创业团队-首页

创业团队-首页

当前位置: 创业团队 > 创业项目 >

个人创业经历创业简介-万字长文深度讲透:

创业团队-首页 时间:2022年05月13日 20:45

个人创业经历创业简介-万字长文深度讲透:SaaS创业失败的13个关键原因

  创业者来讲对于一名,标是要追求成功创业的终极目◇•▪,是个概率性事件但创业这事注定,败多胜少,是不断提高成功的概率我们能做的事▼◇:只能。

  的原因成功,不同各有,都极其的类似失败的原因。功者的方法所以复制成,让你成功不一定能,者踩的坑避过失败,你的成功概率一定会增加◇■•。

  S创业领域在Saa•▷,创业失败的原因供你参考我整理了13种可能导致,这些失败让你牢记▪△,开一些坑尽量避,成功的概率提高创业。原因中这些,历过的失败有我自己经,友经历过的失败也有我身边朋,例了解而来的失败也有通过其它案。

  领域创业SaaS,点之一是:在做C端业务创业时和C端业务有一个很大的不同,可能“是一个伪需求◆■”创业者发现的需求很有,没有需求用户根本,有发现用户○=“真需求”这个环节然后大多数企业失败就失败在没。

  aS领域创业而基本上Sa,求这一说法就没有伪需=▼,是真实存在的客户的需求都。买来解决企业经营过程中的业务问题企业客户购买Saas产品是为了=▼,找客户需求的第一步SaaS创业公司在…◇☆,客户哪个业务问题就是在思考要解决。

  大概都有▪◆:CRM解决的业务问题,资源人力,RPE,营销推广,税财,AO,等等。以往下拆解这几类还可,••:解决销售问题的CRM比如CRM可以拆解为,题的CRM解决营销问,问题的CRM解决客户服务。

  aS创业所以Sa,伪需求这一现象基本上不会存在。到需求后但是找,经营的过程中Saas业务▽◁□,很多问题会遇到,不好卖产品,推广难市场,利等等不盈。◁●-:产品没价值或者价值不足这些问题背后的根本原因是。

  商定性的说能为客户解决什么问题就可以了的一个Saas产品到底有没有价值?不是服务。能给客户带来多大的价值一个好的Saas产品,量化的是可以□-。

  化的产品不能量,想清楚到底可以给客户带来多大的价值可能Saas服务商自己本身都还没有◆▲○;客户付费购买产品同时也很难说服。

  付出的成本的结果远远大于0也就是解决方案带来的价值➖■▽•,成本包括学习成本☆•、使用成本▲△、购买软件费用等等)才能判断解决方案带来的价值是足够的(其中付出的■•。

  付出的成本的结果小于等于0如果解决方案带来的价值➖★…▲,产品的价值是不足的那基本上就可以判断,方案带来的价值就需要提升解决,户付出的成本或者降低客,付出的成本的结果远远大于0最终使解决方案带来的价值➖▷▲。

  S创业的人做Saa,样的想法“价值不够多数都会出现下面这•=◆,来凑”功能。功能多了认为凑的▲-,就大了价值…◁,个误会这是◁○□,的功能凑合在一起100个价值不大,值不大还是价。

  不一定答案是,解决某一个业务问题的产品客户更想要的是可以帮助。决方案更重一体化的解,的扩张、增长更不利于后期。

  产研费用投入吗?答案是否定的公司的现金能支撑公司大量的,S创业公司一家Saa,是极度匮乏的资金、人才都,杂的一体化解决方案并没有能力提供复,金支持产研工作也没有更强的资•▪。

  所述综上●▲★,在产品没价值或者是价值不足大多数的创业公司失败就失败☆●▷,aS业务来讲所以对Sa,高价值的产品是关键初期认真打磨出一个。

  况来讲现实情,一定是可以做的定制服务这事,的过程中但是做,合适的策略需要制定出,易被困住不然容,的SaaS产品无法做出一个好。

  来看一看我们先…■□,制服务的主要目的是什么?一般情况SaaS创业公司给大客户提供定,有以下4种主要目的◆▽△:

  目的一:有现金流进入公司如果做定制服务的目的是,活团队可以养-••,aS产品的探索同时也在做Sa,较好的策略是那么我觉得比:

  aS产品的是两个团队做定制服务和做Sa,做SaaS产品的产品负责人是两个人或者至少做定制服务的产品负责人和,个人来负责而不是由一□■…。

  SaaS产品可以先不考虑,务的过程中在做定制服-★▲,了足够的认知创始团队积累,aaS产品才去探索S。

  为因◆▼,大大低估很多人会,大低估定制服务需要耗费的时间与精力特别是第一次提供定制服务的团队会大▼▽,定制服务需求一般上百万的▼□▷,环所需要花费的时间最起码也得1到2年的时间周期从项目启动、预算评估、项目实施、项目验收全闭△◆。

  中的很多事而这个过程,责人来参与其中都必须由项目负●◇,负责人来负责SaaS产品如果这个过程中还由项目,产品的质量和开发速度则会大大影响SaaS,是SaaS产品没做好最后可能带来的结果就■▽◇,是投入了不少各种费用倒•▪。

  的行动就比较好解决了那么这个目的反推回来,定制服务认真做好,经验积累★△,始资本积累原,品做好相应的准备为开启SaaS产。

  的三:就是为了做定制服务如果做定制服务的目的是目,小钱”赚点“,aaS产品不考虑做S▲…▼,模化的发展不考虑规。

  目的四:创始团队的认知里如果做定制服务的目的是,什么样的SaaS产品已经知道大概要做一个-=▷,制服务的机会但是有提供定,有足够的现金流进入团队希望做定制服务的过程中,制服务的过程中所以打算在做定■■▽,S产品的设计与开发去逐渐完善Saa。

  样的情况如果是这●◆◇,司拿出一部分人力去做定制服务那么我觉得最好的策略就是-▼:公☆■,足够认知的团队去做SaaS产品拿出对SaaS产品应该怎么做有,受到定制服务太多的影响不要让SaaS产品团队。

  到定制服务业务太多的影响如果SaaS产品团队受,被定制服务的长周期所拖垮最终SaaS团队一定会。

  就有过这样的经历我身边创业的朋友,长期受定制服务的影响由于SaaS产品团队,人员离职率高出现了团队,迭代慢产品,入市场产品进◁◇○,经远远的跑在了前面发现同类型的产品已,寻创新突破口只能重新另。

  S领域创业在Saa◇◇,客属于中•■、大型企业如果产品的服务顾•▪,资源驱动、中▲-、长期靠产品力驱动那么产品销售的逻辑是:初期靠▪…▽。

  没有明白这个逻辑而有很多创业者并,计出一款优秀的产品认为自己团队可以设,产品给卖出去了然后就可以把,些能力更强的销售后面接着去招一。

  业者就会陷入这样去做的创,开发产品设计、,销售去◇•○,不满意客户;续迭代产品然后回来继,功能加◆…,销售再去□△▪,不满意客户仍,个一两年时间前前后后花◆□,的把公司耗死了最终就这样慢慢。

  的根本原因是陷入恶性循环,业者没有明白这种类型的创…★□,是在解决核心价值的基础上一个好的SaaS产品应该,户的使用通过客,迭代完成的然后逐渐。

  品的生命周期SaaS产,卖▷★、可规模化三个阶段可以分为:可用、可。阶段可用◁=,一款可用的SaaS产品SaaS公司需要设计出◇▲,标客户企业用起来然后拿出去让目,中去迭代产品在用的过程,做到可卖让产品。

  的SaaS企业服务大型客户,一定的客户资源初期一定要有,然不△◆◁,很难迈出去第一步是■-。出第一步即使迈,一两个大客户服务了那么,提供定制开发服务的角色也会慢慢的沦为给大客户,模化起来很难规。

  以所,S领域创业初入Saa□•,•▼、资金实力不强如果品牌优势--,的客户资源积累初期也没有一定,议从大客户切入那么非常不建▲-,型客户切入可以从中小。

  批很特别的人创业者是一▲▷○,最大的不同就是与其它职场人,工资、赚钱开始其它人都是从领,是从亏钱开始而创业者却。

  开始开展的业务创业者从0到1,要给项目投钱刚开始都是需,的投钱不断,以产生盈利直到项目可-★▲。目更是如此SaaS项,重研发费用投入的一个业务SaaS项目初期是一个。

  以所,初期在,是现金流不要断了创业者最担心的就■▲◇,储备资金进行押注创业者要不断地●•,索与尝试持续的探◇□,项目的成功直到创业。

  的这个阶段在创业初期,要不断的去试错创业者一方面,最小的成本希望通过,品价值验证产,业闭环完成商,方面另一○○●,一个严格的把控也会对现金流有,现金流就断了的情况出现防止项目发生盈利之前■-。

  现金流出问题了如果一家公司,不来钱又融▼=,司就必死无疑了那基本上这家公。才不会担心生存的问题只有有了一定的现金流,份保险有了一。

  非常重要的现金流是。流不断现金,去的前提是活下。此基础上然后在,去尝试、去探索企业才能不断的,的盈利空间去发现新。

  公司死去有很多=△,争对手远超或者被竞,团队不优秀可能并不是,目不能盈利并不是项◆□•,有现金流而是没▷•-,司的破产导致了公。

  时判断自己的经营计划所以公司一把手要时,会出现断流的风险预判现金流会不,金流有问题如果发现现,虑融资安排就要提前考。成本、重新调整利润计划或者缩减业务线、业务,金压力减缓现。

  创业的创业者如果是初次,一定的现金流资本手里没有准备好,入SaaS赛道创业那就非常不建议进,期快的项目去创业可以选择回报周▽▷,盈利先,活团队才是正道养活自己、养。

  不能盈利如果公司,人的收益预期不能满足投资,投资人不愿继续投资那么可以预见到的是,临倒闭的风险了则公司就该面。

  开始从0到1阶段SaaS公司刚,有产品还没△★,顾客没有,是产品上线后找目标客户来试用不管是产品的设计、研发、还,都需要花钱方方面面▪•,断的投入需要不◆▽,证产品价值不断的验。

  上来讲从理论,投入的资金不算从0到1阶段,入的钱能达到一个平衡后面盈利的钱和需要投,金平衡点就到了现。

  aS产品来讲但对于Sa,一个重研发的事SaaS产品是▷=,要持续投入研发费用需,以所,S业务里在Saa,:抛开产研费用不算现金平衡状态是指,需要投入的钱达到平衡只要盈利的钱能和其它,金平衡点就到了现。

  间达到了一个平衡收入与总成本之●◁,利润平衡就达到了◆●,所有投入的钱收入的钱大于△◇,了盈利就产生◆▪。阶段这个◇□☆,想要达到的阶段也是所有企业。

  个阶段在第二,客户愿意付费也有一定的,低于需要投入的钱不过收到的钱远远,态(这里还把产研费用每个月都是处于亏损状,没算)抛开了,直突破不了这个状态一。

  务一样C业,称为免费策略亏损性扩张(,客户量大了等到服务的,利机会)就有盈,这个策略基本上,aS领域在Sa,过免费获取客户很难有机会通▲△,在想办法盈利扩大规模后。没有现金流最终也因▪▷,能盈利又不,血能力而死没有自我造。

  以所▲○,一个可持续盈利的项目SaaS创业就是在做,离了盈利如果脱▪▪,就隔失败不远了SaaS项目。

  方向的监管这样的政策,SaaS的公司就会对做教育△◇,业务影响有一定的,aS公司的转型和破产甚至直接导致教育Sa。

  比如又,行业金融,管程度较高的行业金融行业是受监,注政策监管○△、法律法规相关的风险做金融相关的SaaS就要时刻关。

  aS领域竞争激烈如果切入的Sa,受到影响那么也会,所谓正,老二打架行业老大,者跟着遭殃其它追随•△。

  如比,的这次疫情影响像2020年,司也被迫关闭了很多SaaS公。不太控制的住这样的事件也,储备好现金流创业者们只能,自己在家创业项目降本增效想办法,抗风险能力提高企业的□▼=。

  aS创业者有的Sa,切入市场从一开始,会失败的就注定是。了一个特别大的市场因为一开始就选择,有强势资源的企业会赢这样的市场注定是拥。

  更细分的市场因为如果不是,的结果之一就是那么可能带来△▽◆,很多的钱你花了,多的时间用了很,方案、可行的商业模式之后探索出来一个可行的解决▪★…,资源的企业切入市场就会被那些拥有优势,占领强行,有更好的技术比如说它们,的人才更好,资金等等更多的◆▪,比你好得多它们做得-=•,业先驱变成了行业先烈这样你就会迅速地从行。

  8年前后我记得1,朋友创业我一个-△,合支付的业务切入的是聚,市场后切入,跑起来迅速○●,千万的收入也达到了上▷•,客户缺乏黏性可后来由于,了提高客户黏性我这位朋友为▲-◇,开发Saas解决方案又深度聚焦一个行业,一段时间后折腾了很长▪◇…,出现了问题公司现金流◇◇☆,关闭了业务就△▪□。

  显的看到我们能明,和支付相关这样的业务,盯着这个业务各大巨头都在,有机会等着把市场跑出来所以初创公司基本上不会◆□,壁垒形成,企业就会切进来了有资源有实力的大,业思路就错了(切的细分市场所以我这位朋友一开始的创,就守不住)自己根本○△▪。

  守的住的细分市场只有切一个自己,了成熟的商业模式和盈利模式然后在经营的过程中逐渐有■◇☆,须要有的种种资源和能力获得了颠覆一个行业必,更大的市场然后才去做。

  场时机太超前如果产品入,境不成熟市场环,品再好就算产,盈利的那一天也支撑不到,破产企业,以失败告终创业就会。

  场时机太落后如果产品入,对手瓜分了大部分市场就会被竞争,才进场这时•★•,什么市场空间了基本上已经没有。

  创业的经验来看从过往SaaS★○,行业有的,一个可行的解决方案大家都还没有探索出◆☆,被大多数客户认可时已有的解决方案还没,的伙伴同行,有现金流而死了有的已经由于没。

  aS创业团队而有的Sa,业提供解决方案时在切入某一个行,经在行业内出现多年该类似的解决方案已,厂商提供类似服务且有多家SaaS,段时间发展一,自己的生存空间而死由于市场已经没有◁☆。

  以所■★,业之前在创,时机做好把控需要对创业的,候该进场什么时,十分明确这点要。业新手会犯的错误此雷区是很多创,刚刚起步殊不知,经结束了项目就已◁-。

  创业的创业者有很多初次=▪☆,自认为聪明特别是那种▪◁●,机的创业者容易发现商,开始创业很容易一◇◇■,几条业务线就推出了好。做的时候或者开始,业务线是一条,就不断发现新的商机然后在做的过程中,好几条业务线就接着推出了◁▽●。

  明智的做法这是非常不,上好多项目如果盲目的,的投资和精力消耗由于扛不住持续,就会倒闭很快公司◇■。

  公司的资源都极其有限我们都知道任何一家◇△■,有限的提前下去实现目标都在想办法如何在资源。公司来讲对于创业◇▽○,事就更加明显资源有限这,聚焦业务更应该,目标聚焦▽▷◆。

  创业者喜欢追风口可能是因为这一类,aS火Sa○◇,aS业务推出Sa,出社区团购业务社区团购火推,经济火共享,经济业务推出共享,业务都在做然后每一条。

  清楚:团队优势也可能是没有想,景、商业模式等战略•◆、公司愿,线布局希望多,能成功一个项目认为哪怕最终只○■★,是赚那也。

  是什么原因反正不管,业务这事都是不可取的推出一推毫不相关的,金资源都极其有限本来人力资源、资,的业务同时启动几条毫不相关▲◇,证毫无成功胜算基本上可以保◆▲。

  aS创业者有的Sa,业时发现刚开始创●■★,定的客户资源积累在很多行业都有一,有客户资源的行业于是就开始围绕,aS产品线布局Sa。

  可取的做法这也是不◇▪○,周期较长的业务SaaS是迭代,场获客、销售、客户成功服务等包括了设计产品、开发产品、市。

  做多个行业如果同时-▲▽,销售话术、客户成功服务关键点等都会有所不同)就相当于有多套体系同时存在(包括需求挖掘、▼◆,业务经营的复杂度就会增加了公司,种复杂度给拖累也会容易被这,倒闭最终。

  的做法正确△□▼,聚焦于一个行业应该是首先要,业形成突破在一个行▽=,形成突破以后在一个行业,复制到别的行业去再把成功的经验▪-。

  行的话叫“躬身入局▲◇…”行业内有一句比较流,aaS赛道创业时有的创业者进入S◆■•,S业务应该怎么干没有想好Saa,想好了怎么干又或者刚开始,的过程中但是在干,来的产品发现做出,愿意买单客户不,金的投入到线下业务于是就重人力、重资,下业务的运作认为通过线,客户的痛点与需求就能切身感受到。

  层面来讲从战略,的思路做产品◇▲,认同的我是,相关的业务环节运营通过重度参与客户,学习去■●□,新认知去更,现客户需求深度的去发,解决方案然后给出,出产品创造▷-●。

  如比•…•,这样的一个案例我曾经就看到过-▪,aS的创业者某餐饮Sa,的SaaS产品为了做出一个好,开了餐饮门店就线下投资。

  做菜◆•▼、接待客户、营销等等各环节餐饮门店的选址、装修、买菜、▷●,个人创业经历创业简介琐碎的事都是非常,涉精力即牵,、人力的投入还需重资金。不偿失的事情这也是一件得。

  全没有必要从0到1正确的做法是:完■△○,线下门店重投入,个业务环节的重度运营可以深度参与客户的某•▼,营的过程中然后从运,现需求去发,的解决方案给出相应▲○。

  然当◆▽,、契机投入线下门店如果有其他的原因,线能单独独立出来同时SaaS业务▷=-,负责人来单独负责有一个能力较强的,是可行的这样也,业团队在做两件事了就相当于是两个创◁▽=。

  展也会和ToC业务一样一家SaaS公司的发△…,、C轮、D轮等不同阶段的融资需求会经历种子轮、天使轮、A轮、B轮。

  轮融不到钱如果天使,品与市场的匹配度就没办法验证产,S创业团队带着光环出来创业持续迭代产品(有的Saa,愿意投人有投资人,轮都有人投钱种子轮★▪、天使◁▪。

  团队有的,那么有光环了背景就没有,创始人或者创业团队自己投钱所以种子轮…■▷、天使轮都是由○▷◁,性得到验证之后再去融资等产品、商业模式的可行○▽,杠杆)加大。

  D轮融资阶段融不到钱后面的A、B•▪◆、C■●★、,能在竞争中就很有可,阵来败下;钱不能摊平投入成本也有可能由于盈利的=◆,出现了问题现金流上,以失败而告终而使创业项目。

  aS公司来讲对一家Sa,是根本团队,团队没有◆-▷,落不了地战略就,不了地战略落,有什么产出业务就不会。

  见可,发展的重要性团队对业务★●。队方面关于团,面需要注意有3个方,面没有把握好如果这3个方,创业的失败会直接导致,面分别如下这3个方:

  很有意思的群体创业者是一类,始创业刚开=•▪,希望的开始都是满怀,断的探索一直不,有价值的事情来希望做出一个很◁-,、给投资人带来丰厚的回报同时也希望给自己、给团队。

  是那么无情然而现实总•▲■,残酷那么,要不断的投入钱创业过程中需,做了几个项目很有可能连续,成商业闭环都不能形。一次应该要成功了而每一次都觉得这,、希望中切换不断的在失望。

  的战斗意识△★-、心理能量就慢慢的消失了这时有的创业主导者以及相关核心团队,定这家离失败不远了这时基本上就可以断◆-▲。

  如正,战争以一方失去战斗意志为结束《总体战》这本书中讲到☆○:□■“○▲。同理”,的死企业,失去战斗意志为结束是以创业团队主导者。

  心理建设能力强如果主导者的,能力强抗风险▲◇▷,志不消失战斗意•◇○,队面临的困难如何那么无论创业团…◆★,一把••☆、再干一把大家也能坚持干,成功的概率提高创业。

  aS公司来讲对于一家Sa,经营活动方面都应该要有相应的核心团队产品◇-、技术、市场、销售▷…•、客户服务5个,何一个环节如果缺失任,太容易做大公司都不○▼。样的团队人才如果缺失甚至像产品、销售这,致创业失败直接就是导。

  此因,岗位上关键,到合伙人要么能找,层这样的角色加入进来要么初期就要找一个中,能力的不足弥补团队,关岗位的咨询顾问来加入或者在初期还可以找相◆▷▽,分能力的不足弥补团队部。

  伙团队当然合,力不能太多缺失的能,的太多缺失,询顾问来参与靠招人、找咨,太现实也是不,根本问题解决不了■★。

  管理里团队-…◆,话“用人不疑有那么一句,不用”疑人。团队中可现实,己用的人有所怀疑的情况就会出现上级领导会对自◁△☆。

  理人、CEO有所怀疑如果董事长对职业经,伙人有所怀疑创始人对合,感不足信任,队内耗那么团-▷●,就大了去了这影响面◁△=,务的发展带来不利影响时间长了也会对公司业,创业失败甚至导致。

  业务的闭环为了完成,环的问题需要解决就会出现一环一☆◁,长的话链条很◇…◆,决的问题很多就代表着要解-△☆。

  多了问题,就复杂了起来要解决的问题,越复杂问题,好解决越不,拖垮公司越容易,创业公司的核心简单▲■、极致才是,公司的选择复杂那是大•□。

  初期创业◆▲,题…▽=?而不是给出一大套整体的一体化解决方案产品给出的解决方案能不能只解决一个关键问。

  目的是为了获客市场…▽▽、销售的,发生交易和客户。的方法很多如果获客,于复制就不利,以所,售的方法市场、销,一两种就可以能不能只通过,越容易复制越简单、▲▼,高速增长越容易。

  服务方面客户成功,◇○、客户成功服务降级的状态能不能实现产品研发升级。的核心主要来源是产品也就是解决客户问题,只是简单的辅助客户成功服务=☆,重度的服务而不是一个,人才的依赖降低高端。

  方面另一,业公司来讲对于一家创•…,S创业公司一家Saa,是极度匮乏的资金-◁、人才都,条太长的解决方案并没有能力业务链▷□◁,金支持产研工作也没有更强的资▷▲-,公司拖死容易把。

  场的发展随着市,也基本上有了一个共识SaaS圈的创业者,该注重客户成功SaaS业务应,履约交付要完成的事情帮助客户成功不仅是,、续费△◆、增购等问题它还影响客户口碑。

  服务做的不到位如果客户成功△□★,客户就不满意购买产品的,了以后不满意,不会很好口碑就,不好口碑…◆☆,的其它客户买单就会影响行业内△□▼;不好服务,续费购买产品也会降低客户,其它产品的可能以及购买公司。

  以所,域的创业新手来讲对于SaaS领-▪◇,功服务的问题要注意客户成,来可持续的盈利问题不然就会影响公司未,败不远了那就离失•△。

  S创业失败的13种原因我整理的可能导致Saa▲◁▲,所借鉴意义希望对你有,失败者踩的坑帮助你避过□★★,成功的概率提高你创业。

  宪飞丰▪■,▼▷:小飞哥笔记微信公众号。经理专栏作家人人都是产品▪…☆。合伙人兼产品总监某互联网创业公司,优质的创业项目哪儿好到1”项目负责人多个项目△◁-“从0=☆▼,的整体规划及落地执行擅长战略•…☆、运营、产品■☆•。

  运营为核心的学习、交流、分享平台人人都是产品经理(是以产品经理▷■•、□•,▽◇、社群为一体集媒体▷-=、培训,品人和运营人全方位服务产,举办在线+期成立11年▼◆=,+场线,运营大会50+场产品经理大会、▪▲,成都等20个城市覆盖北上广深杭,影响力和知名度在行业有较高的。米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小,与你一起成长他们在这里=☆。

个人创业经历创业简介-万字长文深度讲透:的相关资料:
  本文标题:个人创业经历创业简介-万字长文深度讲透:
  本文地址:http://www.pxwmzzxwsy.com/chuangyexiangmu/051323667.html
  简介描述:创业者来讲对于一名,标是要追求成功创业的终极目◇▪,是个概率性事件但创业这事注定,败多胜少,是不断提高成功的概率我们能做的事▼◇:只能。 的原因成功,不同各有,都极...
  文章标签:个人创业经历创业简介
  您可能还想阅读以下相关文章:
----------------------------------
栏目列表
推荐内容