。天下的每个人都分期权好多公司都是一起打,EO可以讲这个话C,给小兄弟们需要想好但是什么时候发放。

  实是非常不稳定的因为早期的团队其,招一个程序员你从市场上,个销售招一,天就走了他可能明,期权不值钱对他们而言,是工资他认的。重要的核心人员所以要把期权给,道给了他还要知,能不能把期权收回来最后他走人了你还★◁,该怎么收回来如果收回来,收回来如果不•★,怎么办又该。

  上内容如果以,妥了都谈■■,投资条款的阶段那么就到了签订。是投资协议的惯用性条款创业者需要了解下什么▲▽◇,决权等都是VC惯用的条款比如赎回△◆、优先清算权、否△◆,的保护性条款属于对小股东-□-,一类的东西救命稻草,木屋烧烤官网加盟电话容不要过度担心创业者对这些内△-。性的核心利益至于一些原则…▪◆,要据理力争创业者也△▷。

  一个什么样的约定不管最后达成了•▲,达成一旦◇•◆,契约精神你就要有,什么都重要契约精神比。个长远的眼光咱们要有一,者关系比什么都重要打造一个良好的投资,者打交道的好习惯尽可能养成和投资。

  珍惜自己的信用同时创业者也有。候会表现出来信用什么时,尽职调查的时候就是我们在做•▽-。好还是不好你的信用,会了解到投资人,会做尽职调查这方面VC•▷。用破产了如果信,非常昂贵代价会!的错误是哪些呢典型的信用上?

  外另,大忌:反悔还有一个。也非常严重这个现象。订term了一旦你同意签,再反悔就别。构跟你谈妥了假设有投资机,再去找别的投资机构去谈如果这时候你又拿BP…★,值的term搞了一个高估=-•,非常恶劣的那么这是▲●-。

  先首,是应该区分一下的融不到和不需要融。不需要融资的有一些生意是,融资而融资不要为了,或者你的同学融了资不要因为竞争对手,得痒痒了心里觉=▪●,去融一圈自己也◇▼=。

  一心多用3)、。这方面很突出连续创业者在,瞧着锅里吃着碗里•=-。在做某个领域比如之前你◆●■,觉得意思不大但是干着干着•▪,购火了看到团,搞团购就去,的火了看到别,干别的又去,那一摊子创业者是否专注但是又舍不得丢掉原来…▽▲,也非常重要对VC而言◆■。

  然当,排除一种可能性还有一个我们不,C看走眼了就是我们V,你却不敢投本来应该投,很罕见的但这是。内还没融到资你在几个月,找自己的原因一定要先找◁=。时候这个★■▪,死不认错如果你还,想方设法活下去那么无论如何要•☆,重要了活着太=☆!

  多多的投资基金市场上有许许,创业者最重要的素质美元基金包括老牌,民币基金老牌人,关基金政府相,投资部门还有券商,、另立山头的市场新锐从既有体系分裂出去,战略投资部和BAT,和不知名风险投资基金以及千差万别的知名,等等等等●△■。别的基金不同类•=…,是不一样的他们的风格,欢对赌有人喜•…★,尽职调查再给term有人喜欢先做详细的★-。

  个行业VC这=△△,龟路龟有,蛇道蛇有,神通各显。是但▪=,而言总体■★,都差不多中美两国,的VC机构更受青睐就是老牌的、知名。是可=•☆,往是有差异性各VC之间往,略、基金团队的DNA都有密切关系这和各基金的资本来源、基金的策。种差别当然这,大家的投资流程大同小异从操作层面上而言则是:-•▲。以所…•◆,人告诉你如果有,你到帐了明天就给★●,瞎忽悠那是,机构投资人作为一个,的必须得做尽职调什么◇-。

  之间的差异性除了各基金,内部也有差异每个基金的▼★。一个基金里面就是说在同◁□▲,金的谁在聊就是你跟基▷■-,一样的也是不,伙人就喜欢你这个项目可能这个基金的A合,人不喜欢B合伙,龄◁-◆、阅历、学识、能力、甚至心情都是不同的因为每个投资人的职位、关注领域、性别▽■□、年!差异性但这种◇◁…,解为职位的差异千万不要简单理•▽。资经理和分析师不要小看了投▼□□,线人员作为一△…,往往很关键他们的意见-●•。

  融资之前在启动☆=■,界朋友咨询一下可以找几个投资,的时机是否成熟探讨一下融资,有吸引力故事是否。式融资了如果正,所有最好的VC不要一上来就把▽…◆,了一遍都给见。过来反,未必真正看的上、却也愿意听取意见的VC或许你可以找一两个优秀的VC和一两个你▷★▽,当当试金石先拿他们。的是悲催,有心仪的美女求婚你一开始就向你所○•☆,拒绝惨遭-◇■,足够优秀之时随后即便变得,不是你想要的可选的对象。

  钱的适合最终拿,e firstTop nam!你的估值最高并不是谁给,谁的钱就要拿,ality VC的钱我认为拿到一个qu,美金和少稀释5%比多拿100万,的多得多要重要…•,VC的背书有了牛逼,经验更能帮到你他们的资源和,资也会更容易你未来的融!

  很重要效率=○,品牌和效率之间在估值◁▷◁、基金▷=•,一个平衡要取得▼■,而言是很关键的因素赢得时间对早期企业;

  成功了融资,于你已经成功了钱到手了还不等,筹平台)这才是万里长征第一步(投黑马专注于文创领域的众●■◇。十年来近二■-▲,任何的团队和企业融到资的、被VC☆△,皆是比比-□,公司都歇菜了但绝大部分□=☆。真正能不能成功因为一个企业★△●,超出你掌控的有些东西是,口、执行力、再融资能力你的产品方向、市场窗•=,会制约你都可能。能否认而且不,的成分在里面的成功是有运气。

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