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一亩田:重返发展轨道 坚持B2B 专注农

创业团队-首页 时间:2021年11月21日 02:58

  创业团队logo网络创业项目有哪些息称有消,刚完成了新一轮融资一亩田公司最近刚▷◁▼,、云峰、真格、易贸等本轮投资机构包括红杉。前此,5年4月先后经历过A轮、B轮两轮融资该公司已于2013年12月、201▲■。年7-8月2015,的市场推广方式引发争议由于为用户交易提供补贴,调整展开裁员同时因为业务•○。5年度广受关注和争议的创业公司上述事件导致一亩田成为201。资的完成本轮融,调整获得了某种程度的认可意味着一亩田一年多来的▽○…,名创业公司重回财经▼★、科技媒体视线同时让这家经历风波后保持沉默的知,增长轨道并进入。

  于2011年一亩田成立,网的技术和应用是通过移动互联,的电商B2B平台服务农产品买卖。行情□◁、撮合、交易服务、关系、社群等互联网服务主要为具备一定规模的农产品经营主体提供商机、。办/经纪人▪◇▷、种植大户、家庭农场等平台供应商主要有农村合作社、代…▲◆;、餐饮连锁企业、B2C卖家、出口贸易企业等采购商主要有农产品批发商、加工企业◆•、超市。

  15年年中▷-“在20,了一脚刹车我们是踩。多来一年◇☆,重到轻的重塑我们经历了从▲★,聚焦产地的变化从四处开花到,做好撮合的调整从强追gmv到。单点打穿因为专注△◁◆,2016年年底已达346万一亩田田移动端APP用户在,移动用户端用户规模最大的电商平台这在目前看来可以算是农业电商领域▽▪-。10000新增量的高速增长状态并且当前还处在日均8000-,阶段对于垂直类B2B来说这个基数和增长速度在现,较难得的还是比。总裁顾铭说▽•”一亩田▪□△,5年年中后“201,业目标的前提下一亩田在坚持行,进的策略调整做了分步推▽★。通相关服务的B2B平台作为一个做农产品贸易流,要做线上交易撮合◁•”一亩田目前的阶段主。

  6月底加入一亩田顾铭于2015年,的风口浪尖和业务调整期当时一亩田正处于舆论。一亩田前在加入▪☆,担任首席运营官顾铭在91无线。料显示相关资☆●,国斯坦福大学顾铭毕业于美,位和管理科学博士学位获得计算机科学硕士学。麦肯锡咨询曾任职于▽▪,入百度之后加,业政策制定▼▽、移动运营管理等工作先后负责战略规划和商业分析、商。加入一亩田时在谈到为何▼•,表示顾铭,农业信息化他非常看好,价值都有待进一步挖掘农业市场巨大且很多,以介入农产品的生产、流通通过信息化、互联网化可●◇=,等环节消费。略上讲从战,多更有价值的事情一亩田可以做很。

  的用户群”一亩田▪◇◆,模化供应农产品的供应商一头是产地的客户——规,大户、农业合作社等包括经纪人、种植▲☆◇;城市的农产品销售商另外一头是销地——。2011年成立以来“顾铭介绍一亩田自,2B“发展业态一直坚持“B。

  表示顾铭,模式操之过急一亩田原来的,在一些问题业务模式存。满怀热情原来是,线下投入去教育用户通过大量资源投入、△▪▲,间内获取巨量用户希望在比较短的时▪▷▷,B2B领域此种模式在,B2B领域中特别是农业,了客观规律明显违反。相关的工作◆◆“从事农业,联网还是稍微远一点因为用户群距离互,速成的是无法●▪。“

  运营的背景对于一亩田,疗、教育、房产等其他垂直领域的互联网化有很大不同顾铭也给出了明确的答案:农业互联网化与零售、医,绝大部分集中在城市其他领域因为用户群,度高、信息又十分充足因城市互联网发展程,口红利已基本用完因此这些领域的人,现过剩甚至出■★,处在过热的阶段互联网化已经。

  同时与此,互联网发展速度较快农村地区虽然近几年▽◇◁,展程度还是偏低但总体来看发,联网的发展状况目前农村地区互,前的城市相类似基本与三四年。

  铭认为同时顾■★★,入并非完全没有效果一亩田在此前的投◁◆▷,和获得了一定的品牌效应也积累了一批种子用户群-…▲。品交易领域形成一定的口碑“目前一亩田已经在农产,农产品交易平台发展为比较大的。“

  务利用先进的技术▷◁○“农产品电子商,息应用平台搭建农业信•…,中地域和时间的限制打破了农产品营销,空间更为广阔使产品的销售,了新的生机和活力给农产品流通注入。铭表示“顾。

  务是主营业务其中撮合服,C业务不同但与B2,2B业务中是相互关联的以上三个不同场景在B,合交易过程中贯穿始终的服务一亩田也会为客户提供在撮。

  认为顾铭,是无法匹配的非标的产品,品才有可能做电商只有标准化的产○▲■,段做交易精准匹配才有可能用技术手,靠搜索例如,◇▽、定位等等信源来做分析推荐、浏览○□、推荐▽•、抢单,效的交易匹配达到快速高。

  的交易产品中在一亩田平台,是两个大品类水果和蔬菜,、粮食等多个小品类其次是水产、养殖。介绍顾铭◁■•,类极其复杂农产品分,域不同且因地-◁▼,惯的叫法也不同对同一种产品习,作是一个繁复艰巨的工作将这些农产品标准化的工◇=。年的后半年在2015★•△,据贸易流程和规则顾铭率领团队根■■-,4个级别梳理出,0多种分类共1200◇▪△。准化之后分类标●▲-,一种分类又将每,的规格参数定义了相应。规格■=、以及网页标准化的展现形式这样就有了标准化的产品分类和。

  准化工作完成之后平台上农产品的标◇=,和技术上下功夫了接着就是在产品。户群相比城市用户因为一亩田的用,机应用还不算太熟练其对互联网产品、手,性提出了较高的要求所以对产品的易用,都需要认真打磨很多产品细节。个产品细节做得好和不够好顾铭举了一个例子:“一●○☆,相差1个数量级其转化率可能。级等于10倍▼-■“(一个数量)

  性……•、专业、重性价比▼-、重决策等特点“B端用户的需求特征存在刚性、理,定程度上这在一•★,的给予的技术服务更需要电商平台■▼。铭认为“顾,并把握用户的需求产品运营者需理解,提供服务支持才能更好地。户提供了一个决策工具一亩田APP算是为用。

  介绍顾铭, 理解力是核心竞争力”一亩田内部的口号是:“▽-,群痛点的解决对目标用户▷•,的核心竞争力是一个企业。的用户在农村农业互联网,用户群为了解,◇-:定期邀请用户们到总部来沟通交流一亩田的方式是“请进来、走出去◁●□”;营的员工下到一线也会让产品和运,用一亩田的产品手把手教用户去。

  了解据☆-●,年12月30日截止2016,用户量为346万一亩田移动APP,数最多的农产品电商平台是目前移动端APP用户;00余种农产品平台有120;100多个县市区旗产品来源地涉及2;信息员提供主要蔬菜水果的产销价格行情有23800多个分布在全国各地的平台。

  影响力的用户规模后○•“我们希望在形成有,和效率、助推农业电商生态发展上可以产生更多的平台效应一亩田能在集中农产品流通环节服务、提升农产品流通水平◆-•,的各种环节和分散的市场资源的整合从而更好地实现对农产品流通过程中=△…。模及对农产品传统流通渠道的优化”顾铭希望一亩田可以以用户规,生态的发展来推动行业,升级贡献出一份力量为现代农业的转型和。

  介绍顾铭●◆,农产品的流通环节一亩田目前聚焦在▼•☆,试往贸易的周边服务走2017年将择机尝。于农村的互联网公司因为一亩田是扎根…□,本集中在农村目标用户基-◇,帮助他们卖掉农产品解决用户的刚需就是。盯住、牢牢抓住的事情这是我们目前要紧紧◆△,任何变化不能有。时同△●▪,化、组织化的推进随着农业生产规模,农资、金融等等)将应运而生大量增值服务的需求(物流、,会逐步参与一亩田将◁-▲;金融贷款的需求较为强烈如一些农业经营主体对▼○•,数据基础及支撑一亩田有相关◇▪◇,为用户提供金融服务可以同金融机构合作。

  造价值的理念基于为用户创,取免费和收费两种方式目前在撮合交易环节采,免费的基础上在普通用户,费模式★▲△、微权益的收益模式、增值服务2016年底刚刚启动分级的会员收▲▼;系维护(CRM)层面都有可参考的商业模式未来在信息资讯▽•、大数据发掘方面▽▪、在客户关。成一轮新的融资一亩田刚刚完,财务投资机构投资机构既有▽=,投资机构也有产业。

  验★○-、开展商业转化是目前一亩田的三条并线目标•◇“保持用户规模持续增长、创造和维护用户体,是并线准则也可以说★◁。影响和改造是一个漫长的过程互联网对传统农业的渗透、,业’这条长征路上在‘互联网+农,未放弃我们从,在前行一直。铭说”顾。

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