人说得没错这位投资◁▲○，aS 创业公司大部分 Sa，临类似问题其实都面，不倒只管推 只是 小车。

　　创业成败的因素很多影响 SaaS ◇★，何避免失败的原则也有很多教人如●□△。的 22 条军规我们都知道创业，点太多了不过这有。

　　aS 创业团队现在的 Sa●•-，技术创业型基本上都是，SaaS+也就是 。aS 做出来以后所以很多 Sa，客户是谁既不知道，户买来做什么也不清楚用•▪。

　　的创业团队结构中SaaS 合理，暂时凑合一下别的角色可以-★，领域业务专家但不能没有★▪。业务专家注意●▽：是，见过猪跑的那种）不是业务人员（只●◆▽。

　　么创业天才别相信什▷•，为了吸引眼球那都是媒体，素故意隐藏起来把关键成功要。你看不信…-，ServiceNow▼○、Zoom 这些公司Salesforce、Workday、，那个领域的专家哪个老大不是●▼▪？

　　件☆▲？这种认知还是不要创业了SaaS 就是云化的标准软•▼△。知在海外能成即使这种认▪○，机会微乎其微但国内成功。

　　是 SaaS搞清楚什么□☆，了抬杠不是为，aS 的业务模式而是理解 Sa…▼□。我想在乡镇上开加盟店决定 SaaS 创业成败的 4 条团队军规理解了只有，作才不会变形后面的所有动。

　　aS 创业很多 Sa●▲， SaaS说好的是做；着干着但干，了软件就干成……○。呛不说累得够，S 商业逻辑不再成立这还将导致 Saa△•▽，就渐行渐远了所以离成功。

　　y 的市值下跌了 80%最近注意到 Shopif，种各样的解释很多人给出各▪◆。口号大全 团队气势我看来其实在，阅收入在快速缩小根本原因是它的订， 60%由初期的，不足 30%下降到目前。aS 的定义按照 Sa…▼，SaaS 了它已经不是 。

　　以所， 商业逻辑很重要理解 SaaS，要的是遵守规则比理解规则更重。离一点也没关系不要以为随便偏☆◁■，整个规则发生改变积累多了就会使…=。

　　创业开始走得好好的很多 SaaS ，着就走散了可是走着走，队的自律问题这主要是团，个需要高度自律的活动SaaS 创业是一。

　　承的是客户成功文化因为 SaaS 秉，才能产生更多收入销售和客成协作。环保创业项目的利益关系但因为复杂，拿销售提成比如为了，的短命客户签低质量◁●…；费提成为了续=▪，量客户下手专从高质▲□，客户视而不见而对将流失。

　　会计指标外除了常规的-=•，关键指标还有几个，S 的收入模式设计的是专为配合 Saa， payback、NDR 等比如 LTV、CAC…●、CAC。

　　在强关联关系它们之间存，任何问题经营中的，指标中反映出来必定会在这些。过来反，要改进之处所有业务需，我想在乡镇上开加盟店标的引导也受指。