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投 6 万算算能月赚 5 万的充电宝生意!这好事美团咋不自己干?_项目加盟

创业团队-首页 时间:2021年09月08日 15:31

  日近,、转载了一个消息有多家媒体报道,小电的 直营小分队转渠道政策 截图说是网络上流传着一张共享充电宝品牌,业务转成加盟代理制显示小电要把直营。

  的是巧 , 月份在 7,电宝负责人高程刚刚离职网络也流传美团共享充,宝正在抛弃自营点同时美团共享充电, 个自营城市已经转让给代理的消息天津、重庆、杭州、西安等 33。时此,动共享充电宝业务距离美团正式启,了一年仅过。

  n):现在加盟共享充电宝能赚钱吗?他们纠结的地方在于 有读者就在后台问【商业街探案】(ID:bustana,已经把市场打下来了看上去这些大品牌,坐享其成加盟就是,:如果钱真那么好赚但担忧的也是这个,这个市场让出来大品牌干嘛把,做好事呢学雷锋?

  暑期在,电宝北京招商的相关人员探案联系了美团共享充,招商加盟政策询问具体的。充电宝合伙人项目书》对方发过来一份《美团,团充电宝的加盟商里面显示要成为美,纳加盟费不需要缴,押金、保证金也不用缴纳,机器和充电宝只需要购买。

  TZ3 充电机柜(8 口仓位机器目前分两种型号:美团 ,TZ4 充电机柜(12 口仓位1480 元 / 台)和美团 ,元 / 台)2380 。表示招商,0 个起投柜机是 5,柜每台优惠 300 元目前 TZ3 充电机,180 元价格为 1,5 个充电宝每台柜机配 ,充电宝价格为 69 元)后期不够可以再补(单台,个要求计算那么按照这,是 1180*50=59000 元在北京投资美团充电宝的最低先期投入。

  后的运营至于加盟,一收费标准美团并不统,置、消费水平、需求等自动制定价格加盟商可以针对城市等级、商圈位。过不,市场比较成熟目前充电宝,本是可以预估的所以收费标准基,的空间并不大加盟商调整:

  枢纽这一类像餐厅交通, 1-3 小时左右客户租用时长一般在,元 -4 元 / 小时的区间大众能够接受的价格在 2 ,V 消费相对较高酒吧夜店 KT, -6 元 / 小时的区间共享充电宝的价格在 4 元。

  状态下理想,用率在 60% 左右一般一个柜机的平均使,这几个条件我们就根据,张加盟商收入表模拟绘制了一。

  于收入减掉成本加盟商的利润等。不需要加盟商再投入运营成本而共享充电宝在布局后几乎,团、商户分润只是需要给美,了解据,1:4.5:4.5这个比例一般是 , 3.04-5.06 万元左右而 50 柜加盟商的月收益可达。

  状态下理想,可以在 2 个月左右回本初始的将近 6 万元投资,赚 3、5 万元之后每个月就能躺。

  餐饮动不动几十到数百万的投资听上去是不是很美好?可比加盟,的场面强多了还特容易倒闭。兴的太早但是别高,想想不妨,容易赚钱真有这么,只拿那 10% 的小头品牌方为啥要开放加盟,0%+45%)的大头呢而不是拿 55%(1?

  是共享充电宝发展的元年一般公认 2015 年,到今天发展,电(2021 年 4 月和搜电合并)、小电、怪兽市场竞争格局已经基本清晰和稳定了:行业前三是街。已经上市其中怪兽。时同,行业集中度较高共享充电宝的,研数据显示比如有调,0 年202,占比来看从应收,兽充电、小电和街电排名前三的分别是怪,、21% 和 16%占比分别为 35%。

  先首,料显示相关资, 元或以上的订单规模 ) 自 2017 年至 2020 年逐年上升共享充电宝服务平均每笔订单的价格 ( 不包括免费订单和人民币 99, 元、4.1 元、5.3 元分别为 1.3 元、2.3, 年达 8.0 元并预计于 2025。

  研显示有调,宝的满意度并不高用户对于共享充电,超出了消费者的心理预期主要原因便是使用价格,门自己带上快充充电器一些用户会倾向于出,电宝所谓的 刚需属性 这就严重影响了共享充。

  充电为例以怪兽,2021 年第二季度财报怪兽充电在日前发布了 。 9.724 亿元该二季度营业收入为,52.9%同比增长 , 9.32 亿元其中充电宝收入为,高达 95.9%在业务收入中占比。

  高度单一的问题外除了营收结构仍然,方面高速增长其在营销投入,为 7.71 亿元第二季度营销费用, 亿元增长 64.74%比去年同期的 4.68,的营销费用也多花了 1 亿元比第一季度 6.62 亿元,净利润率等指标上大幅度下滑同时在营收增速、净利润、,净利润为 1720 万元第二季度怪兽充电调整后,55.67同比下降 %

  月 26 日截至 8 ,为 2.85 美元怪兽充电收盘其股价,50 美元降幅则已超过 66%相比于 IPO 发行价的 8.。

  电目前正在排队等待上市另外一家充电宝企业小,用大幅度上涨同样有营销费,下降的问题但是利润。2.6 亿元、10.52 亿元和 14.72 亿元小电营销费用在 2018 至 2020 年分别为 ,比例逐年提升且占总收入的,64.3% 和 77%分别为 61.5%、。 年 -2020 年再对比利润 2018,元、1.94 亿元和 -1.07 亿元小电科技净利润分别为 -0.45 亿,0 年由盈转亏其中 202, 年亏损翻倍较 2018。

  员的成本太高了第一是地推人。开资料根据公, 12 月 31 日截至 2020 年,市场中最大的直营业务拓展团队小电科技拥有中国共享充电宝。2 名全职员工中在小电 599,占比 82%业务拓展人员,919 人共有 4。

  企业的议价权并不高第二是共享充电宝。5.2% 上涨至 2020 年 54.5%小电科技激励费率逐步从 2018 年的 2。中其,% 增长至 2020 年的 38.2%分成费率由 2018 年的 24.2, 1% 大幅增至 16.3%进场费率则从 2018 年的。的权力越来越大这说明场地方,场地反而是弱势的共享充电宝企业在,成产业链上的优势行业优势无法转换。

  前车之鉴还在共享单车的,前目,项目加盟来看整体,的发展趋势有几分相像共享充电宝和共享单车,是比较高的行业风险。项目加盟

  创 品牌都存在各式各样的问题既然这几家共享充电宝的 原,们都知道单一共享充电宝的衍生生意价值有限那美团充电宝有没有可能做得更好呢?比如我,报比低投入回,台成本提升共享充电宝业务的盈利能力呢那业务多元化的美团能不能通过整合后?

  月末八,1 年 Q2 财报美团发布了 202。显示财报,大幅度增长尽管营收,在扩大:二季度但同时亏损也,损 22 亿元美团经调整净亏, 39 亿元加上一季度的,的 14 亿元以及去年四季度,掉了 75 亿元三个季度合计亏。9 年盈利以来也是自 201,个季度亏损首次连续三。

  、酒旅到店业务比较稳健再考虑到美团的外卖餐饮,新业务扩张导致亏损扩大主要是。显示数据,季度二,亏损 92 亿元美团新业务经营。优选的社区零售业务有关这和美团在去年启动美团。

  裕(平衡平台、骑手、商家)的新挑战第一是应对好反垄断(摩拜)和共同富,团的基本盘这关系到美。时加大对科研的投入这意味着未来要同,、商家的让利以及对骑手,非常重大的考验对美团来说是。

  战略性放弃)新业务第二是如何优化(或。单车业务比如共享,团和用户的触达虽然能够加大美,盈利有严重拖累但是对美团的,反垄断调查还招来了,要进行取舍那么是否,己要考虑的事情了就是美团高层自。

  前面说过我们在,市场费用居高不下直营共享充电宝的,很难解决的问题是因为有两个:

  合理想象我们可以,场地方的议价权如果能解决对,那么多地推人员呢是不是就可以不用?

  进一步想象然后可以,业务 管着 商家美团有餐饮外卖,价权就高所以议,的成本能降下来推广共享充电宝。

  餐厅的餐饮街其中一家餐厅老板我们采访了北京一条拥有几十家,: 这条街他告诉我们,关了开餐厅,每月都有开了关的,推销员每天都来共享充电宝的,们来说但对我,东西就行了店里有这个,充电宝)是哪个品牌我们没人关注他(,一小时多少钱,靠他挣钱也不指望,牌都一样哪个品,电宝是不是美团的受什么影响虽而且我们也不会因为店里充,电宝又如何即便没有充,来吃饭客人,扫充电宝又不是来。

  可见由此,推广充电宝时变得强势餐饮业务并不能让美团,来说反过,果能如,一兽什么事儿了也就没有两电。

  投入巨大的资源去推广而如果和两电一兽同样,业的两电一兽比和以充电宝为主,未必是优势美团的优势,额外的问题还可能产生。

  美团来说因为对,推人员的管理成本要负担巨大的地,后台资源的协同来降低这部分成本能否通过,单车)的业务看从摩拜(美团,乐观并不。如果逐渐高涨而这部分成本,饮商户、平台 的利益分配问题增加麻烦就意味着给美团解决更重要的 骑手、餐,不合算的显然是。

  然当,宝的收益也很明确美团布局共享充电,触点、支付结算不论是和用户的,护城河都会有加成乃至品牌的形象、,以所,直营模式美团抛弃,盟模式转为加,费和设备费收取抽成,利益的最优解是符合自身。

  者平台给资源)- 代理商去装 - 装完了向美团复购加盟商可能想象的是这样的流程:商户留言求安装(或。

  先首,发展到今天共享充电宝,实已经相当高了市场占有率其。商告诉探案一位加盟,的时候才发现他在实际运营,麻麻的步着共享充电宝周围的点位已经密密,难度非常大推广起来。点一线的普通打工族另外一位勤勤恳恳两,充裕的时间做拓展和维护他说自己由于没有足够,6 万元投资了 ,打了水漂完全是。

  争争取这些酒吧、夜店、KTV、电影院等商户资源的时候一位充电宝业务员告诉我们:在几家共享充电宝加盟商竞,的 进场费 竟出现了高额,KTV 的资源拓展中在北京的酒吧、夜店、,高达百万进场费,进场费也可达 50 万元而像电影院、洗浴中心的,10% 以上的 茶水费 这其中还会给中间介绍人 。

  不了的问题厂家解决,己能让场地给面子了加盟商就不要想自,费算进去以后所以把进场,然提升了?可以畅想一下是不是发现投资门槛猛,成本回收周期的延长进场费的提高意味着,自己开餐饮店同时这个不像,后就可以持续经营了理论上生意稳定了以,考虑对方场地的经营风险这个进场费的付出还要,完进场费万一刚交,倒闭了对方就,怎么办这个?

  之总,的投入到点位的抢占品牌方可以不及成本,场占有率拉风投是因为要靠市,要跟着学加盟商,缺氧来形容了那只能用脑子。

  饮街的酒水供货商探案认识一位餐,了个市场调研他曾经尝试做,充电宝的需求商户有直接联系的由于他所从事的行业能和共享,少可开发的空间发现核算手上的资源有多,宝覆盖率非常高各商铺共享充电,投资入场最后没有。

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