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罗森中国成功背后的21条特许经营连锁经营启示_大学生创业

创业团队-首页 时间:2021年07月02日 12:06

  )起源于1939年罗森(Lawson,在俄亥俄州开办的一家牛奶销售店最初是J.J. Lawson,全球性便利店后来发展为。75年19,与罗森签订协议日本大荣超市,方式在全球拓展以特许经营的。营不善因经,01年20,卖给三菱商事大荣将经营权。

  前目,三大连锁便利店之一罗森是全球和日本的,.7万多家门店在全球拥有1。

  6年进入中国罗森于199,上海开业首店在。21年2月截至20,湖北、大学生创业安徽、天津、湖南等地拥有门店3344家罗森在上海、重庆、辽宁、浙江、北京、江苏、。

  月的财报发布会上在2021年4,社长竹增贞信宣布日本罗森株式会社,20年首次实现全年盈利罗森在中国的业务于20。大学生创业5年前202,开出1万家门店罗森将在中国。

罗森中国成功背后的21条特许经营连锁经营启示_大学生创业

  零售等概念满天飞的时候在所谓互联网、电商、新,“大特许”模式重要环节的实践罗森始终坚守线下实体店作为。

  晟认为:“线下销售不能迷信互联网罗森(中国)投资有限公司副总裁张,走入了误区许多企业。行业直接应用互联网打法太多的企业、资本在零售,下的重要性忽略了线,售行业的重要组成部分但线下运营恰恰是零,网独木难支单靠互联。”

  法研究和了解消费者罗森会通过很多方。如比,做数据采集和分析通过自有 App,场调研公司调研借助专业的市;程监控实况或者到店里开现场会议组织员工和管理层观看某些店的远,的书籍和媒体等研究年轻人喜欢。

  是开设在三四线日罗森的很多门店都,店面同时开业罗森在三线家。前目,城市都开设了罗森便利店芜湖、马鞍山、南通等。

  的无人自动售卖机罗森开设了大量。稀少的县乡在日本人口,行动贩卖车罗森会有,送货店”即“外出。

  7月31日2020年,式简易便利店在南京开业罗森第一家预制型或装配。准便利店(约80平方米)略小的店铺此类便利店有两种类型:一种是比标;小商店型门店另一种是车站,期只需要20天时间这种店面的建设周,便利店降低四成建设成本比标准。造的隔热材料等通过使用松下制,耗减少两成还可把电。

  行“双品牌”加盟模式罗森的部分加盟店实。如比,的便利店叫“中百罗森”中百集团与罗森联手打造,叫“中商罗森”安徽的便利店。

  大的好处之一“双品牌”最,既有的知名度、顾客、供应链、产品等优势是能充分发挥加盟商或合作伙伴在本土市场,罗森的各种优势同时也能发挥,成功构建特许经营体系五步法》强强合作自然优势更大(详见《,管理出版社北京:企业,华著李维,年2月)2021。

  的店面商圈根据不同,经营会有不同罗森的店面。如比,通门店外除了普,他形式的门店罗森还有其,自然罗森(NATURAL LAWSON)包括主打健康品牌、目标顾客为年轻女性的,齐全、便利”三大特点而出名的罗森100以“所有商品统一100日元、商品种类,等等。

  同地区人群的口味罗森也会根据不,进行微调对菜肴。如比,知味观合作罗森与浙江,和龙井虾仁饭团推出盒饭、面条。育彩票、煤气充值等终端服务上海地区的罗森会提供销售体。主打上班族爱喝的咖啡办公场景的罗森便利店。区店在社,时巧克力、玉米汤等十几种饮料以及早餐罗森则出售冬季热饮杏仁露、豆浆、好。

  “721管理法”罗森有一个著名的,品品类上即在商,标准商品70%是,地菜单适配的商品20%是根据当,由门店自主决定10%的商品。

  ”是大势所趋“便利店+,咖啡(餐饮、药店、服务)罗森借此定位为“便利店+”

  和多店加盟相对于单店,好处显而易见区域加盟的。市场、愿意做广告投入区域加盟商积极拓展;加盟店而只需要管理区域受许人特许人不再需要直接管理众多的,管理层级明显扁平化整个特许经营体系的。

  适的区域受许人如果招募到合,络扩展会非常迅速特许经营体系的网;合同的另一方数量较少特许人企业直接签订,和管理成本都会降低法律纠纷的可能性;—理论与实务全面精讲》等等(详见《特许经营学,华著李维,管理出版社北京:企业,年2月)2021。

  的产品开发、物流管理、商店开发罗森的区域加盟商负责指定区域,募和运营管理等工作以及会员商店的招。

  加盟商时罗森选择,较严格的要求对加盟商有比,罗森有的企业理念包括要求加盟商与;居民生活喜好比较了解需要对当地的民生、;更多的店铺有能力拓展;自参与店铺运营加盟商最好能亲;便利店业态熟悉对当地市场、;等等。

  是一家有零售经验、供应链优势的企业罗森湖北市场的加盟商——中百集团。模最大、现代化程度最高的生鲜加工低温物流配送中心中百集团拥有中百江夏中央大厨房和国内流通行业规,体系、物流配送体系以及完备的鲜食供应,是现成可用的资源这对于中百罗森都,汉立稳脚跟的时间节省了罗森在武。

  商场(集团)也是本土零售巨头罗森南京市场的加盟商——中央,、渠道丰富资金充沛。

  的便利店相比和其他品牌,IP联名为特色罗森一直以 , 7-Eleven区别开来“商务风”全家、“社区风”。

  如比,境传说RO”“奥特曼”“名侦探柯南”“火影忍者”等著名二次元 IP开展软装主题门店罗森曾与“航海王”“QQ飞车”“明日方舟”“阴阳师”“鬼灭之刃”“秦时明月”“仙,品回馈粉丝定制联名礼。

   IP之外除了联名,地区特色类的主题门店罗森还会开设季节类、。如比,的华中首家樱花IP主题店中百罗森联合泰迪珍藏打造,常的商品之外除了售卖正,周边商品、樱花味甜品店内还出售泰迪珍藏。

  8年初201,店开设在 B站上海总部楼下罗森 X哔哩哔哩主题便利,OGO形象随处可见B站“小电视”L,包装均为B站定制员工制服、食品。

  、主题店的活动通过这些联名,功年轻化罗森成, Z世代的年轻消费主力军牢牢地抓住了千禧一代和。

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  100家的地区在店铺规模达到,虑建立物流中心罗森基本上会考,会考虑建立鲜食工厂达到200家店铺就。

  与加盟商一起罗森总部会,业面积大小、形状等因素选择出合适的店址综合考虑区位、客流、目标消费群体、物。如比,从200多个备选物业中选择出来的河北保定已经开业的5家门店就是。

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  前目,比例超过40%罗森的自有品牌。利弊、操作思路等(关于自有品牌的,许经营体系五步法》详见《成功构建特,管理出版社北京:企业,华著李维,1年2月202)

  ”“扫码购”“预约销售”等罗森的智能技术包括“到店取。如比,线预约销售罗森的在,在进店前即消费者,App提前预约可通过罗森 ,到店自取由顾客。

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  商品汰换频繁罗森门店内。欢迎程度等因素依据商品的受,12%~15%的商品罗森平均每个月变换,150%的商品遭汰换一年内有130%~。

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