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制造业创业若融资无望创业团队面临“被收购

创业团队-首页 时间:2022年07月26日 06:11

  制造业创业若融资无望创业团队面临“被收购”你该怎么办?际收到了“收购团队”的Offer当融资无望的创始人在弹尽粮绝之☆★△,收购的后果是什么?在谈判过程中这时创始人应该如何抉择呢?被,什么问题呢又需要注意□△?

  的市场环境下在当前严峻△○◁,●▼•“休假”去了很多VC都,许业绩增长很不错不少创业公司也▼▽,资希望渺茫的现实处境却面临着A轮或后续融。时此,续倾注时间、精力和储蓄坚持奋战到底创始团队面临一个艰难的选择■▪:是继▼○,历呢◆•-?还是“识时务者为俊杰△▷”直到无法维系时再清盘并准备简,他公司收编尽早让其,东山再起”今后择机-▲•“?

  资人的介绍促成无论是早期投,的实力公司主动找上门来还是★…“友商”或上下游,之际若有人愿意收购创始人在弹尽粮绝,个安慰奖了也算是一○☆…。◇=…:收购方的核心目的是收编团队但紧接着创始人面临的问题是,并不是收购的主要目标而公司的产品或技术却,情况下在这种●◆,应该注意哪些问题呢创始人在谈判过程中◇▲?

  是典型的人才收购以上所说的情形就●▪,念似乎近几年才兴起虽然在中国这个概,行了大约十年的光景了但在硅谷创业圈已经流。么那,才收购呢什么是人…•?

  为“Acquihire”人才收购在英文中通常表述▪•,招聘(Hire)两个词拼凑起来的是收购(Acquire)和人才,技术或客户为主要交易目标的收购行为主要是指以人才(团队)而非产品◆…•、…▲◆,创业公司团队的情形通常是较大公司收编。005年的博文《(简法帮译:谷歌收购)一文中首先提出的这个词比较公认的起源来自于Rex Hammock在2,是▪☆…“Acqhire”只不过当时用的英文◇□★:

  是说实线亿美元的上市公司“收购▷-△”一家两人公司时谷歌收购(?)Dodgeball.com◆◇◁:但,签约奖金的“招聘•▼◁”是不是更像一个有▪•?

  •◁“购买▲▼”一家除了创始人以外没有员工的小公司的情形Acqhire(人才收购)—— 是指一家大公司•▲■,的人才或一个很酷的概念通常是为了获得一些特殊。

  ne可以说是一个典型的人才收购案例Twitter收购视频分享公司Vi-=,事件的发展历程让我们先来看看○•▼:

  之所以存在人才收购,磨合(甚至验证)的优秀团队是因为创业公司提供了经过,能够以低成本启动和运转创业公司尤其是技术的进步让更多的人才,将目光放在创业公司的群体上所以大企业招揽人才时也会。

   the acqui-hires》一文中总结的相当精练:事实上Dan Primack在财富杂志上发表的《Attack of,往往更多地与HR有关人才收购这样的交易△•▼,IP有关而不是与;的交易中人才收购,产”往往是工程师换手的主要■□■“资。授在人才收购这个领域的研究成果他在文中报道了美国两位法学教,逻辑简单总结如下人才收购的核心◆=▷:

  果表明研究结,收购案例是VC投资的公司美国加州绝大部分的人才,望继续完成下一轮融资这些公司大多本来就无,清算关张公司要么,售给买家要么出,的权益人都遭受了经济损失但人才收购即便是让公司,司卖给了谷歌(或其他大公司)企业创始人至少可以说自己将公,己创业失败而不用说自,地对外说不用尴尬,司已经关门大吉自己的创业公▽▼,歌拿到了工作机会而创始人又从谷。场上在市,结局听起来更有魅力大家都会觉得收购的▼▲。

  人才支付比大公司现有工程师更高的薪酬待遇人才收购让作为收购方的大公司能够向收编的,不平等的内部冲突从而避免薪酬待遇◇□。来说简单▽★,的理由就是更高薪酬,员工)你的薪水水平一致“收编员工其实与(现有◇-●,买了他们的股权”但是公司还出钱购,秀人才时支付过高价格避免收购方在收编优,员工的不平衡引起原来内部。

  才与直接招聘人才相比通过收购的方式收编人,奖金等作为股权转让的资本利得收益(即收购款)具有税负上的优势:因为收编的人才往往将签约,的薪金比起来税负更低与直接招聘支付员工,帮注◁☆•:在中国◇■、美国都是同样道理)当然也要看税务局的具体态度(简法。

  往往也不想得罪VC作为收购方的大公司,业圈很小因为创,有价值的标的公司能够卖给收购方VC的投资企业中将来可能会有更◁▼,过收购获得优秀人才和创意的持续供给让大公司能够在技术革新过程中能够通。以所…▷☆,购让VC收回部分或全部投资收购方可能宁愿通过人才收○●=,接招聘创业公司的整个团队也不轻易用挖人的方式直,血本无归让VC。

  硅谷在,alesforce等等甚至包括未上市的较大创业公司雅虎、谷歌▷☆◁、Facebook、Twitter和S…●,的主要参与者都是人才收购▷▷。司提出过人才收购的战略国内也有不少大的科技公●□●,市场环境下在当前的,况下面临着较大公司人才收编的情形越来越多的创业者在融资无望的情◁▷,内创业者在这方面的疑问而准备的其实简法帮创作本文正是基于国•▲■。

  购的交易中在人才收■•,收购方三个方面的利益关系涉及到创始团队▷▲■、投资人和▽…,相互之间的利益和关系需要创始人妥善平衡-◆。

  业公司方面的利益关系人公司收购款■★:支付给创,司债务的清偿譬如▲■:作为公▪★,东的股权收购款项等等遣散员工的补偿以及股-◁△;

  的员工将会得到收购方的薪酬补偿收编团队的薪酬待遇-■=:加入收购方◇◇▼,奖金甚至期权等等例如:工资、签约▼…▲。

  业公司方面的利益关系人公司收购款:支付给创,司债务的清偿譬如==◁:作为公,东的股权收购款项等等遣散员工的补偿以及股•●◁;

  的员工将会得到收购方的薪酬补偿收编团队的薪酬待遇:加入收购方,奖金甚至期权等等例如:工资、签约。

  的谈判过程中在人才收购,在公司收购款和收编团队的薪酬待遇二者之间向一个部分偏移创始人和收购方在谈判过程中完全有能力将人才收购的价款▲◆◁,结构和股本(注册资本)譬如无视创业公司的资本▽▼,放在收编人才的薪酬待遇上将收购总价格的主要部分,的服务期限或业绩挂钩甚至体现为与收编后。方面在这,的利益是一致的创始人与收购方,的利益就很容易被侵害投资人等公司权利人,隐蔽的方式如果采用,能根本无从知晓则公司权利人可。

  别忘了但是,圈子很小创业的,为如果让投资人知道这种“不仗义”的行,投资圈给VC留下坏的名声收购方和被收购方都会在◇•,芝麻丢了西瓜可能会捡到--。且而,人才收购有猫腻如果投资人觉得,否决收购完全可以▷◆▪,曾签署过的不竞争协议等约束条款甚至要求执行创始人当初融资时▽▼▪。

  易采用“过河拆桥□★◁”的方式聪明的创业者当然不会轻,界骂名的风险从而冒着投资,自己的最后一次创业呢谁能真的保证这一定是?

  然当,大都是成年人专业投资人△▲,业项目如果没有收购也心知肚明这个创,最终清盘就可能会★●,加入收购方或其他公司创始团队最终也还会-◁,么那▲□,两空的“裸奔”结局投资人就会面临人才,面对差强人意的收购款投资人也应很理性地,度收回投资的角度无论是从最大限,资案例和声誉的层面还是在维护投资人投,资人的安慰奖了也都算是给投!

  一个成熟团队的捷径人才收购是企业获得,人才收购交易中但是在典型的,个公司的团队面谈收购方可能会与整◇▽◆,分析人员、软件开发人员和测试人员等等包括:产品经理◆□、项目经理、数据挖掘和。方的情况根据收购,简单的了解和认识面谈可能会比较,正式招聘的面试更有可能是接近。

  然当◇-…,人可能通不过这些面试最终的结果是团队有些。通过面试如果没有,么那,供加入收购方的工作机会收购方就可能不会为其提▷=☆。无法通过面试如果太多人,购交易就可能泡汤那么整个人才收▽◁。得收购方需要的团队因为收购的目的是获◁…★,目的就在于收编团队收购方支付溢价的,没有通过或者不愿意加入收购方如果团队中10位成员有9位,计划就落空了人才收购的。

  以所,人才收购如果决定▽•,及时、有效和透明的沟通就需要在团队内部保持-•。为一个共同目标奋斗团队聚到一起原本,于局势考虑虽然现在迫,需要团队的支持人才收购也同样。加入某家收购方或者任何收购方有可能团队某些成员根本不愿意…▼,是否存在这样的情况人才收购必须要了解,此因,有助于团队支持人才收购交易事先有效和透明的沟通不仅,始团队的团结也有助于创。

  益分配上也需要注意在创始团队内部的利○▼,市场价值的新薪酬待遇外除了反映团队成员个人,通过面试而被迫◁…◆“落单”如果部分团队成员没有,给昔日的“战友”予以适当的经济补偿创始人需要考虑通过谈判让创业公司-▽▽。

  践中在实,始人自己落了单甚至发生过创,被收购方相中而团队成员却□■。然当□▼,Offer的成员就是“烂苹果”这也并不意味着没有拿到收购方★▽,需求并不匹配而已只是与收购方的。创业团队如譬,比较“万金油▪=”的人才在各个领域都不精但是☆…,较大的公司中价值更大可能在创业公司中比。

  收购完成如果人才,团队未来的雇主收购方就是创始,很清楚这一点。完成人才收购但是如何顺利,临的更直接的问题通常是创业公司面。

  果创业公司考虑人才收购创始人须未雨绸缪:如,显危机之前开始准备就需要在公司出现明▪=▼,出几个月的时间为人才收购预留☆●▲。践中在实▷…,的窘境下才去寻找买家很多公司是在走投无路,谈判的劣势地位这时必然处在☆◁。以所,发展还顺利时创始人在公司▼▷,有可能时运不济也不能忘了自己,同朋友可能会引荐介绍关系融洽的投资人或共,至工程师的认可或支持潜在收购方的管理层甚▼★-,能起决定性作用在关键时刻都可•☆=。

  可能是相当难以完成的收购交易永远做好备选方案●=●:人才收购,多数情况下因为在大▼▼,可以等待收购方,往往等不起而创业公司。定恶意为之收购方不一,导致人才收购流产但收购的拖延可能。时候这,往往是一个可信的备选方案创业公司最大的谈判筹码,趣的收购方或投资方譬如其他对公司感兴。n Silicon Valley(简法帮直译:《混猴:硅谷龌龊的财富和随机的失败》)这本自传的读者应该记得看过Chaos Monkeys: Obscene Fortune and Random Failure i,何利用有人竞购的假象该书作者讲述自己如,ok兜售给Twitter将自己的创业公司AdGr,高盛的创业者真不愧为出身●★。

  论是收购方主动找上门来与收购方的有效沟通:不●◁•,联系的有兴趣的买家还是创业公司自己,在买家的真实兴趣和目的创始人都需要搞清楚潜。到底是公司团队买家感兴趣的▲△,及客户?如果是人才收购还是公司的产品、技术▷▷,的是整个团队买家希望收编◇◆☆,成员▼=●?如果是整个团队还是仅仅是团队的核心,继续构成一个团队收购完成后团队是•▷□,?这些可能决定着创始团队的交易决策还是会被分散到收购方各个团队中去。多其他问题当然还有很▼★-,交给专业的团队去做创业公司可能需要,收购交易中常见的法律问题其中也包括下面涉及的人才。

  果创业公司考虑人才收购创始人须未雨绸缪:如-●,显危机之前开始准备就需要在公司出现明□=,出几个月的时间为人才收购预留。践中在实▼▲,的窘境下才去寻找买家很多公司是在走投无路,谈判的劣势地位这时必然处在▽△▷。以所,发展还顺利时创始人在公司,有可能时运不济也不能忘了自己,同朋友可能会引荐介绍关系融洽的投资人或共,至工程师的认可或支持潜在收购方的管理层甚,能起决定性作用在关键时刻都可。

  可能是相当难以完成的收购交易永远做好备选方案:人才收购,多数情况下因为在大,可以等待收购方,往往等不起而创业公司。定恶意为之收购方不一-▲◆,导致人才收购流产但收购的拖延可能。时候这,往往是一个可信的备选方案创业公司最大的谈判筹码,趣的收购方或投资方譬如其他对公司感兴☆★。n Silicon Valley(简法帮直译:《混猴:硅谷龌龊的财富和随机的失败》)这本自传的读者应该记得看过Chaos Monkeys: Obscene Fortune and Random Failure i,何利用有人竞购的假象该书作者讲述自己如-□,ok兜售给Twitter将自己的创业公司AdGr-▪▽,高盛的创业者真不愧为出身○◇▲。

  论是收购方主动找上门来与收购方的有效沟通:不,联系的有兴趣的买家还是创业公司自己•○,在买家的真实兴趣和目的创始人都需要搞清楚潜。到底是公司团队买家感兴趣的,及客户?如果是人才收购还是公司的产品、技术,的是整个团队买家希望收编△◁☆,成员…◁?如果是整个团队还是仅仅是团队的核心▼●,继续构成一个团队收购完成后团队是,?这些可能决定着创始团队的交易决策还是会被分散到收购方各个团队中去。多其他问题当然还有很◆▪,交给专业的团队去做创业公司可能需要,收购交易中常见的法律问题其中也包括下面涉及的人才▷★。

  队作为卖方的税负(到手的钱才是你的钱一个人才收购交易的架构不仅影响创始团□▪…,易被忽略的大坑)税负就是一个容,成前后其他责任分配还可能决定了收购完▲▽★:

  方将创业公司并入收购公司合并或股权收购:如果收购▲•,公司全部股权或者收购创业,手了创业公司的全部资产和负债这通常意味着收购方一揽子接,税负较轻该方式,公司原股东有利于创业。型的并购这是典▽●,并购的常规程序收购方需要走,及按照协议进行交割(也就是付款交付公司)出投资意向、尽职调查-▲、谈判签署最终协议以,外此,团队的安排做出约定和安排收购方还要同时根据创始,任或者直接并入收购公司创始团队在创业公司留;

  在这种方式下资产收购:,收购的资产和团队由投资人指定希望,余资产负债被遗留下来但创业公司的壳和剩,于这种收购方式收购方往往倾向◆▽•,面临的税负往往更重但是创业公司原股东▽◁■,债需要原来的股东清理而且遗留下的公司和负◆◇△,债务等一系列复杂手续譬如注销公司、清算•▪▲,耐心处理这样的善后程序创始人往往没有精力和,等专业人士代为办理这需要律师会计师▼◁▷;

  才收购的案例中免责协议:在人,业公司的团队感兴趣如果收购方除了对创,么都不要其他什,购方简单地签署一个免责协议可能只需要由创业公司与收○☆,聘用创业公司员工而不承担法律责任的协议创业公司同意收购方在支付交易价款后取得。简单明快这种方式▽▽■,会面临更重的税负但创业公司方面◆◆▽。

  方将创业公司并入收购公司合并或股权收购:如果收购,公司全部股权或者收购创业,手了创业公司的全部资产和负债这通常意味着收购方一揽子接,税负较轻该方式,公司原股东有利于创业●□▼。制造业创业型的并购这是典,并购的常规程序收购方需要走,及按照协议进行交割(也就是付款交付公司)出投资意向、尽职调查□◆、谈判签署最终协议以,外此,团队的安排做出约定和安排收购方还要同时根据创始□▽,任或者直接并入收购公司创始团队在创业公司留=…;

  在这种方式下资产收购:,收购的资产和团队由投资人指定希望,创业团队余资产负债被遗留下来但创业公司的壳和剩△▪▼,于这种收购方式收购方往往倾向,面临的税负往往更重但是创业公司原股东★▼▲,债需要原来的股东清理而且遗留下的公司和负=◆,债务等一系列复杂手续譬如注销公司、清算,耐心处理这样的善后程序创始人往往没有精力和,等专业人士代为办理这需要律师会计师▲•▪;

  才收购的案例中免责协议:在人△☆▷,业公司的团队感兴趣如果收购方除了对创,么都不要其他什,购方简单地签署一个免责协议可能只需要由创业公司与收…○,聘用创业公司员工而不承担法律责任的协议创业公司同意收购方在支付交易价款后取得。简单明快这种方式••,会面临更重的税负但创业公司方面。

  人和其他利益相关方最在意的内容了人才收购的价款是创业公司的创始,了看数字但是除…■●,注意支付的方式和条件创始人还有需要特别,警示条款包括常见的红灯:

  激励股权或经济补偿通常分期到位分期到手○☆:收购方给予收编团队的,方式逐步成熟或者以期权的▲▲★,甚至业绩条件后在满足服务期限,约定的股权才能拿到…-。认真研读具体的条件和限制加入收购方的创始团队需要,才在此后几年的主要报酬因为这往往是被收购人;

  额较大的收购中价款扣留:在金,购款项中的一部分扣留下来收购方可能还会要求将收◇◇,在托管账户中暂不支付或放◆△▼,方违反承诺等的补偿责任用于赔偿收购方因为出售▪=•,程中提供虚假信息譬如:出售收购过,定的服务期限等违约行为或者收编团队未履行约◇▽◆。

  之总,交易金额往往不大尽管人才收购的,复杂程度并不一定就会低但是这一类交易的法律,顾问的帮助下妥善处理交易谨慎的创始人需要在专业,现在相应的法律文件中维护自己的权利并体□-▽。

  10月27日2016年,上发布了创业之初制作的Vine短视频表达了创始人的怀旧之情Vine的创始人Dom Hofmann在Twitter微博■◆★,Twitter决定关停Vine服务的消息之后而另一位创始人Rus Yusupov在获悉▲▲•,加直截了当则反应更△▪,微博中写道“别卖你的公司■■”他在28日的Twitter!搜狐返回◁-,看更查多创业团队的内涵是什么

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