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八马茶业创收近一半靠加盟商 存货增长5333%是控量销售还是滞销?_加盟项目

创业团队-首页 时间:2021年09月11日 13:54

  期近,马茶业”)闯关深圳创业板有了新进展八马茶业股份有限公司(以下简称“八,了招股说明书于近日更新。

  全国连锁品牌企业八马茶业的全茶类,计、 标准输出及品牌零售业务主要从事茶及相关产品的研发设,再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、。

  书显示招股,7.19亿元、10.22亿元 和12.47亿元八马茶业2018年-2020年营业收入分别为,速增长的状态营收呈现快。

  产品来看从具体,保持在85%以上茶叶营收占比常年,2020年保持营收占比前二的位置其中乌龙茶、铁观音在2018年-。

  20年20,达到33.14%、18.30%乌龙茶和铁观音的营收占比分别,的半壁江山占据总营收。

  产品终端零售价八马茶业根据,主要茶类产品分为低端、中端、高端三类同时结合各茶类特点及自身管理需求将。

  年来近,级的驱使下在消费升,品销量占比得到提升八马茶业中高端产,音为例以铁观。20年20,量占比达到28.28%铁观音中高端产品的的销,提升2.56%较2019年。

  价来看从单,2020年度2019和,8.66%和0.85%铁观音单价分别同比上升。20年20,价仅增长0.85%八马茶业铁观音的单,长了8.75%但高端品单价增,度最大增长幅。

  意的是需要注,于2019年出现了销量占比提升2020年铁观音中端产品相较,下滑的情况但是单价。争加剧的情况下通常企业在竞,抢占市场份额的措施会尝试通过降低价格。

  模式来看从销售,为直营与加盟两种八马茶业主要分,下直营和网络销售两种其中直营模式又分为线。

  占比来看从营收,业创收的重要途径加盟商是八马茶,-2020年2018年,亿元、4.80亿元及 5.95亿元元线下加盟模式销售额分别为 2.93,2%、47.44%及48.07%占主营业务收入比例为 41.1,上升的趋势呈现出逐年。

  是企业经营的重点、难点对于加盟商的管理历来,盟商发生变动一旦有重要加,许经营合同或者违反特,绩及品牌形象造成不利影响有可能对于企业的经营业。

  渠道的兴盛随着电商,东等网络平台扩大销售半径八马茶业也通过天猫、京。-2020年2018年,491.19万元、1.24亿元和1.83亿元天猫、京东两大平台的销售收入分别为分别为 9,7%、76.05%和 75.93%占网络销售渠道比例分别为74.8。加盟项目

  行业市场集中度较高在我国互联网电商,额领先的电商平台开设旗舰店的方式八马茶业选择在天猫、京东等市场份,盖互联网的主要流量入口能够以较低的成本迅速覆,现业务扩张从而快速实。

  推广上在销售,传统精粹文化结合八马茶业尝试茶与,试跨界融合并大胆尝,播中华优秀传统文化向年轻消费群体传。

  三耳兔、翼马、明月、藻井等元素为灵感来源八马茶业曾以敦煌壁画的飞天仙女、九色鹿、,名款产品——六福临门推出了《国家宝藏》联;红瘦》官方联名定制款建盏与《知否 知否应是绿肥;福联名与周大,茶鲸等产品推出鹿与。

  意的是值得注,了总资产和营收的增长存货的增长速度超过。20年20,营收的比重均出现大幅度的增长存货占总资产的占比以及存货占。

  存货明显来看从八马茶业的,材料及周转材料、发出商品和原材料主要包括库存商品、半成品、包装,是库存商品占比最大的。

  目金额变动情况中而在存货明细科,最主要的增长项目库存商品同样是,超过60%增长贡献度。

  规模的逐渐扩大和综合实力的逐渐增强1、随着公司品牌知名度的提升、经营,存商品规模有所增长公司保持的必要库;

  洱茶采购储备力度2、公司加大了普。产品战略上在普洱茶,行战略性地集中采购和储备公司将对个别普洱茶单品进,量的方式进行销售通过逐年控制销。

  业的解释中从八马茶,信号“控量销售”传递出一个明显的,业进行高端化的常用方式这一手段正是当下白酒行。

  “奢侈”定位高端白酒追求,试图模仿白酒行业而八马茶业正在,业“奢侈品”构建自己的茶。

  业同行相比与其他茶,公司的存货结构存在差异八马茶业与同行业可比,中其,产品占比均低于同行业平均水平八马茶业 原材料、半成品及在,比高于同行业平均水平库存商品和发出商品占。

  企业通常,材料、半成品、成品之间的结构会根据销量的增长合理控制原,、半成品转化为库存商品而八马茶业则倾向原材料,在库积压。

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  简介描述:期近,马茶业)闯关深圳创业板有了新进展八马茶业股份有限公司(以下简称八,了招股说明书于近日更新。 全国连锁品牌企业八马茶业的全茶类,计、 标准输出及品牌零售业务主要...
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