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全国招商代理项目-遭遇创业7年来最大挫折

创业团队-首页 时间:2022年06月23日 07:26

全国招商代理项目-遭遇创业7年来最大挫折一位葡萄酒进口商的“难言之隐”

  最近在忙什么时面对记者追问,些难为情地透露刘挺峰才颇有,物资的贸易正在做防疫,一场有关防疫物资的会议采访当天下午刚参加完•▷,利的客户刚好有需求◁•“因为公司在意大,采购一些防疫物资所以我们帮他们,都不大但量◇▪=,小单=■、返单”都是接一些•▷。

  酒进口商意舍的联合创始人刘挺峰是意大利中高端葡萄,市场和销售负责公司。创立至今已经7年意舍从2013年,告诉记者刘挺峰△=△,从零开拓市场除了创业之初,以来遭遇的最大挫折今年疫情算是创业。

  注意到记者,中宣传意舍的文化、活动、葡萄酒等“工作狂-▽”刘挺峰经常在微信朋友圈。月上中旬今年1,圈发布公司年终回顾他几乎每天都在朋友,各品类最佳葡萄酒推荐过去一年中,圈停留在了1月23日但他的最后一条朋友,除夕前一天也就是今年▼▪。

  此对•■□,言很无奈刘挺峰直,情冲击受到疫,萄酒基本处于停滞状态公司主营业务进口葡。不用总加班虽然现在,点回家可以早,营业绩直接挂钩但由于收入与经,问受到了很大影响他的收入毫无疑。

  前此,年疫情国内刚打完上半场不少外贸人戏谑:“今,续下半场国外继,扛全场外贸人。后最▲•○,贸大军都不算外贸人不加入销售口罩的外▪•。里也只能一笑而过”刘挺峰听到这,境图存毕竟逆,才有未来活下去○★…。

  “老外贸人▼▼”刘挺峰是一个,事出口外贸行业很早就开始从,过程中在此,克(MarcoMaurizioGobbo)他遇到了改变其职业发展路径的意大利朋友马▲▽,创始人和老板也就是意舍的。时当,电子产品外贸生意马克也在国内做。

  开始最,的交情并不深刘挺峰和马克■●△,009年直到2,原因出差欧洲刘挺峰因工作,是几个月一待就,大利的葡萄酒有了一定的了解这也是他第一次对欧洲和意•☆。

  当时▷▼•“,萄酒的需求有增长趋势我们都看到国内对葡◁●•。的葡萄酒知之甚少虽然国内对意大利,全球市场中但其实在,跟法国不相上下意大利葡萄酒,三分之一都来自意大利比如美国的进口葡萄酒,口葡萄酒在国内的市场很大所以(我们认为)意大利进☆•。创业经历时仍颇感自豪”刘挺峰谈及当初的-■。

  大利进口葡萄酒生意对于为何选择做意☆△=,表示他,特点是适合配餐意大利葡萄酒的-☆★,多样化也很▽■,比较可靠的酒庄货源有直接关系当然也和马克是意大利人、有。要尝试从出口转向进口“后来我们就想是否▼◇,有做过多考虑和分析创业之初其实也没•■,人更多都是因为热爱”因为做葡萄酒生意的。终最,进口生意从2013年正式起航马克和刘挺峰的意大利葡萄酒。

  峰介绍据刘挺,到了不少难题创业之初也碰,酒的市场确实在扩大例如虽然国内葡萄△◇,比较碎片化但整个市场,司众多小公,强的品牌影响力他们很难打造较。过不△•,方面另一=□,市场的多样化也正是由于★★=,容忍度很高对小公司,前期市场开拓的艰难期公司才能安全地度过,活下来成功地□★●。

  下来接,费者对葡萄酒的认知变化得益于市场的扩张、消-△★,一直较为顺利意舍的发展。悉据,年正式销售以来意舍从2014,年都在增长销量几乎每。峰表示刘挺…■,长最明显的一年2018年是增,境的影响相比上一年有轻微下滑2019年销量因为经济大环。到2020年戛然而止但这种快速发展的态势。以来今年★▲▪,了断崖式下滑意舍业绩出现,同比下滑约九成疫情期间销量□●,日渐紧张现金流也★▷。

  供应酒店、餐厅■•●“我们的产品,商以及线上市场然后是普通经销◁▷,了不同程度的打击这三方面都受到,厅部分和线下经销商市场最严重的就是酒店、餐=●▽,击相对会小一点线上部分受的冲◁●□。峰指出◁◇●”刘挺。

  8年所经历的“大萧条”因为避过了外贸人200,遭遇的最大一次○★…“黑天鹅”此次疫情是刘挺峰创业以来▪•。峰表示刘挺,创立至今意舍从,股东分红从未对,今如,几乎完全停摆因主营业务,现已非常紧张公司的现金流,间(从1月底疫情开始算起)本身只能支撑半年到一年的时□■。

  悉据▲☆,情之前在疫◇-,一小飞◁■“两天■△,刘挺峰的生活日常写照三天一大飞□◁★”基本上是◆◁▷。全国招商代理项目和市场的负责人作为意舍销售◁…•,场以及参加或举办各种活动、展会他日常工作常需要面见客户扩展市▽□。

  还是一个碎片化的市场进口葡萄酒行业目前,得到很大的体现品牌效应还未,参加展会接触对公司产品有兴趣的准客户所以刘挺峰的工作就显得尤为重要——,长期接触与准客户,渐得到准客户的认可通过产品调整等逐,化为客户然后转,萄酒中必不可少的过程这是销售中高端进口葡。

  而然,情影响受疫•▽▲,动几乎全部停滞刘挺峰的应酬活。情期间=▪☆“疫◇▼■,展会基本上都延期了行业内各种专业的,现多次延期甚至有的出▪…■,具体开展时间迟迟没有确定○▲,到客户处进行推广也不太现实再加上各地防疫措施出台后。虽有所缓解近期疫情,仍未恢复但市场,意义也不大所以出差。峰表示▷▷■”刘挺▪•▪。

  、秋两季举办两次糖酒会于每年春▪◁…,●▷•、效果显著因其规模大,◁◆★“天下第一会”因而被业界誉为△★。春季固定在成都举行每年的全国糖酒会,他城市流动秋季则在其。

  下旬会举办糖酒会“成都每年3月中▷▲,内最重要这是行业,大的酒类展览会也是全国规模最。峰介绍道•●”刘挺,的举办时间一再推迟但今年成都糖酒会,间仍未定具体时▪◇☆。

  就很难说了“后面也许…-●,都糖酒会还办不办我们也不知道成●…,等通知也在●☆▷,么把握没什•=。对此很无奈”刘挺峰▼◇=,都糖酒会取消因为如果成,将产生不小的影响对公司的全年业绩◇■★。

  都糖酒会除了成,酒行业来说对进口葡萄,博会以及一些区域性的大展会一年中比较重要的展会还有进○▽★,州国际名酒展等如华南地区有广,前目,否也具有较大不确定性这些区域性展会举办与。

  繁出差后没有频,反而变得规律了刘挺峰的生活,每天按时上班复工复产后,家的机会也多了下班后能准时回。在采访时但记者,之前忙碌且充实的生活不难听出刘挺峰更怀念。

  熬过国内疫情在好不容易▷…,开始复工复产后等到各地逐步☆▷▽,行业整体停滞的问题意舍除了面临国内,重所带来的进货困难还要承受欧洲疫情严▪-。

  峰介绍据刘挺,基本都在意大利意舍的进货渠道□●,情最严重的地区之一而意大利是欧洲疫。情暴发以来自欧洲疫,也受到限制国际航运▲-,源渠道全部暂停从欧洲进口的货▽□◆。

  企业一样与其他,开了自救意舍也展。变市场需求但因无法改,在砍成本和开拓线上渠道意舍采取的措施基本集中…●•。

  方面“一,多综合性的展会我们砍掉了很☆▪,的展会只能去以前签约了,没签约的可能就会砍掉但是此前计划去但还;方面另一,了线上渠道我们开拓,淘宝等线上平台以前我们很少做,不得不做现在也。期刘挺峰上班的主要工作内容”筹措资金做电商也成为了近。悉据,期间疫情,了自己的微店和淘宝店意舍线上渠道已经开辟。

  持政策分为两个意舍享受的扶,稳就业退保的政策一是针对中小企业…=•,司不裁员即只要公▲=◁,险费的返还就能得到保;租金的减免二是办公室。

  峰表示刘挺,情期间在疫,有裁员公司没▽•,到退还的保费目前已经收,舍是小公司但因为意,很少员工-☆☆,金流来说只是杯水车薪这部分补贴对公司现;免方面房租减,份的租金已经减免办公室今年2月,金仍没有着落但3月份的租•▲,没有任何减免而且仓库租金。

  过不,施对于意舍来说目前这些自救措,果并不大实际效▷◆▪。峰指出刘挺,解决公司难题仅节流并不能,线下渠道受影响较小虽然线上渠道相对,程度问题但只是◇★◆。

  刘挺峰提及公司转型时记者4月份第一次接触,诉记者他还告▷•,进口葡萄酒意舍专注做,常困难转型非•…,积累时间较久因为在此领域○▽,定做同类产品所以仍坚持决。

  者再次采访刘挺峰时但到了5月中旬记,些防疫物资的贸易他已在忙于做一▪•,在国内联系防疫物资资源主要帮意大利那边的客户。

  个话题时在谈到这▽◇,有些难为情刘挺峰显得-●。萄酒到联系防疫物资从销售中高端进口葡▽▪,理落差这个心,不愿对记者多说刘挺峰似乎并,无疑但,生存问题时在遇到公司☆▼,是第一要义活下去才。

  《国际金融报》记者表示一位资深外贸业内人士向,的双重冲击下在国内外疫情△▼,开始做防疫物资的贸易大部分外贸中小公司都,口罩贸易尤其是,此感觉“没面子”有部分外贸人对,不得不如此但为了生存。悉据,情后也开始在淘宝上卖零食还有螺蛳粉有一位做建材贸易的业内“大牛”在疫▲▷○,朋友圈大肆宣扬还发动自己的,无奈之举这都是。

  7日5月○◆★,月进出口商品贸易数据海关总署公布了今年4,显示数据,比增长8.2%4月我国出口同。外贸行业回暖的说法于是市场上出现了□▲◇,此不以为然但刘挺峰对。

  金融报》记者他告诉《国际,经营情况出现了好转“有很多人认为公司,们是进口商但由于我,疫情最严重时好多少实际情况并没有比=▽。数据显示”相关,比下滑了10●▽.2%4月我国进口量仍同。

  前目□▷◆,进入了企稳的阶段虽然欧洲疫情也•▼,然非常焦虑但刘挺峰依★□•,情虽有所好转●•“意大利疫□□,开了防疫措施政府也逐步放,客户也都在远程办公我们接触到的酒庄和,而然◇▼,是国内市场消费信心不足我们所面临的主要困难△△。”

  访中在采,多次强调刘挺峰,凭借“转内需”自救虽然很多出口商可以,商是无用的但这对进口◁▷-,的市场一直都是国内市场因为意舍等进口商面对▼◁◁。加上再,葡萄酒属于非必需快消品类意舍经营的偏中高端进口▼▼,普及度不高且在国内的,费者来说对于消•-▽,己未来收支预期不那么乐观时如果遇到□=…“黑天鹅◆▽”或者对自▽◇,求会被首先砍掉对这类产品需。

  峰指出刘挺,对经济大环境的变化反应更敏感进口葡萄酒销售较一般快消品,触中可以获得直接的信息特别是在跟终端客户接,在对未来预期不太乐观时如经销商或者团购客户,量都会明显降低用酒的标准和数,益好的时候在经济收○-,不会有太多控制对葡萄酒的消费☆△。

  前目◇▼,击战取得重大战略成果随着全国疫情防控阻,市不断加快企业复商复-□◁,序逐步恢复生产生活秩□•,场呈加速复苏态势4月我国消费市☆▼◆。局发布的数据根据国家统计,4月份今年,额24558亿元城镇消费品零售,7□▪◁.5%同比下降,了8.4个百分点但降幅比上月收窄。

  觉到市场在恢复“其实我们也感,不太明显只是还▽▪-。前目,客户在增多下订单的,的机会也越来越多大家出去聚餐吃饭,方也在逐渐增加用到葡萄酒的地,户如区域经销商的恢复没有那么快只不过我们最大的、最重要的客。峰表示”刘挺••,在焦虑的原因这也是他依然。

  便如此不过即,未来并不悲观刘挺峰对于,一天会完全复苏他坚信市场终有,个冬天不可逾越毕竟“没有一☆▷,天不会来临”没有一个春。

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