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热门创业项目给创业中的商业计划书插上翅膀

创业团队-首页 时间:2022年07月31日 02:18

  制造业创业团队简介创业团队简介实话说○▷…,给潜在投资人留下什么印象大部分创业计划书都没有,没有被完整看过大部分甚至都。都有明显的不足这些创业计划书,2页的执行摘要即便是一份只有△◇▪。业者在写的时候这主要是因为创,实质性的工作还没做出什么。

  者避免这些计划书陷阱为了帮助后来的创业,和创业企业的合作通过多年与创业者,中寻找让其丧失吸引力的特征我在成千上万份的创业计划书。负有心人皇天不▪◆,汰概率最大的创业计划书最终我成功找到了4类淘;计划书的10个关键因素同时也找到了成功的创业:

  的创业计划书中的五个发现下面我将披露我在被拒绝=•,计划书方面的建议并分享一些创业◆▲,跟VC后续会谈的机会这些可能会让您获得◆◇,顺利如果,书安上一对=-…“翅膀”还可以为您的计划,飞翔助力。

  业计划书中在这种创,他的技术优势创业者很迷恋。解决潜在客户面临的问题计划书一开始不是指出要,技术是如何比目前的其他方案更好、更快-◆•、更便宜而是详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个。

  特定的技术领域很熟悉的人才看得懂这种创业计划书通常只有那些已经对,糕的是但糟,投资人知道经验老到的,能在商业上获得成功更好的技术并不是总•■▼。个清晰的信号•▲:创业者的优先次序搞混淆了这种自以为是的创业计划书给VC表达了一。

  或方案能够解决客户面临的问题或麻烦比伟大的技术或创意更重要的是技术□○▲。好的方式有一个更。—真正麻烦或引人关注的问题——并有市场研究、证明、购买意向等材料证明好的创业计划书一开始就明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题—▲▽●,真实存在的这种问题是。人这个问题是真实的如果你能说服投资,被吸引住他们会•★,时被吸引至少是暂,找到一个解决的方案他们也想看看你是否▷••。

  一步下,面临这种问题确定哪些客户,标市场的很小即使初始的目。人知道投资,场能够站稳脚跟的话如果能在初始目标市,司成长随着公,进入其他市场领域的平台细分市场的成功可以成为。

  品牌Nike的例子看看领先的运动鞋,owerman分别是一个长跑运动员和田径教练创始人Phil Knight和Bill B。它由于穿着跑鞋、长期在野外粗糙道路上训练导致的损伤他们定位于解决长跑运动员的脚踝扭伤◇•▲、胫骨损伤、及其。是为了解决运动员的痛苦Nick的新乳胶鞋底就▽■,专业的长跑运动员最初的鞋是定位于◁•▽,一个大市场绝对不是▼●。是但△▲,e鞋赢得奥运会金牌的时候当长跑运动员穿着Nik○△,跟着他们学了其他运动员就◁☆-。

  出一堆二手的数据这种创业计划书拿,的、高速发展的市场想展示出一个巨大。后然•☆,份额——比如1%、10%▪▷★、30%等创业者会假定公司将获得一定的市场。这么写▽▪★:“当然创业计划书上会,大的客户基础由于市场中巨-▷,获得足够的客户我们很容易就能;就能成为一家很棒的公司我们只需要很小的份额。”

  不确定自己的初始市场定位这样的计划书表明创业者并。市场中获得一个小的份额要知道在一个容量巨大的,晰但容量不大的市场还不如在一个定位清,较大的份额获得一个,ike比如N=▲▷。且而,个新的市场要进入一,客户的认知需要获得,售系统要有销★▲…。

  的计划忽略了这些环节“每个孩子一瓶可乐”,升市场认知度、获得客户购买意愿、建立销售系统等这些商业计划都忽略了最困难的工作——制定策略提■=△,的费用支出了更不要说对应。

  创业者不愿意从公司的电脑后面走出来这种创业计划书给出的一个信号就是••,的客户沟通去跟潜在◇◆▲。很辛苦的事情跟客户沟通是,书的写作带来各种好处和认识但是这不仅可以给创业计划,本身也有很大好处对于公司的业务。现客户的真实需求这种沟通可以发…•=,品进行针对性调整有利于公司对产。

  到一些二手数据也许你可以找,场发展走向等方面的观点支持你关于市场容量■△、市。数据要加上所有这种,明来源并注,本人的可靠性和可信度以证明数据本身和你△○。是开始但这只,通和调查中获得一手数据你还需要从你跟客户的沟,购买你产品的可能性这样才能证明客户•☆◁。做些试验还可以=□△,场测试比如市。计划书之前在写创业,假设越多验证的,有说服力你就越。把所有的东西都验证了但是要注意:如果你要,创业计划书才开始写,就丧失了机会可能,的前面占领市场了有人可能赶在你…-。

  陈述都要有证据支持创业计划书中每一个=★,没有如果,掉它就删。是最难发现的一种问题创业计划书看看我们的(预测)利润 这可能…▷。司这家公司在网上卖宠物食品它的原型是失败的互联网公。来说简单◁□,送狗粮的经济效益一次一袋地销售配,折扣店并让客户自己购买的经济效益竞争的是没有办法跟把这些狗粮大量堆放在超市或△△☆。个详细的Excel表格这种创业计划书通常有一▲▷,字是怎么来的说明这些数。——因为这些数字看起来有可行性的这也是为什么这种计划书很难被发现。

  瓶啤酒再做一个Excel表格有个创业者跟我说过●★•:“找几,挣一堆钱”你就能迅速。有吸引力看起来很,你的Excel表格撕得粉碎但是老练的投资人不仅仅会把,问题考验你还会用一堆:

  osoft)还是低毛利低成本运营(比如Costco)净利率是依靠高毛利来抵消高额研发成本(比如Micr?

  去大公司的工作经历所蒙蔽投资人不会被顶级文凭、过,的行业面临的主要挑战他们首要关注的是某个▲◆,经验应付这样的挑战以及你的团队是否有•◆。关键的成功因素每个行业都有,都会有2、3条概括地说通常,好了这些如果处理☆=●,理不好也不会影响你成功其他不重要的因素即便处▪◆▲。

  如比,行业来说对于零售,关键的成功因素位置就是一个。计划书中在创业■●△,功的关键因素确定行业成,力和经验跟这些因素是匹配的并展示出团队成员的专业能…▪,吸引投资人的注意这样就很有可能,他们多看几眼至少也会让▲◁。

  这里在▲•▪,也有帮助实话实说•◁△。候是很奇怪的资本市场有时,少的关键技术或能力也没问题创业计划书中指出管理团队缺,的团队的不足告诉投资人你,他喜欢的、合格的人来弥补这个缺陷反而会让投资人想要主动推荐一个▪●△。

  的创业计划书中能够成功融资,队成员有过失败的创业经历通常包含有1个或多个团,能够学到一些经验教训如果从这个失败经历,资人来说那对于投,是别人帮着交了学费这个过程会被看作。

  进垃圾桶的创业计划书中那些最常见的和最先被扔,的全是好话创业者写=▼▪,和业务的任何问题找不到自己的公司◇☆□。人都知道但投资,世界中现实,商业机会大部分的,好的机会即便是很,些缺点也有一。

  常通,期公司对于早,愿意承受设定的价格都不清楚客户是否愿意购买或者是否。外另,产能过剩的背景下在现在全球经济,不是机会无限大部分行业并○★□。创业机会有深入了解有经验的创业者对于▼▪▷,业中有很多潜在的陷阱他们知道在市场和行•★●。有很大的不确定性大部分的创业机会,创业公司会失败因此大部分的。

  客户和正常的现金流一步步走下去那些成功的少数项目从获得资金△…、,那份写出来的□▼“A计划”通常都不是因为他们最初•••,人知的“B计划◇●”而是另一份不为。里这▷◆,依然是关键实事求是,如比:

  盖那些不足和不确定的地方在创业计划书中不要试图掩●◆,并坦率的应对要明确提出来。当作投资风险不要把这些都☆•◇,么这些风险将不会发生并想方设法阐述为什=-•。

  般有几十页到上百页一份创业计划书一,机会和创业过程完整描述了创业•◇。是但,总结(也有其他称呼如前言、概述、摘要等)部分创业计划书的读者无一例外是先看计划书的执行。项目感兴趣如果对这个▪△▽,着往下看才会接。以所▪★△,确的是可以明▽○▪,须要有一篇优秀的执行总结一份优秀的创业计划书必▪◆●。则否,被仔细阅读完之前就已经束之高阁您的创业计划书很可能在还没有…★▪。

  是一到两页的概述执行总结虽然只,商业计划的精髓却涵盖了整个。热门创业项目目的它的-◇△,了解计划书的主要内容在于最快地让投资方,者的意图了解作,洁和内容的吸引力这就要求语言的简◆▽○。是一份△-▼“电梯文本”好的执行总结应该☆…▼,分钟内就能把它看完在读者坐电梯的一两□△,计划书想表达的意思并且了解这份创业,要点产生浓厚的兴趣还要对其中的一些,正文了解详细内容迫不及待想翻看。此因●…■,作是重中之重执行总结的写○★,关键因素是成功的。

  把各个部分的精华都完整浓缩到执行总结里执行总结的写作可以分为两种风格◆◆▽:一种是▽=,一目了然让读者,书的大概结构知道这份计划,分的基本内容了解每一部。较为普遍这种写法●◇▲,简明扼要优点是,清晰重点,完整系统△■。到这份计划书的吸引之处能够让读者迅速就了解。

  非写实的手法另一种是用▲◇▽,读者的心紧紧抓住▷□,力、最能打动人的部分充分显示该项目最有魅,像勾起读者的共鸣和认可用极具冲击力的语言和图,主地接着读下去让读者不由自☆•。

  什么手法无论采用,该告诉读者执行总结应,什么样的项目你想做一个▼•,有什么亮点这个项目。之总▲◇▷,划书的最关键部分执行总结是创业计,洁概要和引人注目两个原则执行总结的写作应该符合简。应该精炼在语言上,概括高度▪□■;该条理清晰在内容上应,突出亮点;可以严谨规范在形式上既,活☆◁•、追求新意也可以适当灵。

  当才合理详略得,出抓眼球重点突■…-。包含的内容很多创业计划书中,的笔墨去阐述呢?答案是否定的是不是要对每一部分都用同样多。同样应该是有详有略一份好的创业计划书•◁…,突出重点。

  方面一,不一定都值得详细写创业计划书中内容,的特点来安排轻重应该根据项目本身■=◆。的亮点可能就几个每份创业计划书中▽…,框架的完整性而加上去的其他的也许只是为了保持,己的特色没有自▲◇★。

  如比,体的实施还非常遥远这个创业计划离具,一些潜在的机会目前还只是提出▪-,将要采取什么方式进行管理是没有太大意义的那么在这份计划书中去详细描述公司成立后,势的分析会显得非常重要反而宏观环境和市场趋,放在这方面应该把重点。

  方面另一,哪些方面感兴趣要考虑读者会对,看到的什么设想他最想◇◁◇。技术领域的专家如果读者是相关,原理可以简略那么基础技术。短期的投资回报如果读者更关心★◇▼,分应该有根有据那么财务分析部,分析详细。望长期投资如果读者希△◁,业长远发展更关心企,市场部分应该作为重点那么战略规划和未来。

  分和读者可能会感兴趣的部分结合计划书中自身优势的部,些内容应该着重去写我们就可以确定哪,以尽量简略哪些内容可★○△。个部分中在每一,的方法去突出重点我们也要采取同样。

  境分析中比如环-★○,面临几个少数的竞争对手如果这个创业的公司将,对这些竞争对手做详细的分析那么在创业计划书中就应该□-,这些对手的规模甚至可以具体到,能力盈利,展战略未来发★•☆,报复手段及应对措施等等可能出现的针对本公司的◆•◇。

  外另,划书的时候在写作计,的重点都放在显著的位置一定要把每一个想要表达,够容易看到让读者能,理解容易☆▪•,点在其他内容中埋没千万不要让这些重▪◇◁。

  观惹人爱形式直,表值千金一图一。能让读者在轻松阅读的同时又能深入理解内容一本连环画显然比一本同样故事的小册子更,大脑感观有更多的刺激这是因为连环画对人的,深印象能够加,者理解帮助读。

  样同▲◆◇,远比一堆干巴巴的文字更吸引人一份图文并茂的创业计划书要,准确地表达更有助于。特点就是直观图和表的最大,字写作的不足有效弥补了文••,面的数据是需要列表体现的而且有很多技术市场财务方。

  分析可能要用一些分析工具在外部环境分析和内部资源,用图来表示的这些工具都是,说明生产工艺为了更好的,应的工艺流程图我们也需要有相。企业理念部分在市场营销和,告和简单而寓意深长的标识我们需要设计一些精美的广,的同时也增加作品了的美感这些图像在起到了基本功能,者的愉悦度提高了读。以说所,内容固然重要创业计划书的,也非常重要表现形式。

  业计划书写作中颇有技巧图和表的合理利用在创,越多越好并非图表,是但,能有利于读者理解本着用图表是否,容的评判原则有利于表现内,什么时候要用图表我们可以决定在-▷◁,利用图表怎么用。候要注意一些细节在画图和表的时,色彩要协调-☆、逻辑要清楚比如大小比例要合适、。达的意思复杂化绝对不能把要表,适得其反那样会▷☆,体效果影响整。

  服务讲清楚★ 品牌和,和服务是有前景的让人相信你的产品★▷。产品和服务是难以成功的而同质化、没有新意的。计划书的读者想要吸引创业,获得成功乃至创业,全新的产品或者服务满足了某种需求要么是创业中的公司能够提供一种•◁;前的相比较有突出的优势要么他的产品和技术与目;服务没有创新要么在产品和,新的方式去运作但是以一种创,了空白填补。

  之总▲◇★,务就难以取得别人的认可没有差异化的产品和服。现是创业最初的动机创业Idea的出,的想法就很有可能成功而经过各方面考验认可。心研究想法创业者精◆▷•,个创意形成一,传达给投资者再把这个创意,到共识希望得。

  样同,感染力地传达给投资者作者需要把创意最有。需要花大力气去写所以这部分内容,地讲述产品和服务不仅要真实可信★•,产品和服务的创意在哪里还要清楚地描绘出这个▽■●,会有前景为什么。这部分看完,算今后怎么运作发展读者即便不知道你打-★▼,有一个数心中也会-=。这个东西是否有前途他们已经基本确定▲☆,得投资了是否值。

  分析出机会▼ 环境=•,合更可信内外结。所说到的正如上面◁•,机会是非常敏感的投资者对于创业,也离不开对环境的分析而对创业机会的描述。往往是驰骋商场的老将创业计划书的阅读者,是非常熟悉的他们对市场,位就让他看出你是否专业所以对市场的分析是否到•□,市场动向的创业者不能敏锐地把握,产生足够的信心的投资者是难以对他。

  如实地分析市场的现状创业计划书中不仅要,发展趋势作出判断还要对市场未来的,场的判断对未来市,“机会▽=▼”把握得是否准确很大程度上就决定了这个…■■。他研究机构的分析报告来加以佐证作者可以借用权威专家的预测和其□•■,“机会”应该是新颖的但是这个发掘出来的,造性的是有创○▷★,入竞争的红海否则又将陷。

  部的环境之后在分析了外,部的资源进行分析一定要结合自身内•□◁,明既然有了这样的机会这样的分析是为了证▲□,做而别人不能做那么为什么你能,会比别人做得更好或者为什么你做。

  样要讲求差异化内部的资源同,、市场进入门槛高、竞争压力小的企业自然是投资者的首选产品技术领先、人才济济■☆▼、资金实力雄厚、经营模式先进。一个好的产品和服务加上一个好的团队投资者希望看到一个好的创业机会和•▪●,势相结合才让人无法拒绝这样天时地利人和的优□▽…。品和服务除了产,者非常关心的内容创业团队也是投资,能把这个项目成功实施下去直接决定他是否相信团队。

  出创业团队的资历所以要充分体现•-,能才▽○▷,验经,综合优势关系等,负责人的素质尤其要展示,者充分的信心借此给投资。

  规划合情理▲ 战略,略切可行营销策。书的时候都有一个毛病很多人在撰写创业计划,划写得气势宏大喜欢把战略规,业领军者”、▲…•“打入国际市场=★■”动不动就提“国内第一”…▲•、◁★▲“行,资者产生不信任的感觉这样的词句很容易让投。实力怎样无论自身,如何机会,难以预料的未来都是…●,划务必要谨慎所以战略规,、按部就班要稳扎稳打。

  未来发展的指引战略规划是企业,展的思路写清楚要把每一步发▪◇▪,遥无期的远景目标不能只提一个遥。略规划来说相对于战,更为实在一些营销策略显得▪●▲,划书中颇值得关注的地方这部分内容也是创业计。要写好并不轻松但是营销策略,地掌握市场营销理论和分析工具这部分内容的作者不仅要系统-◇,市场营销实战经验而且要有丰富是,有理论高度才能写出既,结合的营销策略又和实际紧密。市场需求一定要把•▪•,务的特性产品或服■●,等统一起来自身资源。

  可以细致描述近期的策略,一个什么样的活动可以细致到要做▲•,在哪里举行什么时候,些人请哪,什么效果要达到,少钱花多△▼。觉得切实可行总之要让人◇●,以直接操作了拿到方案就可▽▼■。竞争对手和市场需求价格上要做详细分析▽▷,有根有据定价要;安排好活动时间表促销活动要详细,似广告语的主题词最好提炼出一些类•▽…,者眼前一亮能够让读。

  利益摆清楚★ 各方▲■•,报讲明晰投资回。觉得项目可行如果投资者,收益是需要有一个预测的那么具体能带来多大的。不可能精确财务预测,求实事求是但是要力,有据有理△=◇,推断收入和成本尽可能合理地。

  分析部分在财务★…★,明确投资和收益创业计划书要•▼◇,指标要齐备各种财务,方法要有根有据数据来源和计算○□◇,预测的方法和根据最好能列出数据。间段不同的市场还要根据不同时,应预测财务数据不同的策略相。

  的基本情况和运作方式如果投资者了解了项目,有兴趣对项目★▲,信心有◁▼,关心的问题是那么接下来他▲▽,钱投入进来如果他把,多少回报能得到。上要特别注意清晰明确所以这部分内容的写作,糊其辞不能含。

  、其他企业…▪□、政府、科研机构等各方的合作创业计划中可能会涉及到风险投资◁▲◁、银行。入到创业计划中的同时在各方把自身资源投▷■,定的回报期望他们也有一,需要经过慎重地考虑如果对收益进行分配,地斟酌仔细。到利益分配的同时在列出各方能得★☆▲,益冲突提出解决方案还要对可能出现的利。

  观是大忌盲目乐,题莫忽略风险问。以获得高回报以后投资者知道项目可,目是否风险低他还要知道项,险很高如果风,难得到融资项目也很。是但,创业计划书中夸大收益我们不能因为这样就在,谈或者盲目乐观对风险避而不;有对可能存在的风险有清醒的认识那样给读者的印象就是创业者没,不够成熟创业团队,充分的准备没有做好■▼○,团队的信心大打折扣会让投资者对创业。热门创业项目给创业中的商业计划书插上翅膀

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