创业团队-首页

创业团队-首页

当前位置: 创业团队 > 渠道网 >

双轮驱动战略成效逐步显现 香飘飘 2021 年上半年营收净利双增_渠道网

创业团队-首页 时间:2021年08月28日 05:04

双轮驱动战略成效逐步显现香飘飘2021年上半年营收净利双增_渠道网

  27 日晚8 月 ,.SH ) 发布财报显示香飘飘 ( 603711,现营收、净利同比双增2021 年上半年实。期内报告,.88 亿元总收入 10,9.79%同比增长 。中其, 6.60 亿元冲泡产品实现营收,0.69%占比 6;4.12 亿元即饮产品收入 ,7.89%占比 3,构不断优化公司营收结,成效逐步显现双轮驱动战略。

  基本盘的冲泡板块作为香飘飘业绩,营收 6.60 亿2021 年上半年,20.06%同比增长 。售渠道变迁的大背景下在现制茶饮兴起、销, 仍然保持增长态势香飘飘的 冲泡奶茶,泡产品的经营韧性一方面体现了冲,的综合管理能力和定向深挖下沉市场的洞察力另一方面也主要得益于香飘飘对于销售渠道。

  年的市场开拓经过 16 ,盖全国的经销商体系香飘飘已建立起覆,时同,渠道的变迁随着销售,优化经销商队伍公司也在主动,实经营底盘进一步夯。上半年今年,的经销商管理政策的优化落实下在以 聚焦 、 放权 为主线,比增长 7.47%经销商渠道营收同,大的头部经销商团队业绩增幅明显尤其是年销售规模和市场潜力较。

  方面另一,的增长空间也相当可观冲泡奶茶 在下沉市场。统计据,000 个区县全国有近 3,个乡镇数万,容量巨大消费市场。茶在该类市场的销售潜力香飘飘正是瞄准了冲泡奶,品策略优化等举措实现了板块业绩的稳健增长并通过不断加强下沉渠道的建设与运营、产。显示报告,冲泡产品的销售季节性特征2020 财年 ( 根据,21 年 6 月为计算周期 ) 以 2020 年 7 月至 20,执行高势能门店建设冲泡板块通过加强,31.78 亿元带动营收实现 ,14.53%同比增幅 。外此, 年上半年2021,品营收同比增长达到 32.21%主要面向该类市场销售的经典系产,板块整体表现涨幅高于冲泡。

  统的 冲泡奶茶 旺季随着下半年即将迎来传,方面表示香飘飘,存量、挖增量将按照 保,费 为指引聚焦居家消, 强攻下沉市场 为重点以 高势能门店建设 、,沉市场的经营特点通过系统梳理下,应资源匹配相,场机会挖掘市。道端在渠,万镇 计划实施 千县,牌势能沉淀足的 147 个核心城市优选人口基数大、历史销售表现好、品,的终端覆盖数量增加区县和乡镇,运维能力精耕渠道,售业绩 提升销;销推广和产品端在品牌传播、营,消费 为核心都将以 居家,规格等方面迎合家庭消费场景诉求在传播内容、推广区位选择、产品,消费市场增量进而撬动家庭。

  分析认为业内人士,方面一,饮渗透率不如城市高县乡级市场的现调茶,不够发达外卖配送,价格敏感度更高同时消费者对, 现调奶茶 因此相较于,消费的 冲泡奶茶 或更受青睐 更具性价比、且更适合家庭囤货;方面另一,过多年积累香飘飘通,了较高的品牌认可度在县乡级市场获得,者基础 具备消费;网点布局实现广覆盖、高渗透随着公司在下沉市场的渠道,卖力或将有效提升其冲泡业务的渠道,开旺季销量进一步打。

  据显示财报数,上半年实现营收 4.12 亿元双轮驱动 的另一大板块即饮业务,37.89%收入占比 ,收入结构优化已进一步带动,的抗风险能力提升企业经营。悉据,入来自于果汁茶即饮板块主要收,8 年上市起自 201,淀、渠道建设等多方面的经营探索经过三年多在消费者教育、品牌沉,人群和原点校园渠道已精准找到原点学生,道运作模式并跑通了渠,的经营表现尤为突出这一模式在武汉市场。

  悉据, 1-6 月2021 年,实现 50% 以上的增长武汉市场内果汁茶营收同比。方面一,驻武汉所有高校的终端网点公司的即饮产品已全面进,门店陈列标准并严格执行,营维护等方面建立了竞争优势 在原点渠道的渗透率和精细化运;方面另一,汉地区原点渠道的推广力度上半年公司也着重强化了武,面向学生人群的推广活动在当地全部高校开展了,品在原点人群中的势能有效提升了品牌和产。

  外此,期内报告,渠道网展的 95 个核心城市公司继续聚焦即饮业务发,园渠道深耕校,广活动和各类品牌快闪活动通过 627 场校园推,光度和好感度增强品牌曝,目标消费群的消费粘性以提升即饮产品与主要。显示财报,上半年今年,品营收 2.51 亿元核心 95 城果汁茶产,10.05%同比增长 ,增幅超过 20%其中 26 城。

   城果汁茶销量的增长武汉市场及核心 95,渠道网点渠道、势能渠道造势表明公司推行的 原, 组合拳 已获市场成功验证收割渠道获销售 的渠道运营,点人群和原点渠道不断积累未来香飘飘将继续围绕原,点渠道的推广成果总结和探索在原,成功城市的打法因地制宜地复制,场潜力挖掘市,即饮业绩上扬带动下半年。

   年上半年2021,现营收 1.21 亿香飘飘的电商渠道实,46.42%同比增长 ,续多年保持高速增长这已经是电商渠道连。显示数据,2020 年2014-,复合增长率已超过 128%该项业务连续 6 年的平均。

  售渠道带来业绩增量外电商平台除了作为销,9 年起201,互联网化转型要求香飘飘开始提出,全面启动互联网化战略并于 2020 年,位进行 互联网 + 探索 从产品、渠道、营销等全方,程序、电商销售等平台同时借一杯一码、小,有的私域流量池构建起企业自,私域流量应用模式的优化并通过会员体系运营及,新、品牌年轻化等全面赋能产品创。

   年上半年2021, 世代和新锐白领等核心用户的需求香飘飘互联网事业部进一步聚焦 Z,味性产品的开发与互动通过高颜价比、高趣,新力、年轻化的认知增强了用户对品牌创,开放生态同时搭建,售通、新通路等新兴电商渠道拓展抖音、快手、拼多多、零, 良性互补的立体营销网络逐步形成 线下 + 线上。

  外此,总数 2700 万人企业已累计沉淀会员,、品牌兴趣人群、品牌购买人群、品牌忠诚人群 ) 达 9642.61 万上半年互联网新增 AIPL 人群 ( AIPL 分别指:品牌认知人群, 429%同比增长。介绍据,的私域流量池企业借助自建,播、线上购买 的完整运营闭环已形成了 会员互动、品牌传,和新品测试的有效平台并打造了消费者教育,用户结构的年轻化转型带动公司电商渠道内。中其,味化 + 体验感 研发的典型案例奶茶自热锅已成为互联网产品 趣,锐白领的拉新效果显著对于 Z 世代和新,以小镇青年和小镇中年为主 带动平台内人群结构由此前 ,Z 世代为主 转变向 以小镇青年和 。

  未来展望,方面表示香飘飘,即饮 的双轮驱动战略将坚持 冲泡 + ,业的转型创新持续推进企。半年下,泡业务为核心公司将以冲,经营基础夯实年度,品卖力为驱动同时以提高产,即饮市场着力布局。

  此对,分析认为业内人士,业务广阔的成长前景等外部经营环境判断从冲泡在下沉市场可观的增长空间、即饮,渠道的管理能力、激发渠道卖力随着香飘飘不断夯实线下销售,品、品牌、营销等多方面的赋能再借助其互联网平台对于公司产,营将良性向好相信企业经,进也有望拉动业绩增长双轮驱动 的稳步推。

  投资加盟

双轮驱动战略成效逐步显现 香飘飘 2021 年上半年营收净利双增_渠道网的相关资料:
  本文标题:双轮驱动战略成效逐步显现 香飘飘 2021 年上半年营收净利双增_渠道网
  本文地址:http://www.pxwmzzxwsy.com/qudaowang/082812172.html
  简介描述:27 日晚8 月 ,.SH ) 发布财报显示香飘飘 ( 603711,现营收、净利同比双增2021 年上半年实。期内报告,.88 亿元总收入 10,9.79%同比增长 。中其, 6.60 亿元冲泡产品实现营收,0.69%占比 6;4...
  文章标签:加盟创业好项目
  您可能还想阅读以下相关文章:
----------------------------------
栏目列表
推荐内容